この時期になると、Amazon の「閑散期」現象が常に販売者を不安にさせます。

今年の状況はさらに深刻です！先日終了したプライム秋セールでは、多くの販売者がただ走り続けたため、イベント終了後に売上が急落し、多くの販売者が大きなプレッシャーを感じました。

10月の販売量が急落、売り手は気が狂っているのか？

プライムプロモーションから10日以上が経過し、ほぼすべてのカテゴリーの販売者が売上減少の問題に直面しています。

ほとんどの販売者は、予想されていたピークシーズンを迎えられなかっただけでなく、注文が半減し、ランキングが下がるというジレンマに陥りました。

一部の販売業者は、秋の販促キャンペーン後、以前は売れ筋だった商品の売上が急落し、価格を調整したり割引を増やしたりしても、売上の減少を防ぐのは困難だったと報告しています。

店舗によっては10月10日以降、売り上げが通常の半分以下にまで落ち込むなど、回復の兆しが全く見られない。

大セール終了後、フラッシュセールからの注文は1件も無く、ランキングも全く変動しませんでした。

会員デーではわずか2日間で1か月分の商品が売れましたが、イベント終了後は注文がさらに急激に減少しました。

売上高だけでなく、プラットフォームのトラフィックも期待外れでした。多くの販売者が予想していた10月のトラフィック急増は起きなかった。その代わりに、ランキングと売上高は低下し続けました。

このような「重大な打撃」に直面して、一部の販売業者は、これはアマゾンプラットフォーム上のトラフィックの再分配によるものであり、元のコアトップリンクのパフォーマンスは以前ほど良くなかったと述べています。

他の売り手は、大規模なプロモーション後の弱さは一時的な現象に過ぎない可能性があり、行動を起こす前に1～2週間観察するのが良いかもしれないと示唆した。

10 月の落ち込みは残念ですが、ブラック フライデーとサイバー マンデーは、下半期の本当のピーク シーズンです。

今年、Amazon のブラックフライデー・サイバーマンデーイベントは数日から 12 日間に延長され、過去最高を記録し、販売者にさらなるチャンスをもたらしました。

今年のブラックフライデーとサイバーマンデーでは、米国の小売売上高が前年比5％増の750億ドルに達し、新記録を樹立する可能性があると予測されている。

多くの販売業者は、今後の大規模なプロモーションが下降傾向を反転させることができると確信しています。「以前の大規模なプロモーションの注文量は昨年よりも良好で、ブラックフライデーとサイバーマンデーのパフォーマンスも悪くないはずです。」

一部の販売業者は、年末の復活に向けて在庫や広告、運営戦略を調整し、戦闘準備モードに入ったと述べている。

セルフヘルプガイド：繁忙期の業務調整のアイデア

①コアリンクの順位と重みを維持する：短期的には受注数を気にする必要はありません。ピークシーズンのトラフィック獲得競争でコアリンクの競争力を失わないように、安定したランキングと売上高を維持してください。

② 在庫を低価格で一掃：動きの少ないASIN（割引後もまだ売上がない上位3万位外のリンクなど）をスクリーニングし、ブラックフライデーやサイバーマンデーのトラフィックボーナスを利用して在庫を低価格で一掃し、在庫コストの上昇を防ぎ、後期の売れない商品のリスクを減らします。

③広告戦略の最適化：メインASINの広告予算を増やし、ブラックフライデーとサイバーマンデー中にキーワードを最適化して露出を増やし、安定したACOSを維持しながらプロモーション効果を最大限に高めます。

④ 在庫を適切に管理する：在庫不足により繁忙期の注文を逃したり、在庫過剰により保管コストが増加したりすることを防ぎます。売れ筋の商品については十分な在庫を確保し、売れ行きの悪い商品については不必要なコストを避けるために数量を管理します。

年末のブラックフライデーとサイバーマンデーは、2024年最後の爆発的な受注ノードになります。運営リズムと在庫計画をマスターし、広告効果を高めることで、売り手はまだこのトラフィック配当の波の中で主導権を握り、販売の反撃を迎えるチャンスがあるかもしれません。