誰もがまだ2025年の活気に浸っている中、米国の越境EC市場は突然の決定によって揺さぶられました！

2025年2月1日、トランプ米大統領は「800ドル未満の価値がある」小物品に対する関税免除を取り消す重要な大統領令に署名した。

この政策の導入は、低価格戦略で勝利してきた多くのアマゾンのセラーや独立系ウェブサイトのセラーが「コスト高騰」のジレンマに直面することを意味し、中には「ビジネスが破滅するかもしれない」とさえ言うセラーもいる。

なぜ米国は「最低800ドル」の関税免除を取り消したいのでしょうか?

まず背景を振り返ってみましょう。

米国は1930年代から「最小限」の関税免除を実施しており、2016年にオバマ政権は免除額を200ドルから800ドルに引き上げた。

この政策の影響で、米国に輸入される物品の数は2012年の4,000万ドルから2020年には670億ドルに急増した。2024年度でも、米国に入ってくる荷物の数は13億6,000万個を超えた。

この政策の「容易な扉」は今やトランプ大統領によって閉ざされた。

免税を取り消す主な理由の一つは、この免税政策を通じて中国から大量の小額商品が米国市場に流入し、特に靴や衣類、3Cデジタル製品、家庭用品など、1つのパッケージの価値が通常800米ドル未満であるためである。

この「免税天国」がもたらすコスト優位性は、多くの大規模な越境電子商取引販売業者やプラットフォームに大きな利益をもたらしました。

しかし、トランプ大統領が「アメリカ第一主義」政策を推し進めたため、この非課税の「抜け穴」はついに閉じられた。

このポリシーは、多数の販売者、特に低価格の商品を販売する販売者や小包を販売する販売者に直接影響を及ぼします。

これまで、これらの商品は無税政策を通じて極めて低コストで米国市場に流入し、競争障壁を打ち破ってきました。

今後、免税政策が廃止されれば、彼らの製品には平均10～15％の関税が課せられることになり、コストの急激な増加や、これまでの競争上の優位性の喪失につながる可能性もある。

特に、通常は顧客獲得のために「低価格戦略」に頼っている一部の独立系サイト販売業者や自社商品を発送するアマゾン販売業者は、現在、より高い関税コストに直面している。

さらに心配なのは、Temu のようなプラットフォームも例外ではないことです。テムはすでに2024年の「半信託統治」への移行の準備を始めているが、関税の変更によりこの移行がスムーズに実施できるかどうかは不明である。

価格競争が弱まるにつれ、越境電子商取引モデルは大きな変化を遂げるだろう

同時に、越境電子商取引の物流モデルも大きな変化を遂げるでしょう。

今後数年間で、ますます多くの中国の販売業者が米国に海外倉庫（FBAなど）を設立すると予想されますが、これは運営コストが大幅に増加することも意味します。

ダイレクトメールと比較すると、海外倉庫のコストは35％〜50％高く、資本占有期間は30〜60日間延長されます。

こうした一連の変化は、越境電子商取引のハードルがさらに高まることを意味しており、一定の財務力とブランド優位性を持つ販売業者だけが新しい環境で目立つことができるようになる。

まとめると、2025年は越境電子商取引業界にとって挑戦的な年となるでしょう。

低価格を主眼とした大規模なモデルは、徐々に洗練されたブランド運営に置き換えられていくでしょう。販売者は、この移行期間にできるだけ早く適応し、ビジネス戦略を調整する必要があります。企業は低価格戦略に頼るのではなく、製品の品質を最適化し、サービスを改善し、ブランドを構築することで競争力を高める必要があります。

こうした変化は、低価格競争に頼る多くの販売業者にとって間違いなく「致命的な打撃」となるが、業界の再編のチャンスでもある。

今後、越境電子商取引業界はより標準化され成熟した段階に入り、より多くの新たな機会と課題をもたらすでしょう。

この関税政策の「嵐」は、まだ渦巻き続けている。売り手がチャンスをつかみ、変革を成功させることができるかどうかは、戦略を調整できるかどうかにかかっています。

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