製品のセールスポイントが本当の需要なのか偽の需要なのかをどのように見分けるのでしょうか?製品の人気要素を発見し、識別するための鋭い目を養うにはどうすればよいでしょうか?

私は、詩が印刷された木枠で作られた装飾品（図1の4番目の製品）を見ました。毎月300個以上売れました。

Q: どのように売れたのですか?この詩のせいで売れたのでしょうか？それとも木枠の材質によるのでしょうか？
この詩をサイト内で検索すると、似たような装飾＋同じ詩が表示されます。

しかし、これを除いて、他のものは売れませんでした。

Q: この検索結果からこの詩を判断することはできないのでしょうか?
これは交通の入り口に関係しているのでしょうか?

例えば、顧客が「装飾品」という単語を検索すると、この月間300個の販売実績のある商品を含むさまざまな装飾品が表示されます。お客様は気に入れば購入してくれるので、ダイナミックな販売が行われます。

他の商品は露出が少なかったために売れ行きが悪かったのですが、詩が商品の売り上げに影響を与える主な要因ではないのでしょうか？

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売れ行きの良い非標準製品を見つけたら、なぜ売れているのかを知りたいと思うでしょう。異なる類似リンクの売上を直接比較しても判断は困難です。

テキスト、パターン、スタイル、マテリアルなど、複数の属性を持つ場合があるからです。

異なる属性を分離し、その属性が良いのか、どのような特徴を持っているのか、どの属性がリンクが販売される理由になる可能性が高いのかを検証する必要があると思います（運用面の議論ではなく、製品面のみ）。

そして、冒頭で述べたように、詩が売れた主な要因であるかどうかを検証したかったのです。 「詩」という単語で直接検索してみたのですが、出てきたリンクはあまり売れているものではなかったです。これは、この属性が良くないことを意味しますか?それとも、トラフィックの入り口のせいでしょうか。顧客は詩のキーワードを使用して直接検索するのではなく、大きな単語を使用して検索します。

しかし、この 2 日間について考えてみると、この詩はあまりアクセス数が多くなく、特に良い要素ではないのかもしれません。もしそうなら、関連する単語を使って検索する顧客がいるはずです。

リンク分析:

1) 5月7日、5月30日、6月6日は在庫切れです

2) リンクは 2 番目と 4 番目のコメントの間に 3 つ星を獲得し、評価は 5 から 3.8 に上がり、その後 11 件の評価を経て最終的に 4.3 に戻りました。

3) 当初の価格は19.99で、ランキングは70万を超えました。価格が15.99に値下げされた後、ランキングは60,000に上昇しました。

4) リンクの最初の 2 つのトラフィック ワードは、「motivational wall decor」、「inspirational wall decor」です。以前は単語 1 の検索数は少なかったのですが、今年の第 2 四半期には 10,000 から 50,000 に増加しました (今後も増え続けるかどうかはわかりません)。

昨年前半は単語 2 の検索数は少なかったのですが、第 3 四半期には 6 万件まで増加し、その後急激に減少し、今年の第 3 四半期頃に再び増加しました (季節性があるのでしょうか? ただし、単語の意味から季節性と関連付けることはできません)。今年以降、両方の単語が下落した場合、このリンクの売上は大幅に減少するはずです。

5) 広告に関してですが、このASINには11月12日から11月18日まで広告が掲載されていましたが、検索ワードは1つしかありませんでした。 11.19～11.25までは検索語はありませんでした。広告がオフになっていたのか、検索語句がなかった（露出がなかった）のかはわかりません。

「素晴らしい返事」

Leeaandrew -コミュニケーションへようこそ

同意する項目: Ama Swollen Tree Planter、Sunset Under the Boat、JumpOverBlack、Hand-Torn Burnt Maggie、hamsterzz その他 »

この質問は非常に興味深いです。このような疑問が湧いてくるということは、私が開発の本質を理解し始めたということだ。しかし、この質問の方向性はあまり明確ではありません。私は LZ の説明を何度か読みましたが、質問を次のように変更する必要があると思います。

ある種類の製品のセールスポイントが実際の需要なのか偽の需要なのかを識別するにはどうすればよいでしょうか?開発者として、製品の人気のある要素を発見し、特定する目をどのように養うことができるでしょうか?

このように質問に答えれば、理解がより明確になると思います。

この質問に答えてみましょう:
製品のセールスポイントの探索と特定に関しては、一言でまとめると、市場の需要側と売り手の供給側という2つの側面から検討することができます。これら 2 つの次元の結論は同じになる場合もあれば、まったく反対の結論につながる場合もあります。

1. まず売り手の供給側の次元について話しましょう

売り手の供給側の側面について答える前に、Lee は皆さんに質問をしたいと思います。
あるキーワードの商品が自然に 1 位になったり、AC ラベルが付いていたり、販売量が最も多かったりする場合、必ずしもその商品が市場の需要を満たしていることを意味するのでしょうか?

答えはノーです。この質問に答えるのは簡単ですが、その背後には興味深い現象があります。
検索結果ページでのランキング表示やACラベルなどは、商品の販売と市場の選択の複合効果の結果です。特に短期間では、製品の販売が決定的な役割を果たし、実際の購入者の需要を圧倒してしまう可能性もあります。

この点についての議論も非常に単純です。過去数年間に流行した方法、例えばホームページに載るためのブラッシング注文、ホームページに載るためのキーワードのクリック、豚殺し計画などはすべて、力ずくの方法に依存して、商品のキーワードのクリック率/コンバージョン率/クローズ注文をポイントツーポイントで増加させ、それによってキーワードの順位を上げたり、ACラベルを取得したりします。

欠点も明らかです。これらは短期間であれば維持できますが、タイムラインが延長されるにつれて、市場の選択によって、購入者の真のニーズに反するそのような行動は排除されるでしょう。

では、ブラックテクノロジーが廃れ、ホワイトハットオペレーションが普及する2023年において、私たちが目にする製品の売上やランキングは、必ずしも実際の市場需要を反映しているのでしょうか?

答えは依然としてノーです。商品が売れるかどうかは、決して消費者だけで決まるものではありません。各販売者の運営レベル、価格設定、在庫状況、財務体力によって商品の方向性が決まります。商品に特に大きな違いがない場合は、魅力のないセールスポイントよりも、十分に低い価格と十分な資金の方が説得力があります。

一つ明確にしておかなければならないことがあります。 Amazon は結局のところ、趣味のソーシャル メディアではなく、ショッピング プラットフォームです。従来のショッピング アプリの場合、すべてのオープニングは潜在意識のショッピング行動に対応しており、ほとんどの場合、この行動は共有やリンクのクリックに頼るのではなく、ユーザーによって自発的に主導されます(これを書いて、Lee はため息をつく必要があります。Temu と PDD は当時、Kan Yidao のアイデアをどのように思いついたのでしょうか?)。

したがって、アクティブ検索は、Amazon 消費者の中心的な行動であり、現在もそうであり、検索トラフィックが Amazon のトラフィックの大部分を占めています。検索モードでは、スロットは露出を意味し、露出は売上を意味しますが、売上が高いことが良いセールスポイントを意味するわけではありません。これは、消費者には選択の余地がないか、後からリストされる製品のセールスポイントを閲覧する時間がないからです(Baidu 広告の悪名高い入札モデルを考えてみてください)。

つまり、歴史は常に繰り返され、結果も常に似たものになるのです。ある意味では、買い手が何を購入できるかは、上位数社の売り手が提供するものによって決まります。唯一の違いは、これらの販売者が以前のブラックテクノロジーの販売者から人民元販売者に変わったことです。少数のトップセラーの製品は、市場全体の製品需要を代表するにはほど遠いものです。

要約: 販売量を需要の代理として使用するのは初心者の行動です。単純に、販売量の観点から商品がどのように売れているかを研究し、その商品のセールスポイントを参考にできるかどうかを分析することは、因果関係を逆転させ、馬に乗りながら馬を探すことだとリー氏は考えています。これは開発者が放棄する必要があるものです。

2. 購入者の需要側<br >前回の記事では、販売量ディメンションの欠点について説明しました。では、それに応じて、購入者のニーズに応じて製品をカスタマイズして開発することは絶対に安全なのでしょうか?

この質問に答えるために、詳しく説明しましょう。

I. 購入者のニーズは何ですか?
——前述のように、Amazonプラットフォームでは検索トラフィックが主導的な位置を占めており、検索トラフィックは購入者のショッピングニーズに対応しています。

II.購入者のニーズをどのように判断するか?
——さまざまなキーワードのトラフィック量は、強い需要を示しています

III.買い手の需要に捕らわれてはいけません。この論理によれば、売り手は需要のレベルに基づいて製品を開発する必要があります。消費者のニーズに最も合った製品がベストセラーになるはずですよね？

若者よ、おめでとう！ここまで読んでこの質問をしたということは、あなたが発展の境地に達し、「殿堂入り」の称号を与えられることを証明しています。しかし、北海、リーはあなたにもっと考えるように言うことしかできません。

需要の側面から始めると、同様の問題があります。 Lee 氏はいくつかの例を挙げます。

1. 需要が大きいということは、より多くの販売者がこの方向で展開していることを意味し、それはまたより激しい競争を意味します。この需要を満たすために競合他社がどれだけの費用を費やしているかを評価する必要があります。

開発者にとって、1 ドルの価値がある優れた機能を実現するために 2 ドルかかる場合、それは良い需要とは言えません。機能実現とコスト削減という二つの矛盾において、どちらかに天秤を傾けるのは無理があり、その後の業務推進に影響を及ぼします。 Lee 氏は個人的に、開発はいくつかのレベルに分けられると考えています。

製品機能は1ポイント改善することも、1ポイント削減することもできます。これは、すべての成熟した開発者が追求し、「優れた」という称号を授与されるものです。

製品が冗長性を確保したり、年間コスト削減の代替ソリューションを事前に考え出したりできれば、上司はあなたにお茶を注ぎ、「神の技」と呼ばれるでしょう

かつての小規模デベロッパーであるリーは、そこまで到達することはできなかったものの、心の中ではそれを切望している。

2. いくつかの要求は平和的に共存できますが、多くの場合、要求同士が対立します。 A が達成された場合、B は達成できません。または、コストの制約により、2 つのうち 1 つしか選択できません。現時点でどのように選択しますか?

3. すべての販売者が満たしていない、特にクールな需要があります。私はそれを最初に発見し、制御可能なコストでそれを達成しました。初回注文は1,000円かかります。ギャンブルをしてみませんか？

このような問題はすべて、純粋に需要側から生じています。 1,000 人の消費者には 1,000 の要求があります。開発が明確な概要なしに、単にそれらの要求を満たすことに執着するだけであれば、製品は常に紙の上で終わるか、ほとんど生産されない製品が無視され、単なる個人的な楽しみになってしまいます。

この時点で、リーは要点を述べたいと思っています。単純に 1 つの次元から始めることはお勧めできません。質の高い開発とは、綱渡りをしながら需要と供給のバランスを見つけることです。

上記があなたの疑問の一部に答えられることを願っています。ありがとう。