低価格商品を販売する Amazon セラーの広告体験を、Amazon 広告マネージャーによる PPT で共有します (62 ページ)

価値の低い広告をより適切に管理するためには、初期段階から厳格な管理を実施し、元の広告に基づいて修正を加える必要があります。

通常の状況では、当社の製品プロモーション広告方法は、自動グループ+ 広範囲+フレーズ+正確+製品配信です。

それでは、この 2 つの方法について簡単に説明しましょう。

価値が低いため、多くのグループを作成することはできません。そのため、すべての手動グループを 1 つのグループにまとめます。予算は注文状況と ROAS に基づいて動的に変化します。すると、誰かが必ずこう言うでしょう。「自動モードは常にオンにしておくべきだと前に言ったじゃないか」 2 番目の方法では自動モードがオンにならないのはなぜですか?価値の低い自動広告の効果は価値の高い自動広告の効果よりもはるかに悪いため、コストを節約し、初期予算を制御するために適切に放棄することができます。実際、キーワードを選択する方法はまだたくさんあり、ルートワードはほんのわずかで、他はすべてロングテールです。部分一致の単語に基づいて追加することもできます。主要キーワードのランキングが安定している場合は、後期段階で製品の発売も検討する必要があります。上記はあくまでフレームワークであり、自社の製品に合わせてリアルタイムで変更可能です。

ヒント: 広告掲載位置の入札を柔軟に利用して、注文を迅速に行いましょう。

ACOS は基本的にすべてのオペレーターが懸念している問題だと思います。重要だと言っても、想像するほど重要ではありません。重要ではないと言うのではなく、広告の品質を測定する上で非常に重要な役割を果たします。したがって、この価値を客観的かつ弁証法的に見る必要があります。

では、それをどうやって制御し、あるいは最適化するのでしょうか?

このとき、入札額と予算を下げる人もいます。これは確かに状況を適切に制御するのに役立ちますが、注文量も減少し、私たちが望む結果ではありません。私たちの目標は、ACOS をできるだけ低く抑えることではなく、より多くの注文を出すことです。

この時点で、どの値が最も適切かを分析するには、 acos とroiを組み合わせる必要があることは明らかです。（商品によっても違いますし、会社によってもポジショニングが違うので、価値も当然違ってきます）

方法は次のとおりです。

1. 初期段階では、ビッグワードを避けて、まずロングテールワードに焦点を当てることができます（ロングテールワードのコンバージョン率はビッグワードよりもはるかに高いため、後期段階でビッグワードを追加します）。

2. 時間とセグメントごとに入札額と予算を調整します。詳細であればあるほど良いです（仕向国での購入のピークと谷の期間に応じて調整します。これは毎日行う必要があります）

3. 無効な単語を定期的かつ正確に否定し、新しい単語を追加します（新製品には7〜10日間のデータ蓄積が必要です）

4. 広告スペースの入札と広告戦略に基づいて、単語の露出とコンバージョンを向上させます。（これは難しい点であり、レポートの要約が必要です）

5. 可能な限り最適な構成を実現するために、価値の低い商品と価値の高い商品に基づいて異なる広告グループを設定します。

<<: 越境電子商取引業界の同僚の皆さん、無能なマネージャーとはどのような人だと思うか話し合いましょう。