最近、Amazon による一連のフロントエンド調整により、販売者は不安を感じています。

売上高、ページビュー、返品率の表示から、[過去価格照会機能]のテストまで、これらの新しいアクションは販売者の運用モデルに直接影響を与えています。

多くの人にとって、業務の難易度は増し、競争は激化しています。

価格履歴が公開され、透明性が高まります。

Amazon の新しい Rufus AI ショッピングアシスタントが [価格履歴照会機能] のテストを開始

この機能により、購入者は製品の過去の最低価格を表示できます。これは単なる価格変動情報ではなく、過去 30 日間の価格変動を直接示すチャートです。

たとえば、ハロウィーンのステッカーの現在の価格は 11.99 ドルですが、Rufus AI を使用すると、先月の平均価格を確認できます。

こうした透明性は、「価格を比較する」ことに慣れている買い手にとっては間違いなく致命的です。彼らは、いつ購入する方がコスト効率が良いかを非常に直感的に判断することができます。

さらに、購入者はショッピングカート内の商品の価格変更リマインダーを受け取ることもできます。たとえ価格が 1 セントでも下がった場合、システムはすぐに通知します。

つまり、販売者は同業者と競争するだけでなく、Amazon の価格設定アルゴリズムにも常に注意を払う必要があるということです。そうでない場合、価格が不当であれば、「購入」ボタンが非表示になり、トラフィックが瞬時に消滅する可能性があります。

Amazon は、価格履歴クエリに加えて、検索結果と商品詳細ページに「競争力のある価格」と「競争力のない価格」のラベルも追加しました。

このラベルは、価格がお得かどうかを購入者に直接伝えます。

Amazon は、市場の他の小売業者（他の Amazon 販売者を除く）の価格に基づいて、商品が競争力があるかどうかを判断します。

あなたの商品価格（送料を含む）がこれらの小売業者よりも高い場合、Amazon はあなたを「Buy Box」獲得競争から除外する可能性があります。

Amazon のアルゴリズムは常に変化していることを知っておく必要があります。製品が「価格競争力がない」と分類されると、その製品のトラフィックとコンバージョン率は即座に影響を受けます。

販売者にとって、これは単なるリマインダーではなく、プレッシャーでもあります。競争力を維持するには、常に価格を調整し、市場の動向を監視する必要があります。

そして、これは価格競争が今後ますます激しくなり、TemuやPinduoduoなどの低価格プラットフォームがAmazonの販売業者の直接的な競争相手になるかもしれないことを意味するかもしれません。

販売者は何をすべきでしょうか?

つまり、Amazon の行動は消費者により良いショッピング体験を提供することを目的としているものの、販売業者間の競争を激化させたことは間違いありません。

将来的には、価格の透明性とアルゴリズムの継続的な最適化により、販売者はこの激しい価格戦争で無敵であり続けるために、運営戦略をより柔軟に調整する必要があります。