今年の新学期シーズン、米国の中古品電子商取引も活発化している。

インフレが続く中、米国の消費者は新学期シーズンを前に節約に励んでいる。今年の新学期シーズンでは、米国の消費者需要に明らかな変化が見られ、衣類やリュックサックなどの中古品を購入する人が増えている。中古品の電子商取引プラットフォームもビジネスチャンスを感じ取り、マーケティングキャンペーンを立ち上げたり、さまざまな戦略を使って消費者の注目を集めたりすることに忙しくしている。

米国の中古電子商取引プラットフォーム「スレッドアップ」が今年6月に実施した調査によると、米国のZ世代のほぼ半数が今年の新学期シーズンに中古衣料品を購入する予定であり、大学生の60％も今年はより持続可能な方法で衣料品を購入すると答えていることがわかった。中古品ショッピングプラットフォームに別のアカウントを開設し、子どもに自分で選ばせる親もいる。

主要プラットフォームの販売データから、中古の新学期用品を購入する傾向が明らかになった。 2023年7月、ThredUpのバックパックの売上は前年比22%増加しました。 Poshmarkでは、学用品の売上が前年比50%増加し、お弁当箱の売上は105%増加、バービーをテーマにしたお弁当箱の売上は321%増加した。

中古品に対する消費者の受容度が高まり、10代の若者がまだ成長・発達段階にあることを考慮すると、衣料品などの中古品の需要はさらに高まると予想されます。ティーンエイジャーはファッショントレンドに敏感で、好みがすぐに変わることが多いです。現在アメリカで人気のファッショントレンドには、Y2K スタイルの厚底靴、カジュアルなスポーツウェア、バービーをテーマにした服などがあります。

マーケティング手法は次々と登場し、中古品の電子商取引の競争は熾烈だ

高いインフレにより物価は継続的に上昇し、消費者の生活費に対する圧力が高まっています。特に新学期の時期は秋の季節の変わり目と重なるため、衣料品の需要が大幅に増加します。子供が多い家庭では中古品を購入する可能性が高くなります。そのため、新学期シーズンは一般小売店にとって重要な販売期間であるだけでなく、中古電子商取引もこの期間に向けて努力を続けています。

例えば、スレッドアップは今年、これまでで最大の新学期キャンペーンを開始し、「The Get Ready With Us」店舗をオープンし、「ハイスクール・ミュージカル」のゲスト、ソフィア・ワイリーを起用した。 ThredUp は店舗内で、ユーザーが希望する商品のスタイルを入力できる AI ベースのツールも使用しており、このツールはボタンダウンのミニデニムスカートやニュートラルトーンのショートニットキャミソールなど、類似のアイテムを識別して推奨することができます。

ThredUp では「ビンゴ」ゲームプレイ機能も提供しており、購入者は割引コードを使用してスーツのジャケットを購入したり、ドレスを 4 着集めたり、「クリーンアップキット」を注文して商品を発送して販売するなど、特定のアクションを実行することでポイントを獲得できます。

Poshmark は新学期シーズンのビジネスチャンスにも注目している。 7月には、同社のプラットフォーム上での「学用品」の検索量が前年比50％増加し、その中でも耐久性と品質に優れたバックパックの需要が大幅に増加した。たとえば、Pottery Barn Kids バックパックの検索ボリュームは前月比 329% 増加しました。このバックパックの小売価格は49ドルから119ドルの範囲ですが、Poshmarkでの価格は20ドルから25ドルの間です。

Poshmark の加盟店も、来たる新学期シーズンに向けて準備を進めている。販売業者の中には、学用品が詰まったバックパックを22ドルで売ったり、ペン、鉛筆、ノートの20点セットを10ドルで売るなど、セットで販売することで価格に敏感な消費者を引き付けようとしているところもあると報じられている。

バンドル販売に加え、Poshmark の販売業者は、4 月に開始されたプラットフォームのライブストリーミングショッピング機能である PoshShows を活用して、新学期向けのプロモーションも実施しています。この機能では現在、月平均 10 万回以上のライブストリーミングが行われています。

新学期シーズンに中古品を買うのは一時的な流行ではない

近年、インフレの影響で新学期用品の価格が上昇し続けています。この期間中、消費者が購入するものは主にリュックサック、衣類、学用品などです。価格の上昇を受けて、中古品にもっと注意を払う親も出てくるかもしれません。持続可能なショッピング意識が役割を果たしているとはいえ、お金を節約することが消費者が中古品を購入する主な動機であることに変わりはありません。

2023年のアメリカの消費者の新学期予算は、基本的に2022年と同じになると報告されています。違いは、消費者が1年以上厳しいインフレを経験しているため、購入が減少する可能性があることです。

米国の高校教師、キャロリン・ウェッデル氏によると、古着を着ることは若者の間でますます一般的になってきているという。その背景には、この世代の概念の変化があります。彼らは古着を着ることを恥ずかしく思わないだけでなく、少し誇りさえ感じています。さらに、この世代はトレンドを盲目的に追うのではなく、独自のスタイルを追求することを好みます。

そのため、古着の購入は若者の間で長期的なトレンドとなり、徐々に靴、バッグ、アクセサリーなどの他のカテゴリーにも広がる可能性があります。企業にとっては、消費者の背後にある動機、つまり持続可能性と費用対効果の追求に注意を払うことがより重要です。

編集者✎ アシュリー/

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