Amazon の販売者の大多数にとって、新製品の発売は常に重要かつ非常に困難なステップでした。多くのセラーは、新製品のコールドスタート段階でレビューがまったくなく注文量が変動する状況に遭遇しますが、これは新製品の成長を妨げる重要な要因でもあります。

実際、新製品のコールドスタート段階では、販売者がまず注意すべきことは、新製品のトラフィックサポート期間を把握し、Amazonの新製品トラフィックサポートを利用して積極的に製品を宣伝することです。 2 つ目は、広告ファネルを使用して製品をヒットさせることです。

では、これら 2 つの主要ノードにおける売り手の業務の詳細はどのようなものでしょうか?どのような問題を避けるべきでしょうか?

新製品トラフィックサポート期間を効果的に把握する方法

Amazonの新製品トラフィックサポート期間の初期段階では、クリックスルー率、コンバージョン率、注文量という3つの指標に重点が置かれます。クリックスルー率とコンバージョン率だけで、新製品トラフィックサポート期間の全体の重みの約 70% を占めることになります。 Amazon が新製品のトラフィックの完全なサポートを得られるかどうかは、販売者のさまざまな指標が競合製品の平均レベルに到達できるかどうかによって決まります。

たとえば、Amazon に出品した最初の月に、販売者の製品の平均クリック率とコンバージョン率が 5% で、競合他社の製品の平均クリック率とコンバージョン率が 10% の場合、販売者は最初の月に Amazon の新製品トラフィック サポートの 100% を受け取ることができます。第一段階での販売者のクリック数とコンバージョン数が市場平均を上回ることができれば、第二段階ではすべてのトラフィック サポートを完全に獲得できます。

したがって、多くの販売者が商品を宣伝すると、商品がどんどん良くなる場合もあれば、商品がどんどん悪くなる場合もあるのはこのためです。第一段階での販売者のクリック率とコンバージョン率が競合製品の平均レベルに達していない場合、将来的に新製品のトラフィックを完全にサポートすることは絶対にできません。販売者は、製品の宣伝に広告や比較的少量の自然トラフィックに頼るしかなく、他の競合製品と競争することはできません。

したがって、Amazon の販売者は、Amazon の新製品サポート期間中により多くのトラフィックを獲得できるように、新製品を宣伝する際には、製品のクリック率とコンバージョン率の向上に注意を払う必要があります。

一般的に、製品のプロモーションサイクル全体は、コメント数 0 (製品の初期段階)、コメント数 1 ～ 20 (製品の初期段階)、コメント数 20 ～ 50 (中期製品)、コメント数 50 ～ 100 (製品の中期から後期段階)、コメント数 100 以上 (製品の後期段階) の 5 つの段階に分けられます。

1. 0 コメント（初期）

0 コメントは、商品プロモーション段階全体の中で最も重要な期間ですが、この段階では、販売者は裸の広告を避け、同時に複数の広告を掲載しないでください。さらに、販売者は Amazon の公式 Vine プログラムを通じてレビューを取得できます。

許可される広告の数は多くありませんが、販売者は初期段階で自動広告と手動広告という 2 つの小さなテスト広告を開くことができます。自動広告の役割は、検索語レポートに基づいて、リスティングに埋め込まれた単語に問題がないかを確認することです。手動広告の役割は、正確な言葉を伝え、Amazon による販売者の商品の認識を早め、広告の正式な開始に向けて準備することです。

広告構成1:

1 つの自動広告: 推奨入札額よりわずかに高い、増減戦略、予算 5 ～ 10 USD、近い一致の SP 広告のみを開きます。

1 つの手動広告: コア製品キーワード 1 つ + ロングテールの正確なキーワード 3 ～ 10 個、予算 5 ～ 10 USD、固定入札戦略。

広告設定2:

1 つの自動広告: 推奨入札 + 増減戦略 + 上位 100%、予算 5 ～ 10 USD、近い一致のために SP 広告のみを開きます。

1 つの手動広告: 2 ～ 3 個の商品コアワード、部分一致 + 推奨 CPC 150%、予​​算 5 ～ 10 USD、増減戦略。

2. 1～20件のコメント（初期段階）

この段階では、販売者が 1 ～ 2 件のレビューを獲得した後、Amazon の新製品トラフィック サポートを使用してキーワードを拡張し、関連性が高く要件を満たすキーワードのランキング向上に重点を置くことができます。この操作の目的は、Amazon による商品と商品キーワードの組み込みを高速化し、Amazon がキーワードの重み付けを高めることです。

具体的な操作に関しては、販売者はより多くの自動広告を公開してトラフィックを獲得したり、手動広告と連携して操作のスクリーニングと単語の宣伝を支援したりできます。新製品トラフィックサポート期間は、キーワードを宣伝するのに最適な時期でもあります。

単価が 30/40 USD 未満の製品の場合、ブティック アプローチを使用する場合、次の 2 つのオプションがあります。

最初のプランには、3 つの固定入札戦略、2 つの増額および減額戦略、その下の実際の入札額、および推奨入札額が 120% ～ 150%、70% ～ 80%、さらには 200% 上下に変動するものがあります。増加戦略と減少戦略は、推奨入札額の 70% ～ 80% と組み合わせられます。固定入札戦略は 200% 上位配置と組み合わされます。増減、入札 50%、最上位配置 100%、5 番目の広告は最上位の位置のみが必要です。

2 番目のオプションは、変動入札による 5 つの固定広告戦略です。

3. 20～50件のコメント（中間）

レビューが20〜50件の段階は、製品プロモーションの中期段階です。現時点では、販売者はプロモーションに次の 3 種類の広告を使用できます。

キャンペーン タイプ 1:より多くの注文、データ、コメントを自動的に取得するための高額入札 (コアワードが自動トラフィックの大部分を占め、ACOS が許容範囲である場合)。

広告キャンペーンのタイプ 2:正確なロングテール キーワードを使用して幅広い製品を宣伝し (二次キーワード拡張)、過去の検索キーワード データに基づいて、露出度が高く ACOS が高いキーワードを事前に拒否します。

広告キャンペーンのタイプ 3:ファネルに沿って流れてくる高品質で正確なロングテール キーワードを正確に一致させ、ホームページに位置付けます (キー キーワードの一致段階)。

4. 50～100件のコメント（中期～後期）

レビューが50〜100件の段階では、販売者の商品はある程度認知されていると言えます。この時点で、2 回目の増量を実施するか、広告予算を直接増額して、より多くの利益を上げ始めることができます。具体的な操作と注意事項は以下のとおりです。

1. 検索トラフィック