アマゾンとテムが多様なサプライチェーンを模索し競争が激化

海外メディアの最新報道によると、テムの密接な関係に詳しい2人の人物が、現在、テムの米国での売り上げの20％が中国ではなく米国国内の倉庫から来ていることを明らかにしたという。この割合は年初にはゼロでした。今年3月に地元の販売業者の募集を開始したばかりのプラットフォームとしては、この変革は注目に値するほど急速だ。

マーケットプレイス・パルスの調査ではさらに、新規販売業者のほとんどが地元の販売業者であることが指摘されており、これはテムが中国からの直接出荷に全面的に依存するサプライチェーンモデルから、少量の免税出荷への依存を減らす多様化へと移行していることを示している。

新たに加わったこれらの現地販売業者は本質的には依然として中国企業であるが、現在の戦略は、商品を大量に輸入して米国の倉庫に保管し、家具や電動自転車などの大型商品を含むより幅広い商品を販売できるようにすることである。Temu はまた最近、最初の 1,000 人の米国販売業者を採用したが、彼らは米国に登録されているように見えるが、実際には依然として中国企業と密接な関係がある。

この変化は、Temu のホームページに視覚的に反映されています。推奨製品 120 点のうち 103 点には、米国の倉庫から発送され、5 日以内に配達されることが明記されています。割引商品やベストセラー商品ページにあるほとんどの商品についても同様です。もはや中国の工場から消費者に直接出荷されるのではなく、まず米国に輸入される。国内メディアの報道によると、テムは今後6か月以内に地元の倉庫からの売上が中国からの直接出荷による売上と同等になると予想している。

同時に、アマゾンはより強力な価格競争力を獲得するために、Temuと同様の中国サプライチェーンの構築に力を入れている。関税と国内倉庫保管コストという二重の圧力に直面したアマゾンは、テムのサプライチェーンモデルを単にコピーするだけではもはや競争に対抗できないことに気づいたが、テムは徐々にこのモデルの制約から抜け出しているように見えた。

報道によると、アマゾンはアプリとウェブサイト上に、低価格で配送に時間がかかる商品専用のエリアを開設する計画で、これらの商品は中国の倉庫から米国の消費者に直接発送され、より安い価格と引き換えに迅速な配送を犠牲にすることになるという。

アマゾンは長年にわたり、中国の販売業者が西洋市場に進出するための重要な架け橋となってきた。データによると、Amazon のセラー上位 3 分の 1 のうち半分を中国のセラーが占めています。しかし、新しいマーケットプレイスの立ち上げにより、これらの販売者には FBA 倉庫に代わる選択肢が提供されます。

中国から直接出荷するサプライチェーンモデルの利点は、従来の卸売輸入では実現できないオンデマンド生産と消費者から製造者への（C2M）小売モデルを実現できることです。より遅い配信ペースで、より迅速かつ反復的なイノベーションが可能になります。 Shein の超ファストファッションモデルはこのコンセプトに基づいています。同社は毎日何千もの新しいデザインを発表していますが、そのうち生産されるのはほんのわずかです。販売前にすべてを国内の倉庫に輸入する必要がある場合、このモデルは持続不可能になります。

Amazon もこのモデルを積極的に検討しています。すべての商品を FBA を通じて流通させる必要はないと認識しているためです。特に商品を大量に生産する必要がない場合は、このサプライ チェーン モデルによってより多くの可能性が生まれます。

しかし、テムは中国からの直送モデルを完全に放棄したわけではなく、価格帯や製品カテゴリーを拡大することで市場競争力を高めながら、免税最低基準を撤廃する可能性のある規制上の課題に積極的に対応していることは注目に値する。 Temu は超低価格の商品を提供することで最初のユーザーを引き付けましたが、明らかにより大きな目標を掲げており、利便性と市場シェアの向上と引き換えに価格面での優位性をいくらか手放す用意があります。

アマゾンにとって、プライム会員サービスは依然として同社の中核的な強みの一つであるが、TemuやSheinに代表されるサプライチェーンモデルが現代の小売業に欠かせない要素であることも認識している。しかし、Amazon は、Temu 自体が常にこのモデルを超えているため、これがすべてではないことも理解しています。

そのため、Amazon は FBA の優位性を維持しながら、さらなる可能性も模索しています。中国から直接発送された商品の結果はメイン検索には表示しないとしているが、この領域が無視されるわけではない。

ソーシャルeコマースの分野でも、Amazonは先進的なレイアウトを示しました。同社は、TikTokなどのソーシャルメディアがショッピング体験を完全に変える前に、ソーシャルeコマースの真髄を最初に習得したいと考えている。同様に、Amazon は、Temu や Shein などの中国の電子商取引プラットフォームが高速配送の競合企業に変貌する前に、中国から直接出荷する小売事業での地位を固めたいと考えている。

著者 ✎ テン・ディグリーズ/

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