越境ビジネス18年のベテランが、9割のセラーが知らないコロナ禍での商品選びのコツを伝授します！

少し前、越境業界では「2020年に最悪の業界は間違いなく対外貿易業界だ」という格言が広まり、数え切れないほどの越境者の心を動かしました。受注の減少や物流の停滞が進む中、国境を越えて働く人々は不安と混乱に陥っている。

一方、関連統計によると、欧米人の自宅隔離とアマゾンでの防疫商品の売れ行きの好調により、今年3月のアマゾン米国サイトのトラフィックは昨年9月と10月のピークシーズンのトラフィックと同等になった。前年の 3 月は比較的緩やかだったことに留意する必要があります。

多くの販売者は、これは何の役に立つのかと言うでしょう。現在、FBAの多くのカテゴリーは補充できず、配達時間も長くなり、配達に問題が生じています。

しかし、実際には、ほとんどの販売者が見落としている配送方法があります。それは、海外倉庫からの自社配送方法であり、これは新規の販売者にとって画期的なチャンスとなる可能性があります。

カテゴリー充足を実現するために、海外倉庫を合理的に活用して自社配送を行う

海外倉庫自社配送はAmazon FBAと国内FBM間の物流サービスです。物流コストが若干高くなるため、大規模な販売者でない限り、この配送方法を選択する人はほとんどいません。

しかし今回は、新規販売者にとって救世主となるかもしれない。海外の倉庫を配送にうまく活用すれば、新規出品者にとっては、古い出品者が残したカテゴリーの空きを埋めるチャンスとなるでしょう。

この流行による最大の影響は大手販売業者に及んでおり、年間を通じての配送計画が混乱している。その中で、最も影響を受けているカテゴリーは、アウトドア、パーティー、フェスティバル、3Cなどです。これらは、大手販売業者が新年以降にプロモーションを計画している製品です。

しかし、流行の影響でカテゴリーを縮小し、利益を生む主なカテゴリーに資金を集中させるようになるだろう。これは、多くのカテゴリーで多くのトラフィックポジションが空くことを意味し、それはまさに小規模な販売者が埋めることができるポジションです。

販売者によっては、自社配送がパフォーマンスに影響することを心配する人もいるかもしれません。これについては心配する必要はありません。アマゾンは以前、5月13日までのすべての配送遅延は店舗パフォーマンス評価に含めないと発表していた。

製品選択の黄金期を捉えてチャンスを掴む

では、この段階で新規販売者は何ができるでしょうか?

1. 通常通り商品を選択し、FBAリリースの問題を心配しないでください

2. 海外倉庫FBMと接続

3. 欧米の消費動向に合わせて商品を選択し、不足部分を素早く補う。出品商品の売上が好調な場合は、すぐに海外商標を登録してください。Amazon は今年下半期に商標登録店舗向けの優先トラフィックポジションを多数開始する予定です。

今こそ商品を選ぶ絶好の機会です。今、商品の選択をしっかり行わずにこの絶好の機会を無駄にしてしまうと、海外の感染状況が改善し、皆が正常に戻り、市場が回復した時に機会を失い、競争が激化することになります。

商品選択のためのカテゴリー分析法

この疫病の特別な時期に、消費者の買い物のニーズは通常とは異なり、この時期の商品選択の考え方も通常とは少し異なります。販売者は、流行期間中に需要の高い商品を活用する方法を見つける必要があります。

1. ホットな新作リストをチェックする

この期間中、販売者は新製品ランキングリストに相当するAmazonのホットニューリリースリストにさらに注目することができます。このリストを通じて、この期間中に需要の伸びが速いカテゴリーや、大手販売業者が製品ラインとキャッシュフローを削減したために空になったカテゴリーを調べることができます。

2. まず大きなカテゴリーを見てみましょう

それで、どのように見るべきでしょうか?まず、主要カテゴリーを見て、特に急成長した商品、つまり流行中に需要が高まった商品があるかどうかを確認します。これにより、見落とされがちな伝染病のような商品（伝染病の流行中に需要が比較的急速に高まったが、Amazon によって厳しく管理されている伝染病予防商品ではない商品）を発見するのに役立ちます。

同時に、これは棚から簡単に撤去されたり、アカウントが凍結されたりしない、比較的安全な製品でもあります。一定の利益もあり、競争もそれほど激しくありません。この時期はマスクの販売に注力する人が多いため、このような商品を見落としている人も多いのではないでしょうか。

3. 主要カテゴリーのランキングを見る

次に、主要カテゴリー内での製品のランキングを確認します。新製品期間中に主要カテゴリで上位 5,000 位以内に製品が入った場合、その製品の販売量が急速に増加していることがわかります。

リスト内に高評価の製品が多数ある場合、このカテゴリーの競争が激しすぎることを意味します。新製品リストにそのような製品が多数ある場合、それは古い製品が新製品の宣伝に使用されていることを意味します。このような製品はそのまま廃棄できます。

この特別期間中、販売者は商品の選択方法を柔軟に調整する必要があります。同時に、商品選定業務を完全に無視するのではなく、商品選定を長期的な仕事として捉える意識も確立する必要があります。チャンスを逃して後悔するまで待たないでください。

出典: セラー成長アカデミー