外部サイトと統合して新製品を宣伝するにはどうすればよいでしょうか?

多くの Amazon 初心者にとって、新製品の宣伝は簡単な作業ではありません。一方で、ランキングをできるだけ高く押し上げ、新製品期間中に新製品リストやベストセラーリストのホームページにランキングを直接押し上げたいと考えています。一方、プロモーションにかかる費用は相当な額になります。無料レビューの注文を単に無視するだけでもコストは非常に高くなります。

ラオ・ウェイ氏が言及した低価格スパイラル戦略など、純粋な広告戦略について話すこともできます。今日は、最初の 1 か月でオフサイトと評価戦略を簡単に使用する新しい製品についてお話します。広告戦略は私とは異なり、効果の面ではそれぞれに利点があります。

広告が受動的に受注を獲得することだとすれば、オフサイト業務は主に受注を獲得することです。 （いわゆるボリュームアップ）

通常、2 か月目に広告を掲載します。なぜ？最初の 1 か月でコンバージョン率とレビュー率を管理する必要があるためです。リスティングにまだレビューがない場合、流入するトラフィックがコンバージョン率に影響します。

そうすると、評価だけを行うと、この時点でレビュー率が非常に高くなるため、オフサイトまたはレビュー不要のフォームを使用してそれを薄める必要がありますが、レビュー不要のフォームはコストが高くなるため、オフサイトを優先します。

そのため、新製品の最初の月にやるべきことは、レビューを積み重ねて30件を目標にすることです。レビュー率を7％程度に抑えるためには、今月のアウトバウンド注文数を300件程度に抑える必要があります。 （数量は在庫状況により異なりますので、参考までに）

ここではまず、新製品期間におけるオフサイトの役割をまとめます。

1. コメントを残す率を制御する（コメントが簡単に削除されないようにする）

要点:

コンバージョン率を7%以上に保つようにしてください

経験豊富な専門家は、新製品のコンバージョン率が 10% 未満の場合、その製品の宣伝が非常に困難になることを発見しました。

合計コンバージョン率はバックグラウンドで確認できます

したがって、最初の 1 か月でコンバージョン率が 7% を超えるようにしてください。 7% は 10% からそれほど遠くなく、2 か月目にはすぐに追いつくことができます。

2. ランキングの向上（権威あるリンクは全体的なキーワードランキングを向上させることができます）

以前の記事では、オフサイトサイトを作るロジックは次のようになると書きました。

サイト外からの注文数を増やす-----BSRランキングを向上させる----それによって自然順位と広告順位を向上させる

新しいアイデア！オフサイトトラフィックの変換により、売上ランキングが着実に向上します。

3. レビュー数を増やす（ギフトボックスやレビュー依頼で、レビュー数を増やすことができます。小さな利益に貪欲になる心理はご存知でしょう）

ギフトカード方式については以前の記事で説明しました。うまく使えばホワイトハット、うまく使えばブラックハットになります。ご興味がございましたら、こちらの記事をお読みください:

大手販売業者はギフトカードをどのように活用しているのでしょうか? （コミュニケーショングループでの共有の見直し）

このプロセスでは、ベスト 5% にレビューを残すように努め、相手が Facebook を追加した後、その家族の IP を開発できるため、その後の評価リソースについて心配する必要があります。

ここで言及する価値があるのは、ここにはもう一つの利点があるということです。初期レビュー担当者を自分で管理できます。基本的に注文はサイト外から行われるため、サイト上で最初の 1 か月以内にレビューを残す可能性はほぼゼロです。その後、早期レビュー担当者の割り当てを 30 人のレビュー担当者に割り当てることができます (割り当ては 5 つしかなく、Amazon から招待された早期レビュー担当者は注文時にあまり大きな割引を受けることができないため、サイト外で注文する人は早期レビュー担当者になることはできません)

4. お金を節約する

そこで私はまずコストを計算します。たとえば、Bluetooth スピーカーを作る場合、製品の総コストは15 ドルで、市場価格は約25 ドルです。その後、価格を30 ドルに引き上げて、サイト外で半額で販売します。

半額の 30 ドルは約 15 ドルとなり、これがまさに原価となります。つまり、オフサイト サービスに対してのみ、一部のサービス料金を支払う必要があります。

私の統計によると、毎月300-30件の注文があり、約270件の注文があり、3,000元未満のオフサイト支払いで支払うことができます。

製品はオフサイトでも簡単に販売できます。たとえば、キッチン用品を 10 ドルで販売する場合、オフサイト料金 1,000 元未満で、オフサイトから何百もの注文を受けることができます。

現場の外で働いた経験のある人にとっては、私が言っていることは明らかであるはずです。

最初の1か月が過ぎたら何をすればいいですか?

1.サイトの使用をやめ、低価格戦略と広告を組み合わせて売上を増やし、評価も組み合わせる

2. 低価格戦略を使用して、数日間オフサイトでキャンペーンを実行し、その後、オフサイトでのキャンペーンの実行を停止して評価と組み合わせます。

3. オフサイトの高価格・高割引クーポンやフラッシュセール広告と組み合わせる

これについては後ほど詳しく説明します！ ！