2017VS2019、越境販売業者は大きく変わりました！

旧正月まであと1か月余りになりました。毎年年末になると、最近人気の「2017年と2019年の比較チャレンジ」など、人々は思い出に浸りがちです。

この画面スワイプの波に直面して、誰もが深く反省しました。

今日、Tea Shopkeeper は、わずか 2 年で何もなかった状態から月間売上 100 万ドルを達成した AliExpress の販売業者のストーリーを紹介します。

卒業までの3年間、謝娟娟さんはさまざまな仕事を試していたが、あまりお金を稼げなかった。彼女は元々帝都で何か大きなことをしようと計画していたが、次第に苦境に陥り始めた。

夕方、仕事を終えて家に帰る途中、彼女は高架上から夜景を眺めた。彼女は行き交う車を見つめながら、自分自身の苦い経験を​​思い返していたが、突然少し悲しく、気が進まない気持ちになった。

彼女は数平方メートルの賃貸アパートに戻り、座って友人の輪を確認した。彼女は、年間売上高が数千万ドルに達するAliExpressの販売業者についての話を友人が話しているのを見ました。彼女は感動しました！

そこで、一晩中寝返りを打った後、フアンフアンさんは人生を変えるほどの決断を下しました。故郷に戻って電子商取引を行うという決断です。

もちろん、故郷に戻ってビジネスを始めるというフアンフアンの決断は衝動的な決断ではありませんでした。フアンフアンさんの故郷は浙江省義烏市にあり、卸売業と物流業が非常に発達している場所です。

電子商取引を行うには厳しい条件が整っていたが、電子商取引の経験がほとんどない彼女にとって、電子商取引は馴染みのない業界であり、石を手探りで渡るしかなかった。

アカウント登録と商品選択を同時に行います。

フアンフアンは多くの商品の供給元を検討し、最終的に衣料品業界を選択しました。衣料品は需要が固定した商品だからです。

すぐに、フアンフアンは商品を供給してくれるサプライヤーをいくつか見つけました。そこでフアンフアンさんは、最も購入価格の安いサプライヤーと協力し、一度にダウンジャケット300着を発注しました。

2017年9月21日（彼女の誕生日）、彼女はAliExpressプラットフォームに初めてのダウンジャケットのリンクをアップロードしました。その後、彼女の毎日の主な仕事は、商品をフォトショップで加工して棚に並べることになりました。

神は一生懸命働く人を助け、彼女の努力は1か月後に報われました。

当時、ダウンジャケットは合計で数百着販売され、在庫のほとんどが完売したという。

しかし、良い時代は長くは続かなかった。やがて、購入者が次々と返品を求めるようになりました。大量の返品クレーム注文を見て、フアンフアンは唖然としました！私のアカウントはほぼ死んでいます!

返品された注文のうち、85%はダウンジャケットの糸切れや毛羽立ちなどの品質上の問題に関するものでした。

フアンフアンは突然目が覚めて、このダウンジャケットを購入したとき、品質をチェックすることすら考えていなかったことに気づきました。

この不注意により彼女は全財産を失い、3年以上の懸命な努力で貯めたお金もすべて消えてしまいました。

しかし、今回は、以前のように困難に直面しても逃げることを選択しませんでした。今回は損失を被りましたが、プラットフォームのトラフィックの多さと商品の売れ行きの速さにも気づき、もう一度挑戦したいと考えました。

フアンフアンは子供の頃から常に体面を気にする性格で、お金を借りることはおろか、他人に助けを求めることもめったにありませんでした。

しかし、自分がやりたいことに直面したとき、フアンフアンはこれらのいわゆる「顔」を捨てた。

彼女はあちこち走り回り、昔の友達を探し、5万元をかき集めて、再び「起業」の旅を始めた。

前回の教訓から学んだので、フアンフアンは二度目に商品を購入する際には非常に慎重になりました。

商品を購入する前に、さまざまなオンライン チャネルを通じてサプライヤーの評判や資格を調べるだけでなく、サプライヤーの工場を訪問して、最終的に商品を購入する信頼できる手頃なパートナーを選択します。

彼女はまた、サプライヤーと交渉して少量ずつ購入できるようにしました。これにより、コストを節約できただけでなく、さらに重要なことに、在庫リスクを心配する必要もなくなりました。

最初の商品ミスが店全体に大きな損失をもたらしたという事実を考慮して、フアンフアンは後に他の衣料品も販売し、商品の組み合わせによって自ら利益を得るようになりました。

フアンフアンは、店の商品を、集客につながる商品、ヒット商品になりそうな商品、利益を生む商品の 3 つのカテゴリーに分類しています。

フアンフアンの本来の言葉によれば、集客スタイルとは低価格で顧客を店内に誘引することである。

売れ筋になる可能性のある商品は私の主力商品であり、店舗の業績の柱です。

品質が良く利益率も高い、お店の宝物となるお得なモデルです。

そんな組み合わせと流通で、彼女は一人でスタートし、半年で34人の小さなチームを結成し、店舗の取扱高は100万を突破しました。

もちろん、注文数が増えるにつれて、謝娟娟は圧倒され始めました。彼女はチームを拡大し始め、1年後にはチームは5人にまで成長しました。

今年は、328プロモーション、ダブル11、さらには先日終了したブラックフライデーやサイバーマンデーでも、Juanjuanと彼女のチームは良い結果を達成したと言えます。

しかし、フアンフアンはこれを誇りに思っていませんでした。彼女は心の中で、最初の時のレッスンを今でも時々思い出していた。

フアンフアンはよく、足に合った靴を履くべきだと言います。そうでないと、靴が足に合わなかった場合、靴をなくしてしまい、履くものがなくなる可能性が高くなります。

何度も失敗することは恥ずべきことではないが、失敗にもかかわらず戦い続けることはもっと称賛に値する。懸命な努力と学習により、フアンフアンはわずか 2 年で、2017 年の混乱と劣等感から 2019 年の確固とした自信へと変化しました。