競合他社は広告を一切出さずに事業を拡大し、店舗の年間売上高は 1,200 万ドルに達しています。操作方法は何ですか?私が学んだことは次のとおりです…

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• 第一に、年間売上高1200万ドル

  
  

• 2: 広告状況: 店舗スタッフが確認したところ、年間を通じて店内広告はほとんどなく、新製品の宣伝も行われていませんでした。その後、ある人がその店の年間広告宣伝費を分析したところ、売上の2％を占めており、年間約24万の店内広告費がかかっていたという。

  
  

• 3: 価格: 店舗の商品の価格は類似商品より 2 ～ 3 USD 高く、低価格ではありません。棚に並んでいる新製品も類似商品より 2 ～ 3 USD 高くなっています。

  
  

• 4番目: 独自の独立したウェブサイトを持つ
   
  

店舗全体の運営方法を教えてください。サイトのトラフィックが非常に少ないにもかかわらず、ストア全体の価格が類似の競合製品よりも高いにもかかわらず、売上高が非常に安定しているのはなぜでしょうか?

競合他社がどのようにプロモーションを行っているかを詳細に説明した、詳細な運用プロモーション分析を実施していただくようお願いいたします。
 
私が知った情報は次のとおりです。
まず、s*fがサイトのトラフィック状況をチェックします---トップ10のasins

店全体をs*fでチェックしました。店舗のトップ ASIN は、ミドル ASIN とテール ASIN を含め、年間を通じてほとんど広告を出さなかった。その後、ある人に店舗の年間広告宣伝費を分析してもらったところ、売上の2％、つまり年間約24万の店内広告費がかかっていることがわかりました。広告費はすべてSD広告に費やされたのでしょうか？ （SD広告を除いて、s*fは他の広告をキャプチャできないため、他の広告はトラフィックワードをキャプチャできるはずです）

（コミュニティユーザーからの写真）

2つ目：最近発売された新しいASINも広告トラフィックがなく、低価格ではありませんが、売上も着実に増加しています。

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3番目:トップ商品のキーワードの位置。古い製品を例に挙げると、キーワードはほとんどの場合不正確です。

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「素晴らしい返事」

匿名ユーザー

推薦者: COCONINI

1.B083L8ZGRK これは彼の典型的なヘッドリンクですが、注目に値する特別な現象があります。

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2023年8月から2024年1月まで、このリンクは売れ行きが悪く、ランキングは下がり続け、店舗は価格を下げる必要がありました（19.99〜13.99）。

ランキングが下がった期間に応じて、トラフィック構造の変化を分析します。
このリンクは2024年4月から8月まで減少し続け、8月に急落し始めました。衰退期には、AC 推奨トラフィックと自然トラフィックが基本的に同じ割合で減少しました。 AC トラフィックが 0 に戻ると、自然トラフィックも史上最低値に低下しました。

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つまり、このリンクのトラフィックの 90% は AC 参照トラフィックから発生しています。 AC 紹介トラフィックのサポートにより、リンクに継続的な紹介トラフィックをもたらし、注文に変換され、コンバージョン数と売上が継続的に増加し、リンクのキーワード検索ランキングの成長を促進します。

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1月以降、このリンクは順位を回復し始め、同時にキーワード検索順位も成長を再開したことがわかります。

（コミュニティユーザーからの写真）

同じ機能を備えた別のヘッダー リンクをストアで確認できます。
さらに、これらの製品のトラフィックの変動は非常に季節性が高いようです。

つまり、ここには非常に明確な論理的関係があります。私たちは一般の販売者として、SP 広告トラフィックを利用してリンクコンバージョンを増やし、売上を伸ばし、キーワードランキングの成長を促進します。

この販売者は、AC 推奨トラフィックを使用して、リンク コンバージョンを増やし、売上を増やし、キーワード検索ランキングを向上させます。これは、SP 有料トラフィックを無料の AC 推奨トラフィックに置き換えることと同じです。

これにより、この店舗の平均注文額がこれほど低く、広告費もこれほど低い理由が説明できます。
まとめると、このストアの特徴は、コンバージョン率が高く、広告投資が低く、無料の紹介トラフィックが多いことです。そのため、店舗の支出比率は低いですが、トラフィックは依然として高く、ランキングは安定しており、売上高は安定しています。

AC の推奨事項では主に次の点を考慮します。
1. リンクコンバージョン率
2. リンククリック率
3. リンクコンバージョン

相手のリンクに広告がなくても、良好なコンバージョン率、クリック率、コンバージョン数を得ることができます。これは、AC マークを取得するためにデータが人工的に作成されたか、またはクリックとカートへの追加データをシミュレートするキーワード ソフトウェアがホームページに配置されているため、リンクのクリック率、カートへの追加率、および回数が大幅に増加し、システムがリンクが人気があると判断して大量の AC 推奨トラフィック露出を与えることができるためです。または、ソフトウェアのキーワードランキング + 無料レビューのブラッシングである可能性もあります。

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2023 年以降、多くのカテゴリで次の特性を持つ新しいリンクが登場しました。

1. 自然トラフィックの割合が非常に高い（90%以上）
2. 広告なしまたは広告が少ない
3. ほとんどは敷地外に痕跡がない
4. 自然なキーワードのランキングが急上昇し、上位数位に安定する（ビッグキーワードを含む）
5. 自然なキーワードはホームページの上位にランク付けされます（通常はホームページの上位数個）

この販売者の製品カテゴリは垂直的とは見なされていないため、さまざまなチャネルにおけるブランドの影響力は比較的限られている可能性があります (ただし、確立された販売者であるため、影響力が残っている可能性があります)。年間売上高が 1,200 万ドルで、多くの製品がオーガニック シェアが高く、製品のプロモーションも SOP テンプレート化される傾向があります (製品によってプロモーション戦略が異なり、広告シェアも異なるようです)。

B0BM51BZKH を例に挙げます。この商品はレビューが比較的少なく、長い間店頭に並んでいます。トラフィック構造は基本的にすべて自然なトラフィックであり、ビッグワードは自然に非常に高いランクになり、広告はありません。

いくつか興味深い点があります:
1. 「セントパトリックスデーのパーティーの記念品」という単語が2月に突然ランクインし、その期間中は広告がなかった（ABA 3w ビッグワードの中で突然1位に上がった）

2. 同じカテゴリーの競合製品にはすべて広告が掲載されている（つまり、ランキング付けに自然トラフィックのみに依存するカテゴリーではない）

3. 発売されてから 1 年経ってもコメントはほとんどなく、レビューは 4 件のみです (残りは評価です)。これらのコメントは本当にSレベルの製品となり、ランキングを上げるのに十分な力を持っているのでしょうか?古い製品を磨くのに、本当にそんなに労力をかける必要があるのでしょうか？このリソースが利用可能な場合、製品の制限はここだけでしょうか? ---もう一つの可能​​性としては、販売者が何らかの技術的な手段でレビューを制限している可能性が考えられますが、現時点では確認できません。

（コミュニティユーザーからの写真）

Amazon リンク BSR ランキングは売上に依存する必要があります。初期段階の新製品の自然トラフィックは非常に低いです（これはキーワードの埋め込みやコピーライティングで解決できる問題ではありません）。商品は発売と同時に大きな売上を達成し、自然とキーワードランキングも高くなっています。これが結果です。サイト内検索トラフィックが非常に重要なトラフィックソースであることは誰もが知っています。

逆に推論すると：
1. このキーワードには多数の注文があります
2. キーワードを使ってホームページソフトウェアに載る

このようなランキングと売上を達成するには、次の 3 つの方法があります。
1. オフサイト
2. ブラシD
3. キーワードランキングが向上すると、注文量も増加します。

私たちは、最初の「オフサイト」効果にも取り組んでいます。これは、キーワードランキングに比較的良い効果をもたらすには、基本的に 2 週間以上維持する必要があります (一部のビッグワードの場合、影響はまだ比較的低いです)。そして、現時点では明確な軌道は存在しません。プライベート ドメイン トラフィックの場合は、次の 2 つの方法で確認できます。

A. Facebook などの Web サイトにアクセスし、ブランド/ブランド + キーワードを検索して、競合他社が独自のプライベート グループを持っているかどうかを確認します。ブランド自身が作成したプライベート グループもあれば、バイヤーが自発的にブランドの下に形成したプライベート グループもあります。

B. 競合製品のレビューを読んだり、競合製品のサンプルを購入して、プライベート ドメインの取り組みがあるかどうかを確認します。個人的にはプライベートドメインの可能性は高くないと思っています。彼はすでにこのプライベートドメインを持っているので、ランキングを上げるために今まで待つ必要があるのでしょうか?

2 番目の「ブラシ D」は、上で分析したように、可能性は低いです。まとめると、キーワードがホームページに掲載される確率はまだ比較的高いと思います。広告の割合が少ない割には、新商品がすぐにカテゴリーの先頭に躍り出て、キーワードも自然と上位にランクインしました。私が分析したこの投稿をご覧ください: https://www.wearesellers.com/question/87955

匿名ユーザー

まず、店舗全体の商品数は多いのですが、やみくもに商品を棚に並べているわけではありません。同社は長年にわたりこの分野に深く関わっており、安定したペースで製品を店頭に並べています。
リストの書き方は統一・標準化されており、ロングテールワードが多数埋め込まれています。この販売者が行うすべてのアクションは、コンバージョンを主な焦点として慎重に設計されています。

すべてのプラットフォームで製品を販売：AliExpress、eBay、Walmart...

製品は主にオフサイトで宣伝されており、独立したサイトや Pinterest などはすべて Amazon トラフィック用です。

（コミュニティユーザーからの写真）

オフサイト取引:

（コミュニティユーザーからの写真）

サイト内広告、低予算、低入札、露出を減らしてコンバージョンを増やす:

（コミュニティユーザーからの写真）

最後に、価格についてお話ししましょう。製品業界を深く理解しなければ、製品の核となるセールスポイントを把握することはできません。これは非常に重要であり、徹底的に研究する必要があります。元の投稿者の分析結果だけから判断すると、販売価格は通常 2 ～ 3 ドル高くなります。この価格設定方法が好循環構造で維持できれば、競合他社がそれを上回ることは難しく、まさにAmazonが求めている商品です。明らかに、販売者は Amazon の好みを熟知しており、購入者のニーズや好みも理解し、ターゲットを絞った方法で商品を提示しています。大セールを祈ってます！

中文

このタイプの製品へのトラフィックの大部分は、ブランドのフラッグシップストア、ブランドストーリー、古い ASIN A+ セクションのリンクから発生する可能性があります。

1. ブランドの旗艦店では、新製品がページの先頭に配置され、古いリンクが下部にあることがはっきりとわかります。
2. このタイプの製品の消費者は、お気に入りのスタイルを選ぶために店内で時間を費やすことをいとわない。
3. 新製品の販売量はそれほど急速には増加しません。店頭に並べられた当初は低価格で販売されます。安定した後は、着実な進歩を主な目標として、価格を若干引き上げます。

SD広告の可能性が非常に高いです。
他の自然なチャネルのトラフィックが十分であり、販売量や新製品のペースにそれほど高い要件がない場合は、広告費用を節約して着実に前進することも良い選択です。

サニーオールドボーイ

1：製品とカテゴリーの分析：このカテゴリーの全体的な売上高は良好で​​、競争も大きくありません。販売量に著しい二極化は見られません。 TOP100位前後にランクインしており、1日平均30件の注文でも問題ありません。
2: 製品自体の属性。キーワードの数が少ない。トラフィックワード人工植物は屋内と屋外に分かれており、拡張できるキーワードは多くありません。
3: 販売者の性質類似製品はたくさんあります。このカテゴリーに精通している
4：新製品分析：全体的に、店頭に並ぶ新製品は多くなく、競争も激しくありません。
5: 選択した製品に問題がない場合1日に30件以上の注文を処理できれば、間違いなく1か月もかかりません。
6：上半期は屋外用の人工植物を作り、下半期は屋内用の人工植物を作る
7: 新しいリンクを呼び込むためのプロモーションでは、古いリンクの重みが使用されるため、キーワードがかなり乱雑になっています。
要約: このカテゴリーは参加する価値があり、少しのお金を稼ぐのは比較的簡単です。

ジャックの国境を越えた旅-国境を越えた業務と成長に精通した10年間の国境を越えた経験

OP が分析したストアの場合、年間売上高が 1,200 万ドルであればすでにトップ ストアであり、成熟した運営チームとゲームプレイを備えているはずです。
疑問なのは、広告なしでどうやってリーダーになれるのか？ということです。
実際、成熟した店舗や成熟した商品の場合、自然注文の割合が非常に高くなります。現在の広告データはソフトウェアを通じて見つけることができますが、店舗が新しくなったり製品が新しくなったりしたときに広告が出ないということではありません。
この段階では、たとえ新製品を発売したとしても、店舗側は関連する多くの推奨事項を提示します。