注文数量が「0」になっています。アマゾンの出品者の注文が2月に1桁に急落！

2月、アマゾンの米国サイトは寒い冬に包まれているようでした。バレンタインデー以降、売上は急降下のように下がり続けており、販売業者のバックエンドデータは悲惨な状況となっている。

当初は売上が減少すると予想されていたが、一桁台にまで急落するとは予想外だった。このような状況は本当に予想外でした！

2月は通常は売上の閑散期ですが、今年の売上の減少は昨年に比べて特に顕著です。今年の売上が例年よりはるかに冷え込む、あるいはさらに冷え込むと誰が予想したでしょうか。

「売上減少」は現在話題になっており、多くの販売者が自身の耐え難いバックエンドデータをオンラインで公開しています。データだけから判断すると、最近の売上は1月のデータよりもさらに悲観的です。さらにひどい売り手もいます。米国サイトでの注文量は70%も急落し、カナダサイトでは直接「0」と表示されています。

「1月は閑散期だと思っていたが、2月はさらにひどかった。」

「注文数は3日連続で1桁台。これほどひどい状況は初めてだ」

「アマゾンの売上はここ数日ひどい状況で、1日で売上が1桁まで落ち込んだ」

「2月の注文は、そびえ立つジャック・オー・ランタンのように急降下した。」

「昨日完了した注文はたったの 5 件です。昨年の同時期には、1 日あたり少なくとも数百件の注文がありました。」

「過去2日間で売上が半分に落ち込み、広告ACOSは見るのがつらいほど高くなっています。例年は2月下旬にトラフィックの波がありましたが、今年はまったくないように感じます。」

「昨年の売上と比較すると、今年の同時期の売上は50～60％減少しました。」

実は、売上データの低下はさまざまな要因によるものですが、注目すべき理由の1つは、バレンタインデーが禁止用語になったということ！

原則として、すべてのフェスティバル期間中、販売者は商品のタイトルにフェスティバル関連のキーワードを追加します。そして一般的に言えば、そのような商品はバレンタインデー中によく売れるはずです。

しかし先週、かつては米国のアマゾンで1日の売り上げが30万ドルに達した販売業者が突然、大きな打撃を受けた。  タイトルに「バレンタイン」という言葉が入った、慎重に準備された商品詳細ページ（リスト）が、何の警告もなく Amazon から削除され、大きな損失が発生しました。さらに、Amazon からはメール通知やパフォーマンス警告も送信されませんでした。

タイトルに  「バレンタイン」に関してAmazonから制裁を受けた販売者は複数存在します。この投稿の下に、同じ状況に遭遇したとコメントした出品者が他に 17 人います。

この事件は、関係する販売者に多大な損失をもたらしただけでなく、販売者コミュニティ全体にパニックを引き起こしました。削除された出品は正常に表示・販売することができず、関連商品の売上がゼロになってしまいます。

ここでは、すべての販売者が自分のストアの運営を徹底的に見直し、商品のタイトル、説明、画像などに違法な言葉が含まれていないかを慎重に確認することをお勧めします。プロモーションに休日関連のキーワードのみに頼ることのリスクを考慮すると、販売者は多様なマーケティング戦略を策定する必要があります。休日関連のトラフィックに加えて、商品の毎日の検索キーワードを最適化し、休日以外の期間に商品の露出を増やすことに重点を置く必要があります。

現在、米国では正式な納税申告期間です。 1月27日、米国国税庁（IRS）は2025年の納税申告シーズンを開始しました。この期間中、消費者の可処分所得は短期的に大幅に減少するため、必需品以外の商品の購入意欲が低下し、関連商品の売上減少につながります。例えば、ホームデコレーションやファッションアクセサリーなど、生活必需品以外のカテゴリーを主に販売している一部の販売者は、明らかに注文量の急激な減少を感じています。

また、昨年のクリスマスなどの大型販促キャンペーンによる出費の急増や、消費者の家計の引き締めなどの要因により、消費も鈍化している。海外の著名人は、海外の消費者が国からの税金還付を待っていると明かしており、注文量の減少現象は長期間続く可能性がある。

# 異常気象の影響: 1月末以降、アメリカ、カナダ、その他の地域で冬の嵐が襲来しています。 2月中旬、米国東部では嵐が広がり続け、多くの州が悪天候の脅威に直面した。

# 伝統的な販売オフシーズン: 1 月と 2 月はほとんどの商品のオフシーズンです。売上減少の度合いは製品カテゴリーやターゲット市場によって異なりますが、全体的には減少傾向にあります。例えば、家庭用品や電化製品など、需要が強い非季節商品のこの時期の販売量は、繁忙期に比べて大幅に減少することが多いです。

# 新製品プロモーションの競争激化：年初には、多数の販売業者が新製品のプロモーションを行っていました。大量の新製品が市場に流入し、成熟製品との競争が激しくなり、各製品の露出度や転換率に影響を及ぼし、売上が減少しました。例えば、衣料品のカテゴリーでは、新シーズンでスタイル数が増えると、当然、旧製品の売上は減少します。

全体的に、2 月の悲惨な販売状況は、販売者にとって大きな課題となっています。おそらく新年になっても、売り手は物流コストの上昇、プラットフォームの「吸血」、厳格なコンプライアンス、際限のない返品、ブラックテクノロジーの取り締まり、関税など、一連の「ジェットコースター」のような問題に直面しなければならないだろうが、売り手は黙って座っていることはできない。

このような困難な状況において、販売者は商品詳細ページの最適化、広告戦略の的確な調整などから始めて、売上を伸ばすための打開策を模索することが推奨されます。また、Amazon を単一のプラットフォームとしてのみ期待するのではなく、新たな販売チャネルを模索することもできます。