下半期のAmazon在庫管理はどうすればいいですか？

7月時点で、少なくとも5万のAmazon China販売業者アカウントがブロックされており、10億ドル以上の海外在庫が処分を待っている。下半期の繁忙期に向けた準備は始まっているが、世界は混雑状態にあり、353隻の貨物船が動かず、570隻の船が積み下ろしを待っており、常に海上に物資が漂っている。

さまざまな不確実性により、販売者にとって在庫管理が困難になります。余剰在庫はどこに行き、将来的にはどのように在庫を最適化し、管理すればよいのでしょうか?この記事の提案が、販売者の在庫管理の悩みの解決に役立つことを願っています。

1.サプライヤーとの深いつながり

アカウントブロック事件の発生により、工場と越境販売業者の関係は微妙なものとなった。販売者によっては、前金を支払わずに、工場と締結した元の注文をキャンセルすることを好む人もいます。工場は生産在庫の山を見つめることしかできず、資本チェーンの運用は困難です。

ある工場は、現在、越境電子商取引、特にアマゾンからの注文を受け入れることに消極的になっていることを明らかにした。いつ店が閉まるかは誰にも分かりません。注文を受け入れて何か問題が起きれば、お金もお金も失うことになります。

トントゥオの元パートナーである李鵬波氏は、将来的には、南極モデルに似た同盟関係を築くために、工場と販売業者の協力が最善であると指摘した。アンタークティックのアプローチは、工場を自らの利益の同盟者として扱うことだ。アンタークティックがブランドの中核を担い、工場はアンタークティックとともに帝国を築き上げます。誰が誰を搾取しているかという問題は存在しない。

これにより、接続中の一部の顧客が順番を飛ばして注文生産サイクルが長くなり、在庫切れという厄介な状況が発生するのを効果的に防ぐことができます。多くの大手ブランドには、注文の進捗状況に関する情報が同期されていることを確認するためにサプライヤーに連絡する専門家がいます。 Amazon の販売者は、生産、輸送、商品到着時間を把握する必要があります。敬意と適切なコミュニケーションは販売者にとって大きな助けになります。売り手とサプライヤーはお互いをさらに理解し、納期をある程度固定することができます。

2. 60日分の商品在庫を用意する

在庫不足による恥ずかしい事態を避けるために、販売者は常に約 60 日分の在庫を保有しておく必要があります。販売者は、Amazon の在庫レポートを確認し、販売率を監視することで売上を予測できます。

FBA 販売率は、在庫レベルと商品の販売に基づいて計算されます。計算方法：

（過去90日間の商品売上＋注文配送量）÷同期間内のFBA SKU数

販売者は、セラーセントラルの在庫ダッシュボードの「在庫期間」で、アクティブな各商品の販売率を確認できます。

販売率が 7 を超えると優れたショーとみなされ、これは販売数が平均在庫の 7 倍であることを意味します。販売率が 1 未満の場合、過去 90 日間に販売された在庫よりも保有された在庫の方が多かったことを意味します。

3.過剰在庫を削減する

販売者が製品の販売量を過大評価した場合、次の方法で在庫圧力を軽減できます。

プロモーション活動を行う

販売者はクーポン コードを追加したり、1 つ買うと 1 つ無料のプロモーションを実施したり、大幅な割引を提供して価格を下げて在庫圧力を軽減したりできます。たとえ売り手が赤字経営であっても、商品が倉庫に長期間積み上げられたままであれば、低価格で販売するよりも労力ははるかに大きくなります。

キーワード入札を増やす

販売者が広告にお金をかける意思があるかどうかに関わらず、商品の露出を増やして売上を伸ばすには広告が最も効果的な方法であることを認めなければなりません。商品のターゲットキーワードの入札額を増やすと、商品が適切な露出「スロット」を占めるようになり、買いだめの目的をよりよく達成できるようになります。

削除するアイテムのリストを作成する 

Amazon FBA 倉庫以外に販売用商品を保管できる場所がある場合は、高額な保管料が請求される前に、セラーセントラルで返送注文を作成し、在庫をその場所に移動することを選択できます。 Amazon では、無料の在庫移管を提供するプロモーションを実施することがあります。

·在庫をクリアする

在庫一掃は通常最後の手段であり、他のすべての努力が失敗した場合、販売者は残りの在庫を大幅な値引きで販売しようとする可能性があります。これにより、販売者は流動性のある現金を取り戻し、より良い製品に投資できるようになります。

売れない商品を寄付する

販売者は、税金や手数料を相殺するために、Goodwill などの慈善団体や非営利団体に製品を寄付することもできます。

4.予期せぬ事態に備える

この流行により、物流や製品の通関に遅れが生じている。統計によると、2020年3月以降、アメリカの消費者の53%が、商品の不安定な状況によりオンラインショッピング体験が低下したと感じ始めています。

このため、注文の遅延により販売する商品がないという困った状況を避けるために、販売者は追加の在庫を準備したり、サードパーティの保管センターを稼働させたりする必要があります。もちろん、売り手の資金が限られている場合は、じっと待つのが最善です。

5. 在庫が不足している場合は、商品の配送速度を遅くする必要があります

商品の在庫が少なくなった場合、販売者は価格を上げて広告キャンペーンを一時停止することで注文数を減らすことができ、これは在庫率を維持する良い方法です。商品の配送が遅くなることでランキングに多少影響が出るとしても、在庫切れになるよりはましです。商品の在庫が復活したら、以前の価格と広告キャンペーンを復元できます。

6. 在庫管理ソフトウェアを使用する

Jungle Scout の Inventory Manager は、販売者が在庫を管理し、上記のリスクを軽減するのに役立ちます。

Inventory Manager は、販売者の Amazon FBA ビジネスの在庫要件を計算するために設計された市場需要予測ツールです。このツールは需要に基づいて将来の売上を予測し、販売者が在庫切れや過剰在庫を避けるために在庫レベルを決定するのに役立ちます。