これらの Amazon レポートを正しく使用していますか?

Amazon のバックエンドでは、在庫、注文、返品、広告など、無数のレポートを見ることができます。本日の記事では、Amazon のレポートを使用してビジネスを評価し、適切な決定を下す方法に焦点を当てます。

適切なPPC広告を見つける

Amazon PPC 広告は、商品の露出と売上を増やすことができ、商品収益を増やす最良の方法の 1 つです。このレポートを使用して、PPC 広告に最適な製品を見つけることができます。

まず、ページビューは少ないがコンバージョン率が高い商品は、広告費用対効果を最大化できる PPC 広告に最も適していることを知っておく必要があります。

次に、バックエンドのビジネスレポートを使用して、そのような製品を見つけることができます。 Buiness Reports は、日付、製品、その他という 3 つのカテゴリに分類された製品販売情報を提供します。

各商品の具体的な売上とトラフィックを表示するには、「ASIN 別」をクリックします。

このカテゴリには次の 3 つのレポートがあります。

詳細ページの売上とトラフィック

親アイテム別の詳細ページの売上とトラフィック

子アイテム別の詳細ページの売上とトラフィック

売り手はレポートを正しく解釈するために、次の指標の意味も理解する必要があります。

セッション:ページを訪問した購入者の数。購入者が訪問中（24 時間以内）に複数のページを複数回閲覧した場合でも、訪問は 1 回のみカウントされます。

セッション率: 特定の SKU/ASIN にアクセスしたユーザーの割合。

ページビュー: ページがクリックされた合計回数。

ページビュー率: 特定の SKU/ASIN のページビュー率。

購入ボックスの割合: ユーザーが購入ボックスボタンをクリックしたページビューの割合。

注文単位: 購入者が注文した単位数。

ユニットセッション率 (コンバージョン率): 購入者の訪問が注文に占める割合。高ければ高いほど良いです。

合計注文アイテム数: 購入者が購入したアイテムの数。たとえば、ユーザーがコンピューターとマウスを 2 つ購入した場合、この列には 2 と表示されます。

上の図の青いボックスに示されているように、購入者の訪問は 48 件あり、購入者の訪問率は 1.41% です。つまり、購入者のわずか 1.41% がこの製品を訪問したのに対し、コンバージョン率は 8.33% と高いのです。

これは明らかにページビューは少ないがコンバージョン率は高い製品です。その後、Amazon 広告を実行するときにこの商品を選択できます。

コンバージョン率が低い商品を探す

このレポートでは、閲覧数は少ないがコンバージョン率が高い製品を特定できるため、閲覧数は多いが売上は少ない製品も表示できます。

購入レポートで、「ASIN 別」をクリックし、「ユニットセッション率」の行を選択し、上の矢印をクリックして降順の並べ替えを選択すると、コンバージョン率の低い製品が明確に表示されます。

たとえば、上の図では、購入者の訪問数は 924 でしたが、販売された商品は 2 つだけで、コンバージョン率はわずか 0.22% でした。

コンバージョン率が低いということは、商品ページの品質が低いことを意味し、販売者は商品リストページを改善する必要があることを意味します。

この商品の Buy Box 率が 84% であることは注目に値します。つまり、他にも競合相手がいて、おそらく 1 社だけであるということです。リストを編集できない場合は、リストを所有する販売者に連絡して変更を依頼することができます。これは双方にとって有益です。

全体的なビジネスパフォーマンスを表示する

「ビジネスレポート」をクリックし、「日付別」を選択して、各期間のパフォーマンスを表示します。日付レポートには 3 つのデータカテゴリがあります。

売上とトラフィック: 日付順に並べられた、製品の合計売上とトラフィック。

詳細ページの売上とトラフィック: これは前のカテゴリと非常に似ていますが、コンバージョン率、ショッピングカート比率など、より多くの指標を提供します。

販売者パフォーマンス: 返金率、フィードバック、AZ クレームなどのデータを提供します。ここでのデータが大きく変化した場合は、販売者の注意を引く必要があります。

ブランドアナリティクスでキーワードを調査

Amazon はブランド販売者にデータ分析ツール「Brand Analytics」を提供しています。 Brand Analytics は、販売者に次の 3 つのデータレポートを提供します。

Amazon検索語レポート

·マーケットバスケット分析

商品比較と代替購入行動レポート

販売者は、Amazon 検索語句レポートを通じてキーワードのパフォーマンスを確認できます。

検索用語レポート内の各名詞の詳細な説明は次のとおりです。

検索用語:消費者が使用する検索用語は、ショートテールキーワードまたはロングテールキーワードになります。

検索頻度ランキング: 特定の期間におけるキーワードの検索頻度ランキング。 Amazon は具体的な検索ボリュームを公開していませんが、キーワードの人気度を把握するのに非常に役立ちます。

クリック数 1 位の ASIN:選択した期間中に検索結果に基づいてクリック数が最も多い ASIN。

#1 製品タイトル:製品名。

#1 クリックシェア:選択した期間中に検索語句の結果の合計クリック数のうち、製品が受け取ったクリック数の割合。たとえば、1,000 人の顧客が「ラップトップバッグ」を検索し、各顧客が 3 つの製品をクリックし、クリック数の合計が 3,000 で、検索結果の製品 A が 500 回のクリックを受けた場合、製品 A は検索語句の合計クリック数の 16.67% を占めることになります。

#1 コンバージョンシェア:検索用語の合計コンバージョンと比較した、この製品が獲得したコンバージョンの割合。たとえば、「ラップトップバッグ」という検索語の販売数が 1,000 件で、製品 A の販売数が 100 件の場合、製品 A のコンバージョンシェアは 10% になります。クリック数が最も多いからといって必ずしもコンバージョン率が最も高くなるわけではないため、検索シェアが最も高い製品がコンバージョンシェアが最も高い製品と同じであるとは限りません。 ‍

ブランドアナリティクスの検索用語は、キーワードの調査に非常に役立ちます。これらのキーワードレポートは公式 Web サイトでご覧いただけます。

製品比較レポート

Brand Analytics が提供する商品比較レポートと代替購入行動レポートは、販売者が競合製品を見つけ、自社製品を改善する方法を検討するのに役立ちます。

レポート内の用語の説明:

ASIN:製品の ASIN。

比較対象の ASIN 1 位:競合他社の ASIN。

#1 比較率:お客様の製品を閲覧した顧客が、同じ日にこの製品も閲覧した回数の割合。

最も購入された ASIN:顧客があなたの商品を閲覧したが、最も頻繁に購入した他の商品。

#1 購入率:他の製品を購入した顧客の割合。

このデータを使用すると、競合他社の製品を確認して分析し、消費者が自社製品ではなく競合他社の製品を選択する理由を理解することができます。代替購入が他の製品の 1 つである場合は、どの製品が消費者に人気があるのかを知ることもできます。

上記は Amazon レポートのいくつかの応用例です。販売者の皆様、正しく使用していますか?

編集：✎ メアリー/