小規模な販売業者は、大規模なプロモーションで売上を伸ばすにはどうすればよいのでしょうか?

越境電子商取引の場合、年間収益の重要なポイントは、ダブル11、プライムデー、ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマスなど、最後の数か月に依存します。では、小規模な販売業者は、こうした大規模なプロモーション期間中にどうすれば売上を伸ばせるのでしょうか?

1. まず、アカウントのセキュリティを確保し、リスクを回避する必要があります。

アカウントのセキュリティは非常に重要です。 Amazon が最も好むのは、後から決済することです。あなたが大規模な販売者か小規模な販売者かは考慮されません。過去の経験に基づき、ピークシーズンが到来すると、Amazon は空のパッケージを送ったり、偽造品を販売したりするなど、以前に規制に違反した販売者をマークします。そのため、ストアがブロックされないようにするには、関連付けられているかどうか、アカウントの現在のパフォーマンス、アカウント情報の変更、違反がないかなどを確認する必要があります。

2.製品を選択します。

すべての製品が大規模なプロモーションに適しているわけではありません。 Amazonの検索結果を確認することをお勧めします。販売商品数が10万点を超える場合はおすすめできません。こうした製品の競争は熾烈すぎて、利益を上げることにはつながりません。競合製品の 1 日あたりの平均売上を表示するには、Jungle Scout などのツールを使用できます。販売量は、製品を開発するかどうかを決定する基準となります。販売量がなければ発展はありません。

3.ストックを準備します。

売り手は商品を早めに準備する必要があります。そうすると、後で在庫を確保するのが難しくなります。そのため、タイミングを掴んで事前に在庫を準備しておく必要があります。製品によって生産サイクルは異なります。たとえば、ブラックフライデーの商品は 10 月に準備し、クリスマス商品も在庫切れの危機を避けるために 10 月下旬または 11 月上旬に準備する必要があります。また、商品の販売が急増すると在庫切れになる恐れがあるため、在庫数を適切に増やす必要があります。

4.ランキングを獲得する。

サイト内広告、サイト外トラフィック、サイト内アクティビティ、関連ノードの追加、Amazon's Choice の獲得など、トラフィックを増やすためのさまざまな方法があります。コンバージョン率を向上させます。写真、リスト、価格、A+ ページはすべてコンバージョン率に影響するため、コンテンツのこの部分も最適化する必要があります。トラフィックに加えて、より高いコンバージョン率も必要です。 Amazon's Choice は多くの販売者によって見落とされがちです。実際、Amazon's Choice はベストセラーの位置にあります。小さなカテゴリーで一番になる必要があるため、ベストセラーになるのは難しいです。しかし、Amazon's Choice は比較的シンプルです。当社のサイト内の手動広告を通じて、1 つの単語を入力することに集中でき、Amazon's Choice が表示されます。

5.ブラックフライデー・サイバーマンデーでは、お買い得品の場所が非常に重要です。

フラッシュセールに参加すれば多くのトラフィックを獲得できるというわけではありません。フラッシュセールはトラフィックの入り口が固定されていますが、フラッシュセールページの順位が良くない場合（位置が比較的後ろの方にある場合）、他の人がフラッシュセール商品を見ることが難しくなり、ホリデーフラッシュセールに申し込んでも明らかな売上増加は見込めません。販売者は、フラッシュセールインターフェースの最初の 3 ページに商品リストを表示するようにすることをお勧めします。フラッシュセールはすべて手動でしか回すことができず、キーワードで結果を検索することはできないため、最初の 3 ページに商品を表示する必要があります。具体的な運用としては、フラッシュセール開始前日に、フラッシュセールを通じて注文数を増やすための取り組みを行う必要があります。ここではいくつかの側面を調整できます。一方で、当社は Facebook やその他の場所であなたと協力する購入者を積極的に探し、PayPal を通じて注文金額全額を返金します。サービスプロバイダーを探している場合は、レビューを残すように求められることなく注文するだけで済みます。最後に、フラッシュセールが実施されたら、トラフィックと注文を引き付けるために、フラッシュセールの割引情報をさまざまなソーシャルプラットフォームに公開する必要があります。

6.バンドル販売。

当店に複数の補完的な製品が掲載されている場合、それらを魅力的なバンドルにまとめ、購入者に一度限りの「コンボ」取引を提供することができます。関連商品をまとめて割引価格で提供することで、購入者の注目を集める絶好の機会となり、何か違うものを提供することで購入を促すことができます。

第 4 四半期は年間で最も利益が出る時期です。上記の点が販売者にとって少しでも役に立つことを願っています。

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