販売者はもうオペレーションにこだわる必要はありません!越境電子商取引における次のゲームチェンジャーは何でしょうか?

ある工場のオーナーは、自社の製品をトレーダーを通じてアマゾンで販売したが、結果は芳しくなかったと話した。貿易業者と工場の運営との連携が弱まっているようで、近年ではBエンドプラットフォームでの工場の売上も減少しており、従来の貿易利益は徐々に減少している。工場はアマゾンで自社ブランドを立ち上げることを検討したが、運営コストが高すぎるのではないかと懸念した。

工場型セラーだけでなく、長年Amazonで営業している多くのセラーも同様の苦境に陥る可能性があります。彼らは、独自の運用チームを立ち上げるか、運用会社に支援を求めるかという選択に直面しています。

まず、代理店業務と広告代理店業務の違いを区別する必要があります。広告は運営の一部にすぎません。工場型セラーの場合、独自の運用チームの構築に時間を費やしたくない場合は、Amazon の運用全体 (広告に限定されません) をサービスプロバイダーにアウトソーシングし、商品の選択からサプライチェーン管理、配送、アフターサービスまでワンストップホスティングを実現できます。もう 1 つの選択肢は、広告の配置などの管理を社内で行い、サプライ チェーン管理などの他のタスクを代理店に引き渡すことです。

どのような協力モデルを選択する場合でも、最終的な目標は、より専門的なチームを構築してコストを削減し、効率を向上させることです。

熾烈な広告競争と徐々に配当が枯渇する現状において、多くのブランドは新たな成長の道を見つけることを緊急に必要としています。販売者はどのような運用上の課題に直面していますか?将来の成長パターンと競争環境にどのような変化が起こる可能性がありますか?以下の内容がその答えとなります。

売り手が単独で行う場合の問題点

1. 運営コストが高いため、売上増加は必ずしもコスト増加に比例しない可能性があります。

2. スタッフの流動性と専門性に制限があるため、チームを安定させることが難しく、試行錯誤や失敗のリスクが高くなります。

3. Amazon 広告エコシステムを体系的に運用するための深い理解と能力が不足しています。

4. Amazon の広告ポリシーとリソースをタイムリーに取得しないと、運用戦略の調整が常に競合他社に遅れをとることになります。

さらに、マーケティングシステムの未熟さ、サプライチェーンの不完全さ、製品の競争力の不足、広告戦略の遅れ、データ分析能力の限界などの問題が、同社の事業に影響を及ぼしています。企業の資源やエネルギーには限りがあり、すべての問題をすぐに解決することはできないため、どの分野にエネルギーを投入するかを柔軟に選択する必要があります。

売り手は目を覚まし、事業の成長ロジックに戻る

これまで、販売者は売上増加を達成するためにプラットフォーム、広告、トラフィックに依存していました。普通の商品でも、プラットフォームの仕組みを通じてベストセラーにすることができます。しかし、近年、売り手が成功するのはますます難しくなり、広告の配当は枯渇しているようで、広告にさらに投資しても必ずしも良い結果につながるわけではありません。そのため、販売者は自社のブランドを見直し、製品を最適化し、サプライチェーンを改善し、自社の成長ルートを主導し、持続可能な運営モデルを見つけ始めました。

広告の成長が限界に達した場合、将来の成長の機会はどこにあるのでしょうか?

電子商取引プラットフォームは、実際にはトラフィックの入り口、インフラストラクチャ、包括的なサービス ツールを提供します。これらのサービスは、越境電子商取引 SaaS サービス プロバイダーによっても提供される場合があります。多くの販売者は、コスト効率の高い方法でこれらのタスクを完了するために、フルフィルメント サービス プロバイダーと連携することを選択します。販売業者は、電子商取引プラットフォームへの依存を減らし、代わりにブランド運営における成長機会を模索し始めています。

今後の動向から判断すると、売り手側は広告への依存を脱し、自ら成長の道を歩むことが賢明な選択であると認識しています。生成型人工知能の広範な応用により、電子商取引業界における力関係と競争環境は破壊的な変化を遂げる可能性があります。