2020年のブラックフライデーとサイバーマンデーの売上はなぜ爆発的に増加したのでしょうか?最も強力な販売戦略はここにあります

Amazon FBA 仮想製品バンドルツールは、販売者の間で話題になっています。この記事では、Amazon FBA 仮想製品バンドル ツールに関する関連コンテンツをいくつかまとめました。販売者が繁忙期に柔軟に活用して売上の伸びを促進できることを期待しています。

FBA 仮想商品バンドルツールとは何ですか?

仮想製品バンドル ツールを使用すると、ブランド所有者は「仮想」バンドルを作成できます。

製品バンドルは、1 つの組み合わせパッケージとして消費者に販売される複数の製品で構成されます (単一の ASIN で識別される複数のアイテムを含むパッケージまたはキットはバンドルとは見なされません)。バンドルには 2 ～ 5 個のコンポーネント ASIN を含めることができ、顧客は単一の ASIN と同様に、Amazon の同じ詳細ページからそれらを表示できます。これにより、ブランド所有者は商品を一緒に梱包したり、FBA の入荷在庫を変更したりすることなく、バンドルを提供できます。

Amazon 製品バンドル設定要件

この機能は、ブランドを所有する販売者のみが利用できます。販売者はブランドの内部メンバーであり、Amazon でブランドの販売を担当している必要があります (この機能にアクセスできない場合は、これらの条件を満たす販売者として識別されません)。

このプログラムのハイライトの 1 つは、複数の製品をまとめて割引価格で顧客に提供できることです。販売者は、製品の価格をバンドル製品の価格の合計以下になるように設定することができます。バンドル価格が販売者のコンポーネント価格の合計よりも高くなった場合、バンドル製品は購入できなくなります。

ASIN に関しては、販売者は商品バンドル カテゴリの関連条件を満たす必要があります。

仮想バンドル製品を作成するにはどうすればよいですか?

前述のとおり、製品バンドルは米国の Amazon サイトでのみ作成できます。 Seller Central アカウントから商品バンドルを作成できます。このアカウントには、「ブランド」>「仮想バンドル」からもアクセスできます。

Amazon セラーアカウントを通じて製品バンドルを設定する方法は?

1. ブランド登録商品からご希望のASINを2～5個選択します。これらの ASIN のいずれかを主要コンポーネントとして選択できます。

2. 製品を選択したら、「製品の追加を完了」をクリックします。

3. 次のステップは写真をアップロードすることです。追加画像セクションで、手順 1 で選択したコンポーネント製品の画像を選択できます。製品バンドル全体を示すメイン画像をアップロードすることもお勧めします。

4. タイトルを追加します。タイトルフィールドには最大 200 文字を使用できます。

5. 価格は、顧客がすべてを個別に購入した場合に支払う価格と同等かそれ以下である必要があります。

6. 最後のステップでは、製品の説明と 5 つのポイントを入力し、販売者 SKU を設定できます。

7. 「保存して公開」をクリックします。

その他の製品バンドル戦略

バンドルは長い間、平均注文額を増やすための戦略でしたが、仮想バンドルを使用せずにそれを実行する方法があります。その他のバンドル手法をいくつか紹介します。

新しい物理的な製品のバンドル方法

物理的なバンドルを作成するということは、実際に 2 つのアイテムを同じ箱に入れて Amazon に発送することを意味します。

まず、新しいバンドル リストを作成し、新しい UPC、タイトル、箇条書き、説明、画像、A+ コンテンツを追加します。次に、製品 A と製品 B を組み合わせて、このアイテムのバンドルを作成します (以下の例を参照)。

製品バンドル例: ニンニクプレスとニンニクピーラー

マーチャントセルフバンドル方式 (MCF)

ここでの違いは、在庫を保有する必要がないことです。これは本質的には仮想リストまたはシェル リストです。代わりに、マルチチャネルフルフィルメント (MCF) 注​​文を使用できます。さらに、バンドルに含まれる各 SKU は、マルチチャネル フルフィルメント注文を使用して Amazon から顧客に直接発送できます。 MCF 注文を作成するには、次の手順に従ってください: 在庫 (メニュー) > 在庫の管理 > 製品を選択 > アクション ドロップダウン メニューをクリック > フルフィルメント注文の作成。

新しい注文が作成されると、Amazon は製品を直接顧客に発送し、顧客はバンドルを受け取ります。

この方法は、在庫に十分な FBA 在庫があることに依存します。いかなる理由でも製品を指定したり補充したりすることはできないため、バンドルの在庫数量を厳密に管理する必要があります。

このアプローチの欠点は、注文を受けてから 2 つの FBA 製品を追加して出荷する際に、当然ながら多くのカスタマー サービスや事務作業が必要になることですが、これにより複数の SKU を追加するコストが削減されると考えています。ただし、この方法では必ずしもプライムは必要なく、マルチチャネル フルフィルメントの注文では 2 日以内のプライム配送は使用できません。

クロスプロモーション方式

上記 2 つの方法よりも簡単な方法もありますが、効果は劣る可能性があります。複合製品リストの観点から見ると、このアプローチは技術的にはバンドルではありません。

Amazon でクロスプロモーションを作成するには、次の方法があります。

製品 A を購入すると、製品 B が無料または割引価格で手に入ります。

製品 A を 2 個購入すると、製品 B を 2 個購入時に 10% 割引になります。

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仮想バンドルツールの欠点

(出典: Seller Growth Academy)