アマゾンの新製品コールドスタート広告戦略

コールドスタート段階における新製品の広告戦略は重要ですが、多くの販売者は広告結果の悪さ、トラフィックの不安定さ、売上の大きな変動などの問題に直面しており、ランキングの向上とコールドスタートサイクルに大きな課題をもたらしています。私も紆余曲折を経験しましたが、最終的には短期間で新製品の販売を着実に促進する効果的な方法を見つけました。今日はこの方法を共有します。

最適化前の広告アイデア

まずは、AUTO広告を有効にして適切な数のベンチマークASINを探し、PATテストを実施し、事前に蓄積したキーワードを使用して別の広告キャンペーンを設定するなど、合計3種類の広告をテストするなど、いくつかの広告運用方法を試しました。しかし、しばらく運用してみると、AUTO広告のコストが非常に高く、PAT広告のトラフィックがほとんどなく、キーワード広告の一部のキーワードのクリック率が高い一方で、他のキーワードのトラフィックがほとんどなく、ACOSが200％を超えることさえあることがわかり、絶望しそうになりました。

最適化された戦略

1.キーワードライブラリ

新製品については、製品関連のキーワードを含むキーワードライブラリを作成しました。キーワードの数は予算の大きさによって異なり、50～80 個（予算が高い場合）または 30 個程度（予算が低い場合）になります。キーワードライブラリは継続的に蓄積する必要があることに注意してください。ここで言及されている数字は、初期テスト中に蓄積されたキーワードの数です。

2.競合ASIN

同様に、競合他社の ASIN のライブラリを構築します。数は予算によっても異なり、10 ～ 30 個または 30 ～ 50 個になります。

3.否定的な言葉の蓄積

無関係な検索に広告予算が​​無駄にならないように、除外キーワードもいくつか蓄積しました。

4.広告テスト

広告をテストするときは、毎回 3〜5 個または 5〜10 個のキーワードまたは ASIN を選択してテストします。さらに、同様のトラフィックを持つキーワードは一緒にテストする必要があることに注意することが重要です。この点については、なぜこのような取り決めがなされたのか考えてみることをおすすめします。また、より詳しい議論のために私に連絡することもできます。

5.データ分析と最適化

テスト広告は少なくとも 3 日間実行し、データのパフォーマンスに基づいて広告を調整する必要があります。広告のパフォーマンスに応じて、入札額（BID）を適切に増額または減額できます。一部の広告は最初はトラフィックがあまり多くない場合があるため、評価のために観察期間を 7 日間まで延長できます。

なぜこのように配置されているのでしょうか?

新製品のコールドスタート段階では、トラフィックを迅速に増加させ、コンバージョンを達成して製品ランキングを向上させる必要があります。コンバージョン率の高いキーワードに予算を集中させることによってのみ、迅速にコンバージョンを達成できます。どのようなキーワードのコンバージョン率が高いのでしょうか?これは小規模なテストを通じて決定し、注文を生み出すキーワードに変換して、新製品期間中に広告目標が達成されるようにする必要があります。

特別な注意

焦らないでください。広告が初めて公開されると、広告コストが上昇するのを見て入札額や予算を下げようとする販売者もいるかもしれませんが、これは賢明ではありません。 Amazon の機械学習アルゴリズムは、顧客の検索行動、製品情報、競合他社のパフォーマンスなどの情報を組み合わせて広告の配置を決定するため、広告の推奨を最適化するのに時間がかかります。したがって、最初は多少の偏差が生じる可能性がありますが、時間の経過とともに Amazon は徐々に調整して広告のパフォーマンスを向上させます。

上記は私の共有ですが、これらの提案が皆様のお役に立てば幸いです。努力を続ければ、必ず報われるでしょう。これらの提案が役に立った場合は、忘れずに「いいね！」してください。