クラシック！新製品プロモーションの運用戦略は損失を考慮していません！

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トラフィックは Amazon セラーの運営にとって非常に重要です。交通がなければ、水がないのと同じです。トラフィックは非常に重要です。トラフィックがなければ、ストアはコンバージョンを保証できません。では、トラフィックはどこから来るのでしょうか?私たちの日常生活では、トラフィックプロモーションは一般的に、リストインターフェース、バリエーション、広告、プロモーション、フィードバック、レビュー、フラッシュセールなどの方法で実行されます。

あらゆる排水方法をうまく活用すれば、その効果は売主にとって予想外の驚きをもたらすはずです。本日は、オンサイトプロモーションの主な3つのチャネルについて簡単にご紹介します。

1. 完璧なリストインターフェースを作成する

適切に設計されたリストインターフェースは、トラフィックの誘致、顧客の購入意欲の向上、コンバージョン率の向上に大きく役立ちます。リストインターフェースを完璧にするにはどうすればいいでしょうか?無視できない詳細は何ですか?キーワード、画像、説明の観点から、完璧なリストインターフェースを作成する方法を検討します。

カテゴリ：

完璧なリストインターフェースを作成するための最初のステップは、適切なカテゴリを選択することです。正しい分類を選択することで、顧客の商品検索の一致度が大幅に向上します。

タイトル：

商品のタイトルが以前の固定パターンと異なります。経験豊富な専門家の中には、自身の経験とチャネルに基づいて要約して結論付け、タイトルの書き方を「中心キーワード + 製品の重要なセールスポイント + 製品の中心機能」とまとめた人もいます。タイトルには 2 ～ 3 つの異なる中心キーワードを表示する必要があります。

説明する：

注目すべきは、製品の 5 つのポイントの説明では、製品の中心的なセールスポイントを最前面に配置し、製品イメージを反映して製品の特性を示す必要があることです。さらに、顧客が一般的に否定的なレビューを残すポイントを強調し、販売者の差別化された競争力を強調することも必要です。購入者が安心してショッピングを楽しめるよう、アフターサービス保証条件を忘れずに記入しましょう。メインの説明では、まず製品を再度紹介し、製品の特徴を説明する必要があります。 Amazon の販売者は、これら 2 つの点についてさらに検討する必要があります。 5 つのセールスポイントを繰り返さないことが最善です。結局のところ、製品の特定のパラメータを記述する必要があります。

2. AmazonでのCPC広告

広告は、Amazon でトラフィックを生成する重要な方法の 1 つです。優れた広告は、あなたの製品にかなりのトラフィックをもたらすことができます。スポンサー広告を使用して、商品キーワード（検索語句）のリストを最適化する

新しいセラーが Amazon で初めて広告を開始するときは、自動ターゲティングを使用して、どのキーワードのコンバージョン率が最も高いかを確認することをお勧めします ([レポート] > [広告レポート] に移動)。検索率は高いのに売上につながらない単語もあるため、予算が無駄になってしまいます。

そのため、テスト後、コンバージョン率が低いキーワードを除外キーワードとして追加します。コンバージョン率の高い単語に対して新しい手動ターゲティング広告グループを作成し、入札クリック予算を増やして、最高の広告コンバージョン効果を実現します。

広告に加えて、多くの販売者は、出品を作成するときに 250 語の検索用語をどのように入力すればよいかわからないことがよくあります。完全に埋めないと無駄になります。このとき、スポンサー広告の自動ターゲティング機能を使用して、Amazon が提供するキーワードを取得し、リストを最適化することができます。

最後に、キーワードターゲティングを選択するか、製品ターゲティングを選択するかにかかわらず、追跡する広告キーワードのリストまたは競合製品のリストが必要です。

3. Amazonの現地活動の報告

ベストディール（BDフラッシュセール/ウィークリーフラッシュセール）： BDフラッシュセールへの申し込みは、投資マネージャーを通じてのみ可能です。通常、2 週間続き、米国と日本のサイトが対象となります。

ライトニングディール (LD フラッシュディール): LD フラッシュディールは、期間限定フラッシュディールと 7 日間フラッシュディールの 2 種類に分かれています。両者の違いは、動作時間と充電基準にあります。

1. 期間限定フラッシュセール。フラッシュセールは、各サイトの時間に応じて、通常 4 ～ 12 時間続きます。進行状況バーとタイマーが表示されます。それぞれのサイトの課金基準も異なります。特別プロモーション期間中は基準が変更になります。

2.7 日間のフラッシュセール: イベントは 7 日間続き、進行状況バーはありませんが、フロントデスクに期間限定セールのサインがあります。期間限定フラッシュセールよりも料金が高くなります。たとえば、北米の平日の単価は 300 ドルです。

なお、Amazon では、電子タバコ、アルコール、成人向け製品、医療機器、医薬品、乳児用調合粉ミルクなどの商品は Lightning Deals 活動に参加できないと明確に規定しています。

本日のお買い得品 (DOTD):フラッシュセールは 1 日間のみ続きます。 Amazon は販売者をこのイベントに参加するよう公式に招待しています。広告枠は 1 日あたり 3 つだけなので、非常に珍しいです。モバイルで Amazon アプリを開くと、最初に「本日のお買い得品」が表示されます。

販売者はまず、自社の商品がフラッシュセールに適しているかどうかを明確にする必要があります。第二に、フラッシュセールには一定の料金がかかるため、参加する場合は事前に一定額の活動料金を用意する必要があります。最後に、製品の品質を確保する必要があります。そうしないと、トラフィックや注文があっても、後で悪いレビューや返品などの問題が発生した場合、価値がなくなります。

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