昨年、アメリカ人の60%がDTCブランド製品を購入しました。多くの大手ブランドが登場

Diffusionが発表した最新の2022年DTCブランド購入意向指数によると、昨年、アメリカ人の60％がDTCブランド製品を購入したことがわかりました。この割合は、消費者の 79% が DTC ブランドから買い物をした 2020 年と比較すると減少しています。

しかし、この調査では、流行による隔離措置が完全に終了しても、DTCブランドが従来の小売業者と競争するのは依然として困難であり、売上高は流行前の水準にほぼ回復するだろうと指摘している。

米国労働統計局（BLS）によると、パンデミックのピーク時には、オンライン小売業者が米国の小売支出全体の20％を占め、パンデミック前の14％から増加した。ますます多くの人々がオンラインショッピングに多くの時間を費やすようになり、DTC ブランドトラックは多くの大手ブランドを生み出してきました。

たとえば、環境に優しいスニーカーブランドのオールバーズ（BIRD）、アイウェアブランドのワービーパーカー（WRBY）、ダラーシェーブクラブはすべてDTC企業であり、その一部は評価額が10億ドルを超えています。紳士服ブランド「ボノボス」はウォルマート（WMT）に買収されるほどの規模

DTC ブランドは、サードパーティの小売業者や実店舗を必要とせずに販売し、通常はインターネット広告などの活動を通じて顧客にリーチします。このモデルでは、仲介業者を排除することで価格を下げ、ユーザーエクスペリエンスをより細かく制御できるようになります。

こうした利点を踏まえ、ナイキ（NIKE）などの有名ブランドも、自社のアプリを通じて忠実な顧客に直接販売することを重視し、複数の小売チェーンから製品を撤退させ、DTCビジネスを拡大する措置を講じている。

編集者 ✎ 暁朱/

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