Amazonのオフサイトプロモーションを成功させる方法

Amazon でのオフサイトプロモーションを効果的に行うには、多くの要素を総合的に考慮する必要があります。以下に参考までにいくつかの体験談を挙げます。

1. 製品を決定し、その機能とターゲット ユーザーを理解する: すべての製品が体系的な Amazon 外プロモーションに適しているわけではありません。考慮すべき点がいくつかあります:

1. 製品の特徴: 日用品など、ユーザーの購入決定経路が単純な製品の場合、複雑なオフサイトプロモーションは適さない場合があります。このタイプの製品は、オンサイトの最適化と正確なトラフィック購入に適しています。 2. オフサイト競争: オフサイトプロモーションでは、より激しい競争に直面することが多く、より多くの投資と労力が必要になります。特に、一般的な製品に際立った特徴がない場合、オフサイトプロモーションの効果は限定的になる可能性があります。 3. 割引プロモーション: コスト効率の高い割引価格を提供することは、効果的なオフサイトプロモーション方法です。より多くの潜在的購入者を引き付けるためにプロモーション チャネルと協力します。 4. 商品の差別化: インフルエンサーなどのプロモーション方法で期待した反応が得られない場合は、商品が十分に差別化され、魅力的であるかどうかを検討する必要があるかもしれません。製品機能の最適化の方が優先度が高い場合があります。 5. 総合戦略：プロモーション戦略は総合的に検討する必要があります。サイトの最適化をベースに、トラフィックと売上を増やすためのシンプルで大まかなプロモーション活動を補完する必要があります。

販売者グループにとって、製品の特性と市場の状況に基づいてパーソナライズされたプロモーション戦略を策定することが重要です。サイト内トラフィックは貴重です。サイト内トラフィックを変換できない場合、オフサイトプロモーションの効果も制限される可能性があります。そのため、オンサイトの最適化に重点を置くだけでなく、適切なオフサイトプロモーションを活用することで、より実用的かつ効果的に商品の売上を伸ばすことができると期待されています。

2. Amazon オフサイトプロモーションはブランドプロモーションの重要な部分です。オフサイトプロモーションはブランドプロモーションにおいて重要な役割を果たします。強力な製品強みと利点を持つ販売者にとって、ブランドプロモーションの一環として Amazon 外のプロモーションを利用するのは賢明な判断です。

ブランドプロモーションを重視する理由は次のとおりです。1. 長期投資：ブランドプロモーションには、短期的なプロモーション活動だけでなく、長期的な投資と継続的な努力が必要です。長期的な戦略的投資を通じてブランドの影響力と認知度を高めることは、販売者が市場で優れたブランドイメージを確立するのに役立ちます。 2. 資産の蓄積: ブランドの影響力は、競争の激しい市場で永続的な優位性をもたらす貴重な資産です。ブランドの影響力を構築する際には、ブランド資産を蓄積することが将来の発展の基盤となります。 3. 多次元プロモーション：オフサイトプロモーションは、短期的な投資収益の追求に限定されず、販売促進、ブランド影響力の強化、プロモーション効果の最大化など、多次元プロモーションを考慮し、総合的なプロモーション戦略を形成する必要があります。 4. 長期的な価値: Amazon での単一次元のオフサイト プロモーションは短期的な結果をもたらす可能性がありますが、ブランド プロモーションの長期的な価値を無視すると、誤った肥大化や持続的な成長への意欲の欠如につながる可能性があります。

したがって、Amazon 以外でプロモーションを行う場合は、明確なブランドプロモーション戦略を立て、さまざまなプロモーション活動の目標と効果を総合的に考慮する必要があります。長期的な投資とブランドの影響力の構築により、Amazon プラットフォームと市場の製品に、より安定した永続的な競争上の優位性をもたらすことができます。

3. 「3 つのオンライン軸」を作成する：「3 つのオンライン軸」とは、チャネル トラフィック システム、ソーシャル マトリックス システム、および古い顧客システムを指し、これらは非常に重要なブランドのオンライン プロモーション ツールです。これら3つの制度の確立は、海外のブランド企業に長期的な複利蓄積効果をもたらし、激しい市場競争環境においてより良い生存機会を提供します。

1. チャネルトラフィックシステム：このシステムには、さまざまなプラットフォーム上に設立された独自のストアとマルチチャネル販売方法が含まれます。複数のプラットフォームに商品を表示することで、さまざまなチャネルからのトラフィックを引き付け、露出と販売機会を増やすことができます。 2. ソーシャル マトリックス システム: ソーシャル メディアは現代のマーケティングの重要な部分です。さまざまなプラットフォームでブランドのソーシャル アカウントを作成し、潜在顧客と交流し、価値のあるコンテンツを公開するなど、ソーシャル マトリックスを確立して拡張すると、ブランドの露出飽和度を高めることができます。 3. 既存顧客システム：既存顧客との連絡を維持し、注意を払い、メールマーケティング、クーポンなどを通じて価値を提供し続け、既存顧客に再購入や推奨を促し、安定した売上と口コミの維持に役立ちます。

これら 3 つのシステムを構築することで、企業は市場競争においてより永続的な競争上の優位性とブランドの影響力を確立できるようになります。同時に、時間と投資が増加するにつれて、これらのシステムは徐々に複利効果を蓄積し、全体的なプロモーション効果を向上させ、その後のトラフィック獲得コストを削減します。

以上が経験談のまとめになりますが、Amazonでのオフサイトプロモーションの業務に役立てて頂ければ幸いです。貴社の状況に応じてカスタマイズされたプロモーション戦略を策定し、より良いプロモーション結果を達成するために学習と改善を続けてください。