独立局は71%成長を続けています! Amazonの大手セラーであるANKERは、どのようにして独立したウェブサイトに生まれ変わったのでしょうか？

アマゾン市場におけるアカウントブロック事件やポリシー変更がますます深刻化する中、マーチャントは単一プラットフォームへの依存を減らすためのリスク分散戦略を模索しています。その中で、独立したウェブサイトを構築することが徐々に人気になりつつあります。今日は、「越境優等生」アンカー・イノベーションズが、いかにして「アマゾン依存」から脱却し、独立局多チャンネル展開を活かしてグローバル化を進めてきたかをお話しします。

Anker Innovations はどのように始まったのですか?

ANKERの創設者兼CEOであるヤン・メン氏は、同社の発展の道のりを「Amazonから始まり、3つの段階を経て構築された」と表現した。当初彼らは、Amazon では評価の高い商品の価格が高すぎる一方で、低価格の商品の評価は高くなく、消費者にとって最良の選択ではないことに気付きました。 ANKERはこのチャンスを鋭く捉え、中国のサプライチェーンを活用してコストパフォーマンスの高い一連の製品を生産し、徐々に市場のトップを占め、ブランドの初期の形を形成しました。

このプロセスで、ANKER は無から有への変革を達成しました。 2013 年 6 月までに、Anker は Amazon の世界最大の 3C アクセサリ ブランドになりました。

最初のブランド形態を形成した後、ANKER はブランド構築に注力し、製品の研究開発にさらに力を入れ始めました。しかし、製品の研究開発への投資だけでは決して十分ではありません。 ANKER も他の販売業者と同じ問題に直面しています。トラフィックコストの増加、Amazon への依存のリスク、単一市場の限界などです。そのため、ブランドマーケティングへの投資が不可欠です。

この段階で、Anker は独自の独立した Web サイトの構築を開始し、徐々に成功を収めていきました。

Anker ブランドマトリックス

Anker 製品には、充電、ワイヤレスオーディオ、スマートイノベーションの 3 つのシリーズがあります。

2022年の財務報告によると、独立系サイトの収益成長の勢いは強く、成長率は71.75%となっています。 2022年の同社の自主サイトの総収入は6億7600万元に過ぎず、総収入のわずかな割合（4.75%）を占めるに過ぎないが、オフラインとアマゾンのシェアの増加は、アンカーが「アマゾン依存」から脱却する決意を証明するのに十分である。

Amazon プラットフォームでは、Anker は膨大なユーザーベースと成熟したショッピング環境を活用し、製品とサービスを継続的に最適化することで消費者の愛と信頼を獲得しています。

しかし、Amazon プラットフォームと比較すると、独立サイトはブランドイメージ、販売戦略、価格設定、顧客関係など、レイアウトにおいてより多くの自由と可能性を提供します。Amazon プラットフォームでは、これらの要素はプラットフォームのポリシーとルール、特に顧客資産の沈殿によって影響を受ける可能性があります。独立したサイトでは、Anker は独自の戦略的ニーズに基づいて調整を行うことができます。

さらに、独立したサイトはより豊かなユーザー エクスペリエンスを提供します。 Anker は独自のデザインと機能要件に応じて独立した Web サイトをカスタマイズして、独自のショッピング体験を提供できますが、Amazon プラットフォームではユーザー エクスペリエンスが統一されており、他の販売者と区別することが困難です。

もともとANKERはプライベートドメインのトラフィックをAmazonに誘導していましたが、現在は徐々に自社の独立サイトへ誘導しており、独立サイト事業の割合は年々増加しています。

これは、真のブランドを構築したい場合、単一の「チャネル」に頼ることはできず、多様なチャネルに基づいて構築する必要があることも示しています。

アンカー独立局分析

Anker は、Anker、Soundcore、eufy など、それぞれ特定の分野に重点を置いたブランドを含む、印象的な製品群を生み出すことに成功しています。これらのブランドが一体となって、Anker の強力なブランド マトリックスを構成します。

以下は、Amazon の販売者にさらなるインスピレーションと啓発を提供することを目的とした、Anker の独立した Web サイトがどのように設計され、宣伝されているかについての詳細な説明です。

ウェブサイトデザイン

アメリカ、カナダ、イギリス、ドイツなど各国の3大ブランドAnker、eufy、Soundcoreの公式サイトホームページのビジュアルデザインは基本的に同じで、コンテンツのレイアウトも似ています。しかし、ロシアのAnkerのサイトはより差別化されています。同時に、Ankerの海外ウェブサイトがインド地域に切り替えられ、インドのサイトデザインが一新されました。

ウェブサイトのトラフィック

Similarweb PC データによると、Anker、Soundcore、eufy のトラフィックは主にオーガニック検索と直接トラフィックから発生しています。各サイトは有料検索広告にも投資しています。さらに、Anker とその関連ブランドのオフサイト リソースは、基本的にユーザーを Amazon に誘導します。

Amazon セラーのオフサイトプロモーションは、基本的に取引、インフルエンサー、メディアレビューに依存しています。 Anker とその関連ブランドのオフサイト リソースは基本的にユーザーを Amazon に誘導し、場合によっては公式 Web サイトを中間ページとして使用して Amazon ストアに正確なトラフィックをインポートしていることがわかりました。

結論は

独立系ウェブサイトについて語るときはSHEINについて語らなければなりませんし、Amazonの販売業者について語るときはAnkerを避けて通ることはできません。 Anker は優れた製品と優れたブランドを持っているだけでなく、トラフィック プラットフォーム、独立サイト、Amazon プラットフォーム上で閉じたトラフィック ループを形成しています。

Anker の独立した Web サイトのレイアウトは、Amazon の販売者に、独立した Web サイトを構築すべきかどうかという点についてさらに考えさせる可能性があります。どのようなカテゴリーの独立したウェブサイトが成功する可能性が高いでしょうか?独立局のトラフィックはどこから来るのでしょうか?どの販売チャネルにプロモーションリソースを割り当てるべきでしょうか?ブランドはどのようにして複数のチャネルを通じてユーザーにリーチできるのでしょうか?独自の堀を築くには？

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最後に、Anker について最初に思い浮かぶものは何ですか?