2025年の商品選択シーズンが始まり、販売業者は競合他社から抜け出すために準備を進めています。

しかし、偉大な成果を達成する前に、カテゴリーを正しく選択することが非常に重要であることを忘れないでください。

「レッドオーシャン」や「ブラッドオーシャン」と呼ばれるカテゴリーは、初心者の販売者にとっては常に危険地帯です。

今日は、ブラックフライデーと昨年に非常に人気があった 2 つのカテゴリー、衣料品と美容品についてお話ししましょう。

なぜ彼らなのか？まずはこの衝撃的なデータセットを見てみましょう。

美容カテゴリー:販売者が 26% も占めており、Amazon で最も人気のあるカテゴリーの 1 つとなっています。

衣料品カテゴリー：販売者の割合が20％に達し、棚に並ぶ商品数は1,000万点を超えます！

売り手の飽和＋熾烈な競争、大惨事になること間違いなし！

データによれば、今年のブラックフライデーでは、美容カテゴリーの平均割引率は22.4%で、衣料品カテゴリーではさらに誇張され、平均割引率は最大32.9%でした。

広告の圧倒的なシェアと相まって、美容（19.3%）と衣料品（13.6%）が全カテゴリーの中で第1位と第2位にランクされ、「ボリュームの王者」としての地位をさらに固めました。

そんなに強く転がすのはどうしてそんなに難しいのでしょうか?詳細な分析を見てみましょう:

美容・化粧品部門：利益は良さそうだけど、実際はなかなか出ない！

大手販売業者による厳しい独占：美容市場におけるヘッド効果は特に顕著で、上位 20 製品はほぼすべて大手販売業者によって支配されており、新規販売業者が目立つことは困難です。

高いコンプライアンスコスト:美容分野では、品質と安全性の認証に対する要件が非常に高くなります。気を付けないと商品が棚から取り除かれてしまうこともあり、操作の難易度が急激に上がります。

高い市場障壁:美容市場でシェアを獲得するには、業界での豊富な経験だけでなく、ヨーロッパとアメリカの美学に対する正確な洞察と強力なサプライ チェーンのサポートも必要です。

利益は魅力的に思えるが、実際には、資金、知力、時間を浪費するという三重の「包囲網」の下で、初心者の販売者が足場を固めるのは困難である。

衣料品部門：返品率が高い＋利益率が低い、本当に疲れる！

返品率は依然として高い：サイズ、色、スタイルなどの問題により、衣料品の返品率は一般的に50％～60％と高く、在庫圧力が直接的に最大になります。

利益率が圧迫されている。アマゾンは衣料品の手数料を数回引き下げているが、これは譲歩のように見えるが、実際には販売者の利益を圧迫している。たとえば、元々 25 ドルだった製品を 19.99 ドルに値下げするよう勧めると、利益が直接的に **30%** 以上削減されます。

SKU 管理が難しい:バリエーションの数が多いと SKU 管理と物流コストが急増し、初心者の販売者は「複雑さ」に簡単に挫折してしまいます。

成熟したサプライ チェーンと強力な財務基盤がなければ、衣料品業界の深海を航行することはできないかもしれません。

血まみれの海から離れてブルーオーシャンのカテゴリーを選択してください。初心者の販売者の場合は、家庭用家具、ペット用品など、競争が少なく市場が飽和していないブルーオーシャンのカテゴリーを優先してください。

運用を洗練し、リズムをコントロールする:すでに「血の海」にいる場合は、在庫管理の最適化、広告のコンバージョン率の向上などにより、運用コストを削減し、製品の競争力を高めるように努めます。

トレンドに注目し、チャンスをつかむ:スマートホームやグリーン環境保護製品など、2025 年には新しい人気カテゴリが登場する可能性があります。事前に計画を立ててチャンスを掴みましょう。

最後に、注意点があります。血の海のカテゴリーは魅力的に見えるかもしれませんが、落とし穴がたくさんあります。初心者の販売者は、商品を選択する際に地雷原を避け、合理的な判断を下し、一歩一歩進む必要があります。これが国境を越えた道の王道です。