繁忙期が終わると、一団の販売員が解雇され、新年を迎えるために早めに帰宅した。

お正月が終わりましたが、春節はまだ先でしょうか？

2024年が新たな章の幕開けとなる中、クロスボーダーの過去1年間の販売は徐々に最終段階に入り、2023年の成果を総括し、2024年の目標を見据え、新年の販売計画を前もって策定しています。

しかし、人々は同じ喜びや悲しみを共有するわけではありません。春節が近づいており、早めに休暇を取らざるを得ない人もいれば、行事全体に参加せざるを得ない人もいます。

年末が近づくにつれ、アマゾンの販売業者は失業の危機に直面している。報道によると、販売業者の会社は工場から始まり、2021年にアマゾンで事業を開始した。経験不足のため、1年で30万元近くの損失を被った。

収益性の好転が見られたのは、2022年末に売り手が同社に加わってからだった。「まず在庫処分をし、次々に代金を受け取った。今年は在庫処分後、商品開発に着手し、4、5個のリンクを作り、1日50件以上の注文を販売した。単価が低いため利益は高くない。最初の2か月は代金を受け取らなかったが、注文が増えるにつれて利益は徐々に増加した。今では毎月の純利益は2万元だ。」売り手が明らかにした。

販売者によると、製品開発の総費用は商品価値12万元＋送料4万元と見積もられており、これまでにすべて回収されているという。そして数か月前、上司は売り手に商品購入のためのお金を取り戻すよう強制し、会社はそれ以上のお金を払わなくなったため、売り手は新製品の開発が困難になり、在庫回転率が低下するというジレンマに陥りました。

全体的な収益性が不十分なため、同社は1月に人員削減を開始し、アマゾン部門全体を廃止する可能性もあります。これは、販売者が 1 年間懸命に働いたにもかかわらず年末ボーナスを受け取れないだけでなく、当然受け取るべき報酬さえ受け取れない可能性があることを意味します。

実際、同様の状況は多くの販売者に発生しています。 2023年は変化と混乱の年です。市場環境の不確実性の高まりは、販売の低迷や期待を下回る業績となって売り手に反映されることになる。

ブラックフライデーのオンラインプロモーションの反応が悪かったことが、最後の一押しとなった。同社が実施した調査によると、販売業者の38%が前年同期比でブラックフライデーの注文数が減少し、さらに36%の販売業者は大幅な売上増が見られず、パフォーマンスの向上を達成した販売業者はわずか24%でした。

その結果、多くの中小企業が経営難に陥り、年末の解雇や早期の長期休暇といった連鎖反応を引き起こした。

ちょうど一団の売り手たちが新年を祝うために早めに帰宅する準備をしていたとき、多くの売り手たちが模範的な労働者に変身し、最後のレッスンまで戦いました。ある販売者が会社の休日通知を共有しました。大晦日に休日がない場合は、休日は7日間続き、8日間連続（2日間の休日）となり、1日しか休日がない場合は、9日間連続の休日となります。 「この休暇制度には少し不満がありますが、仕方がありません。時期が来たら休暇を取るしかありません。」売り手は力なく言った。

「1月26日に休暇を取り、旧暦1月10日に仕事に戻りましたが、法定休暇日数のみ有給で、残りは無給でした。」

「工場労働者は新年に給料をもらえるのでしょうか？ 18日間の休みはありますが、給料はありません。それに、工場は自分たちで監視しなければなりません。」

「休日は早く、全部で14日間ですが、法定休日を除いて残りは無給で、休暇を取るのと変わりません。」

販売業者からのフィードバックから判断すると、多くの越境企業は法定の春節休暇に合わせて休暇を調整しているようです。多くの企業では長期休暇を設けているものの、「無給休暇」の割合が大きく、代休の手配や年次休暇の減額、さらには給与の減額といった現象が極めて多くみられます。

2023年の実績は平凡で、年末の福祉ケアも満足のいくものではありませんでした。このような状況では、春節が近づいているにもかかわらず、多くの売り手にとって、個人的な悲しみは非常に混乱しており、言葉では言い表せません。

売り手は春節に何日間の余裕がありますか?単一選択7日以内 8〜15日 16〜30日 30日以上

給与と年末手当はどちらも、年間を通じての越境社員の業績と密接に関係しています。

同社が実施した2023年の業績調査によると、年間売上高100万未満の販売業者が32.1％と最も多く、年間売上高1億以上の販売業者はわずか12.7％だった。

調査結果から判断すると、多くの販売業者が年間販売目標を達成できず、在庫残、収益は増えても利益は増えない、業績が急激に低下するなどの苦境に陥っていることがわかりました。

「今年稼いだお金は、支出を賄うのに十分ではありません。年初は-45万、年末は-55万でした。」

「今年は独立して初めての年で、倉庫に商品がいっぱい詰まっていました。」

「業績は昨年の半分。ここ何ヶ月かは歩合給ももらえない。２年間の貯金を切り崩して生活している。来年後半には転職を予定している」

「第1四半期を除いて、残りは説明が難しい。来年、会社は多くの業務および開発人員を解雇し、年末のボーナスやお歳暮もおそらく縮小されるだろう。」

業績不振により、多くの販売者は2023年を通じて一切の手数料を受け取らず、基本的に基本給だけで生活することになるだろうと判明した。それに応じて、年末ボーナスも空になるケースが多くあります。

ある売り手は「2023年の業績は2022年ほど良くなく、特に下半期は厳しい状況だった。利益も出ず、手数料も出ず、年末ボーナスも出なかった。来年も戦う決意はしているが、すでに業績が不安な日々だ」と明かした。

全体として、多くの販売業者にとって、2023 年は社内競争が再び激化する年になるでしょう。一方では、プラットフォームからのプレッシャーがあります。頻繁なポリシー変更、紆余曲折、そして終わりのないアカウントブロックなどです。一方、市場からの課題もあります。対外貿易環境は複雑かつ変化しやすく、主流の消費者市場はますます飽和状態になりつつあります。

今年に入ってから、注文の急激な減少、運営コストの高騰、価格競争の激化など、内外のトラブルが越境商人を悩ませ始めている。大きなプレッシャーの下、海外に進出する企業には、製品イノベーション能力、ブランドアップグレードルート、徹底したサプライチェーンなど、より高い要件も課せられます。

差別化された優位性を見つけられず、強固な競争障壁を構築できない販売者は、この熾烈な国境を越えた競争で負けることになる。そのため、年末の収穫期には、多くの利益を得る人もいれば、何も得られない人もいます。

2024年を見据えて、野心的な販売計画を立てている販売者もいます。売り手の中には、希望と不安が入り混じった気持ちを抱えている者もおり、その事業計画は保守的になりがちです。売り手の中には、大胆に変化を求め、転職したり、一人で働いたりして新しい機会を見つけることを選ぶ人もいます。販売者の中には挫折を経験し、残念ながら引退し、決意を持って転職した人もいます。

2023年の販売は、すべての販売者が順調に完了しましたか？新年の抱負は何ですか？コメント欄にメッセージを残してください〜

<<: 注文数が激減しました！大量の出品タイトルがAmazonによって改ざんされている？

>>: すべての船が紅海を通らなくなり、多くの航路で運賃が急騰しました。