多数の出品者の広告料が高騰！ Amazon Advertising に新しい機能が追加されましたか?

周知のとおり、Amazon プロモーションの難しさを克服するには、2 つの大きな武器が不可欠です。1 つは製品であり、もう 1 つは広告です。

しかし、国境を越えた業界の競争がますます激しくなるにつれて、同業他社間の悪質な競争も後を絶たない状況になっています。超低価格だけでなく、広告をクリックさせ、他の出品者のマーケティング費用を増大させる不正な手段を使う出品者もいます。アマゾンの販売業者は長い間苦しんでいた。

最近Amazonがアップデートした広告機能は、この問題をある程度緩和できるようです。

Amazon Advertising の新機能: 無効なトラフィックの表示を開始します。

最近、多くのセラーが Amazon Advertising に新しい機能が登場したことに気づいたようです。Amazonセラーは、トラフィックレポートをバックグラウンドでダウンロードして無効なトラフィックを表示できるようになりました。

▲写真はZhiwubuyanより

売り手の一人は、今年上半期以来、広告の成果がどんどん悪化していると語った。イベント中の広告では彼のランキングの低下を救うことはできなかった。そのため、販売者はかつて、自分の広告が仲間によって悪意を持ってクリックされたと信じていました。販売者はレポートをダウンロードした後、無効なトラフィックが50％にも達することを発見しました。これは間違いなく、販売者の以前の推測をある程度裏付けました。

Amazon は「ヘルプ」の中で、一部のクリックがシステムによって無効なトラフィックであると判断された場合、Amazon は対応する超過広告料を販売者に返金すると述べています。つまり、報告書が発行される前に、Amazon はすでに無効なトラフィックに対する広告料を該当する販売者に返金していたことになる。

しかし、出品者からのフィードバックによると、 Amazon システムによって判定される無効なクリックとは、実際には「Amazon システムによって認識された 1 回のクリック後に残っている複数のクリックを除き、72 時間以内に同じ IP によって広告が複数回クリックされること」を指す点に注目すべきです。

したがって、一般的に言えば、Amazon システムは無効なクリックを識別し、それに応じて過剰に請求された広告料を販売者に返金することができます。ただし、場合によっては、システムが原因不明の無効なクリックを見逃し、販売者の広告料が急騰する可能性があります。

これを踏まえて、一部のセラーは次のような提案を行っています。Amazon セラーが無効なトラフィックによる広告パフォーマンスの低下をさらに排除したい場合は、広告キャンペーンの指標にもっと注意を払う必要があります。異常な指標を発見した場合は、バックグラウンドヘルプの「広告料を理解する」列から Amazon カスタマーサービスにフィードバックメールを送信できます。回答を受け取った後、データの異常をリスト化し、「無効クリック」による広告料損失の一部を回復します。

全体として、このレポートは現時点では無効なトラフィックデータを販売者に通知するだけですが、無効なクリックデータを特定して払い戻しを申請するという、販売者が広告コストを最小限に抑えるための指針も部分的に示しています。

しかし、今のところ、Amazon 広告のコスト上昇が依然として販売者にとって最大のコスト上の悩みの種であることは否定できません。

売り手の広告費が高くなり、利益率が大幅に減少します。

ポスト疫病時代において、越境ECプラットフォームのトラフィック配当が徐々に消滅しつつある兆候は数多くある。 GoogleやFacebookなどのマーケティングチャネルであれ、WalmartやAmazonなどのサードパーティプラットフォームであれ、広告費の増加率はほぼ肉眼で確認できます。

Insider Intelligence によると、2023 年までに、米国では純デジタル広告収益が 20 億ドルを超える企業が 10 社以上存在することになります。その中でアマゾンは3位で、デジタル広告の純収益は339億6000万ドルに達すると予想されている。

▲ InsiderIntelligenceより画像

同時に、JungleScoutが発表した関連レポートでも、広告トラフィックのコストが今後数年間でますます高くなり、Amazonセラーの利益率がさらに低下すると予測されています。

間違いなく、上記のデータは、Amazon でのトラフィック獲得競争が激化するにつれて、近年、そして将来においても、高額な広告費と利益率の縮小が Amazon 販売業者にとって最大の問題となることを明確に示しています。

周知のとおり、世界経済が低迷している現在、越境販売業者とAmazonやShopeeなど大手電子商取引プラットフォームはともに、コスト削減と効率性向上を重要な主流トレンドとみなしています。

では、広告費の上昇と利益率の縮小に直面している Amazon の販売業者は、どのようにコストを削減し、効率を高め、業務における隠れたコストを削減すべきでしょうか?

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