アマゾン：越境ECの5つの大きなトレンド、中小ブランドが目立つチャンス

近年、国内市場競争がますます激しくなるにつれ、ますます多くの企業が海外に進出し始めており、特に越境電子商取引は比較的高い成長率を維持し、中国の対外貿易の発展を支える重要な柱となっている。しかし、海外展開の深化と「ブランドのグローバル化」時代の到来により、企業は海外進出に際して多くの新たな課題にも直面しています。今日はAmazonについて、そして中国企業が海外に進出する際に直面する機会と課題についてお話します。

2023年以降、中国企業は海外進出の際に以下の市場の変化に注意する必要があります。

1. 政策環境の変化：EUのGDPRなど、多くの国や地域でデジタル経済や電子商取引などの新興分野に対するより厳しい規制が策定されています。同時に、米中貿易戦争などの国際政治要因も中国企業の海外展開に課題をもたらしている。

2. 消費者行動の変化: COVID-19 パンデミックは、オンライン ショッピングの増加や健康的で環境に優しい製品に対する需要の増加など、世界中の消費者行動に大きな変化をもたらしました。これにより、中国企業の製品の位置付けとマーケティング戦略に新たな要件が課せられます。

3. 技術革新の急速な発展：5G、人工知能、ブロックチェーンなどの新技術の急速な発展は、企業に新たな機会をもたらしましたが、競争圧力ももたらしました。中国企業は、競争力を維持するために、海外に進出する際にこれらの新しいテクノロジーを積極的に取り入れる必要があります。

4. グローバルサプライチェーンの再構築：COVID-19パンデミックにより、グローバルサプライチェーンの再構築が加速し、多くの企業がより柔軟で持続可能なサプライチェーンモデルを模索し始めています。中国企業はこの傾向に注意を払い、海外進出の際にサプライチェーン戦略を最適化する必要がある。

5. ローカリゼーション戦略の重要性が高まっています。ローカライズされた製品やサービスに対する消費者の需要が高まるにつれて、企業は海外進出時に製品のローカリゼーション、マーケティングのローカリゼーションなど、ローカリゼーション戦略にさらに注意を払う必要があります。

   
   

昨今、海外でのブランドのグローバル化がトレンドとなり、あらゆる企業が自社のブランドを世界中の消費者に紹介する機会を得ています。ブランドを自社の中核的競争力の一部とみなす企業が増えています。ここ数年、海外に進出する中国企業は「中国製品」から「中国ブランド」への移行を徐々に加速させている。

海外ブランド展開の5大トレンド

複雑かつ絶えず変化する海外マーケティング環境に直面しているAmazonは、プラットフォーム上のブランド広告動向の分析と広告業界に対する深い洞察に基づいて、海外ブランド動向におけるいくつかの重要な変化をまとめました。

トレンド 1:ブランドのコンセプトと価値がショッピングの決定に影響を与え、中小規模のブランドが目立つチャンスがあります。

Amazon の広告調査によると、消費者の 79% が自分の価値観に合致するブランドから製品やサービスを購入する意欲が高まっています。明確で具体的なブランドポジショニングは、差別化されたブランド特性の形成に役立ち、ブランドが業界のサイクルに対応し、回復力のある成長を達成するのに役立ちます。

トレンド2：メディアの細分化と動画広告が加速、マーケティングコンテンツの創造性が突破口の鍵

ますます分散化、断片化が進むメディア環境に直面している中国のブランドは、クリエイティブコンテンツ、特にビデオコンテンツの制作と配信能力を継続的に向上させる必要があります。 Amazon Advertising は、ワンストップのビデオ広告ソリューションを通じて、ストリーミング TV 広告、オンライン ビデオ広告、ブランド プロモーション ビデオなどを通じて、広告主がサイト内外で消費者にリーチし、よりクリエイティブで関連性の高いブランド ストーリーを伝えることを支援します。

トレンド3：消費者とブランドの関わりはより多様化、深化しており、フルリンクトラフィックを把握することでブランドの粘着性が高まる

ショートビデオなどの新興ソーシャルメディアの台頭により、オピニオンリーダーやネットセレブが主導する「インフルエンサーマーケティング」が急速な発展の軌道に乗りつつある。現在、DreameやHuionなど、海外に進出する多くの中国企業は、オピニオンリーダーマーケティングとAmazonのオンサイトマーケティングを効果的に組み合わせることで、販売を促進し、ブランド認知度を大幅に高める方法を模索し続けています。

トレンド4：市場やカテゴリーによってマーケティング特性が異なり、洗練された広告運用がますます重要になっている

「出ていく」から「入っていく」へ、そして現地に合わせたマーケティングを実現することは、海外に進出する中国企業が直面する中核的な課題の一つです。インタビューを受けたマーケティング専門家や上級販売員指導者の70％以上は、海外企業にとって、ターゲット市場、カテゴリ、製品の差別化に基づいて広告とマーケティング戦略を策定することが非常に重要であり、ローカライズされたマーケティングノードを使用してブランドボイスを強化することが広告運用の洗練を反映していると考えています。

トレンド5: B2CからB2Bへの変革

中国海外販売業者の構成も変化しつつあることは否定できない。初期の販売業者グループは主に対外貿易サービス業界の「人員過剰」から来たもので、規模が比較的小さかった。業界の成長に伴い、多くの優れたブランドや企業が市場に登場し、その多くが上場を果たし、さらに多くが上場準備中です。

世界貿易機関の報告によると、世界のB2C越境電子商取引は2026年までに27％の成長率を維持すると予想されています。しかし、海外進出の深化と「ブランドのグローバル化」時代の到来により、B2Bモデルの海外進出が最新のトレンドとなっています。世界のB2B電子商取引の規模は2025年に13.6兆ドルに達すると予想されており、これは世界のB2C電子商取引の2倍以上です。今では多くの企業がすでにこの方法でブランド拡大を実現していることは容易に想像がつくでしょう。 Amazonを例に挙げてみましょう。 Amazon VC プランは、B2B モデル専用のオンライン サプライヤー プラットフォームです。もっと簡単に言えば、このアカウントを登録すると、Amazon のサプライヤーになるということです。現時点では、2 つの主要な顧客グループがあります。1 つは Amazon プラットフォーム上のサードパーティ販売者の大多数であり、もう 1 つは Amazon のすべての消費者グループです。言い換えれば、あなたはサプライヤーであると同時にマーチャントでもあるのです。

Amazon VCエントリーサービスについてさらに詳しく知りたい場合は、バックグラウンドでプライベートメッセージを通じてWilly越境電子商取引にお気軽にお問い合わせください。中国を代表するブランド推奨団体である Willy は、お客様のアカウントを迅速に閉鎖するための最も専門的なサービスを提供します。