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時は経つのが早く、あっという間に2022年第一四半期が終わろうとしています。 過去 3 か月を振り返ると、越境販売業者の旅は魔法のようだったと言えます。一方で、国際情勢は急速に変化しています。ロシア・ウクライナ戦争の突然の勃発は一連の連鎖反応を引き起こした。 BSに殺到する人もいれば、プラットフォームから禁止される人もいました。一方、度重なる疫病の流行は多くの販売業者に大きな影響を与えています。彼らは在宅勤務をしており、商品を発送することができません。売り手たちは春の到来を心待ちにしている。海外航海の時代において、国境を越えた人々は多くの未知の変化に直面しなければなりません。 物流、伝染病、為替レート、コスト、利益、これらの単純な名詞が国境を越えて無数の人々の心を動かします。 これまでの越境電子商取引の急成長とは異なり、今年は大手販売業者の転換と中小販売業者の撤退、サービス提供者間の内部競争の激化など、業界にも新たな変化と傾向がもたらされました。 この記事では、今年越境取引業界で起こったいくつかの変化と傾向を探り、販売者にアイデアとインスピレーションを提供したいと思います。 国境を越えたトレンドの変化：アマゾンの中国販売業者のシェアが減少 Marketplace Pulseの最新調査によると、アメリカの販売業者は1年以上にわたってAmazonでの市場シェアを拡大しており、長年中国の販売業者が優勢だった傾向を覆している。 現在、Amazonの米国マーケットプレイスでは、上位のサードパーティ販売業者の55%が米国を拠点とする企業であり、 2020年11月の過去最低の48%から大幅に増加しています。 この傾向はトップセラーに限ったことではなく、米国のセラーは過去 16 か月間で Amazon での市場シェアを拡大しています。過去数年間、この割合は着実に減少していました。 2021年までの5年間で、Amazonにおける中国販売業者の市場シェアは年々増加していることが分かっています。 2017年には16%から22%に増加しました。 2018年には23%から26%に増加しました。 2019年には26%から33%に増加しました。 2020年には35%から42%に増加しました。 昨年9月時点で、中国のトップセラーのアマゾンにおける市場シェアは38%で、昨年初めの40%から減少した。中国のトップセラーの市場シェアは、過去5年間で年々増加傾向に転じ、徐々に減少し始めていることがわかります。 さらに、英国、ドイツ、日本などのAmazonサイトにおける中国販売業者の市場シェアも低下している。同時に、中国からの新規出品者の登録数も減少しており、最近では新規出品者全体の75%を占めるに過ぎません。 また、2021年後半から投資促進が始まって以来、アマゾン参入の熱狂は以前ほど熱くなくなったようだと分かった。過去数年にわたる無数の売り手の流入と比較すると、新規アカウントを開設する売り手の熱意は大幅に冷めています。 同時に、一部のセラーは、今年に入ってから、これまで「無関心」だった投資マネージャーも、より多くのセラーをアマゾンに誘致するため、自らセラーにメッセージを送ったり広告を出したりしているという報告があり、これは間接的にセラーの参加意欲が低下したことを反映している。 さらに、昨年の大規模なアカウントブロックの波の発生以来、業界関係者のアマゾンに対する信頼は全体的に弱まり、多くの企業や販売業者がアマゾンから撤退し、アマゾン関連業務に従事しなくなった。 中国の販売業者の間でのアマゾンの地位は徐々に低下し、中国の販売業者の市場シェアも徐々に減少している兆候があります。この現象の主な原因は、伝染病による封鎖、サプライチェーンの問題、販売業者の閉鎖、Amazon FBA の在庫制限です。 この状況が逆転できるかどうかは明らかではないが、今後アマゾンが中国の販売業者に残す市場スペースはますます狭まっていくと思われる。 一方で、越境EC業界で今も懸命に働いている中国の販売業者は苦戦しているようで、さまざまな状況にある。 越境ECの現状：売り手の喜びも悲しみも共有されないわが国には数多くの越境電子商取引企業があるものの、一定規模に達する企業はごくわずかで、ほとんどの企業は依然として10～200人規模の企業であることが分かりました。 業界のトップセラーは業界の主な焦点となることが多く、その動向やニュースは国境を越えた人々の間で夕食後の会話の話題になります。しかし、これらはすべて国境を越えた大企業であるにもかかわらず、それぞれの状況は異なります。ひっそりと公表に努めている企業もあれば、徐々に世間の目から姿を消しつつある企業もある。 2022年には多くの越境販売業者が上場準備に本格的に取り組んでいることが分かっています。売り手側の延期されていた IPO 計画についても、最近、最新のニュースがありました。香港証券取引所によると、越境電子商取引の紫布宇集団は3月7日、香港証券取引所に再度上場申請書を提出し、香港メインボードへの上場を目指すと伝えられており、共同スポンサーは華泰香港とABC国際金融となっている。 目論見書のデータによると、2019年から2021年にかけて、紫布宇の売上高はそれぞれ14億2900万元、18億9800万元、23億4700万元に達し、純利益はそれぞれ8110万9000元、1億1400万元、2億100万元に達した。 深セン証券取引所のChiNext上場委員会は2022年3月29日に上場委員会審査会議を開催する予定で、深セン華宝新エネルギー株式会社などのChiNext IPOが審査される予定であることがわかった。 同社が発表した目論見書によると、華宝新能源は2021年上半期に売上高約9億7000万元を達成し、親会社の所有者に帰属する純利益は約1億6100万元で、前年に比べて大幅に増加した。 2022年2月27日、サンテックパワーはChiNextからの第1回目の審査問い合わせに回答しました。サンテックパワーはIPOを通じて、最大4,010万株のA株普通株を公募発行し、6億2,200万元を調達する予定だ。 2020年、サンテックパワーの営業収入は50億元を超え、52億5300万元に達し、純利益は4億5100万元となったことがわかった。 2021年上半期の業績は前年比26.80%増と持続的な成長を維持しました。 前述の越境企業以外にも、 Santai HoldingsやZhiou Home Furnishingなど、上場を急ぐべく奔走している大手売り手も多数存在する。 しかし、売り手は同じ喜びや悲しみを共有するわけではありません。他の大手販売業者の場合、会社の発展はそれほど順調ではありませんでした。 一方、アカウントブロックの波で大きな損失を被った後、多くの越境販売業者の業績も低下し、売上高と純利益が大幅に減少し、さらには巨額の損失を被ったことは残念です。
- 天澤情報の2021年の年間業績予測によると、同社の純損失は18億元から25億元となり、前年比107％から187％減少すると予想されている。前年同期の損失は8億7000万元だった。
- 華鼎株式の発表によると、2021年の純利益は前年同期比で増加し、上場会社の株主に帰属する純利益は-5.2億元から-7.8億元の間になると予想されています。
- 星輝精密の2021年度業績予想によると、「アマゾンアカウントブロック」事件の影響で、同社の2021年下半期の業績は打撃を受け、 2021年の上場会社の株主帰属純利益は12.4億元から14.2億元の損失になると予想されている。
- STクロスボーダーの2021年度業績予測によると、同社の非経常的損益は報告期間中に純利益に28億～31億元の影響を及ぼすと予想されており、これは主に深圳グローバルの破産前に発生した超過損失によるものである。
一方、業績不振の影で、大手販売業者は数え切れないほどの訴訟や紛争に巻き込まれてきた。例えば、クロスボーダーリンクの子会社であるパトンの売却により、一連の株式紛争が発生しました。澤宝科技の子会社が関連する海外の税金と罰金で訴えられた。華鼎ホールディングスの実質的な支配者に対して強制措置が取られた。 越境EC業界では、トップクラスの越境販売業者に注目するだけでなく、中小の販売業者も重要な役割を果たしています。大手セラーの多角経営モデルとは異なり、中小セラー企業の発展方向はより単一になります。彼らは特定の越境プラットフォームに重点を置く傾向があり、高い物流費や輸送費、不安定な日々の売上、Amazonのポリシー更新、高騰する広告費などに悩みが集中しています。 最近、私たちはいくつかの売り手にインタビューし、調査を通じて、2022年に越境売り手のビジネスはあまり改善されていないことを知りました。複数の要因の影響により、もともと薄い利益がさらに悪化しました。運営者の中には、注文なし、コンバージョンなし、レビューなしの「3 ノー セラー」と冗談交じりに自称する人もいます。さらに、多くの販売業者は積極的な事業拡大をやめ、代わりに比較的保守的な運営モデルを選択しています。 全体として、2022年の越境電子商取引業界は依然として変化と課題に満ちています。海外での困難な旅では、売り手は困難を乗り越えて前進しなければなりませんが、それはチャンスがないということを意味するものではありません。 逆に、販売者が市場の変化を受け入れ、電子商取引のトレンドに適応できた場合にのみ、業界の最新情報と変化を深く感じ取り、主流に沿った決定を下すことができます。 市場の変化を受け入れる: 越境電子商取引は発展の機会を歓迎する中国税関総署の統計によると、2021年の中国の越境電子商取引の輸出入額は1兆9800億元で、15％増加した。うち輸出額は1兆4,400億元で、24.5%増加した。現在、業界の状況はさまざまな変化を見せており、越境電子商取引業界は新たな発展の機会を迎えることになるとみられます。 昨年のアマゾンのアカウント禁止にしろ、今年の主要な電子商取引プラットフォームの崩壊にしろ、それらはすべて越境販売業者に深い教訓を与えた。越境電子商取引を行う際には、特定のプラットフォームに過度に依存してはならないということだ。 そのため、積極的に新たな活路を模索し、複数のプラットフォームやチャネルを展開することが、越境電子商取引の主なテーマとなっているようだ。大規模な越境販売業者が他のプラットフォームへの投資とシェアを増やしただけでなく、中小規模の販売業者もサードパーティのプラットフォームや独立したサイトの展開を試みています。 世界の越境電子商取引の状況も大きく変わり、「一つのスーパーと多くの強力なもの」という光景が広がっています。超大国アマゾンに加え、Shopify、TikTok、ウォルマート、Sheinなどの新興勢力の台頭も、越境販売業者にさらなる選択肢をもたらしている。今後は「セルフオペレーション＋プラットフォーム」モデルの組み合わせが市場の主流になるかもしれません。 現在、ブランドの海外進出が本格化しており、越境EC業界もDTC海外進出の波を起こしている。ますます多くの国内外のブランドがこの流れに加わっており、中国の販売業者も例外ではありません。 (ブランドのグローバル展開に関する最新情報については、当社の公式アカウント「Brands Going Global Observation」をフォローしてください) ブランドグローバル展開観察は、ブランドのグローバル展開におけるあらゆる変化に焦点を当て、世界的な発展傾向に関する詳細な調査を実施します。オリジナルコンテンツ10件パブリックアカウントアマゾン・グローバルセリング・アジア太平洋地域担当エグゼクティブ・プレジデントの戴雪飛氏は、「越境電子商取引は時代のトレンドであり、『中国製』から『中国ブランド』への変革を推進している。中国は政策と技術革新を継続的に進めており、強力なサプライチェーンや製造能力などの比較優位性を持っている」と述べた。 このような傾向に直面して、一部の専門家は、海外企業はブランド構築と独立サイトの構築に重点を置く新しいビジネスルートに転換し、マーケティングとトラフィック生成方法のローカリゼーション、デジタル化、標準化、多様化を強化すべきであると提案している。 越境業界で内部循環の警鐘が鳴らされる中、越境電子商取引は徐々にレッドオーシャン産業へと発展しつつある。多くの販売業者は競争圧力が高まっていると嘆いています。商品比較から運営方法PKまで、どんな店舗が市場に求められるのか？ 現在、越境ECプラットフォームはフルカテゴリーレイアウトを実現しており、多くの製品間の競争の度合いは明らかですが、まだ改善の余地があります。ブティック + ブランディングルートが答えです。 同時に、長年にわたる市場のルールは、一部の「ハイテク」製品が消費者に好まれる可能性が高いことを示している。 現在、「小さくて美しい」企業が急速に台頭しており、中小のブティック企業の急速な拡大により、大手販売業者の独占が打ち破られています。これらの企業が厳しい市場で利益を獲得したいのであれば、ニッチな分野に注力し、製品の付加価値と技術障壁を高め、コア競争力を強化する必要があります。 上記の傾向と解釈が販売者にインスピレーションを与え、役立つことを願っています。
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