|
カテゴリの背景 自動車用電子機器のカテゴリでは、カテゴリ内で最大の単語の ABA ランキングは現在約 10,000 です。 2022年後半に入ったばかりの時点で、このカテゴリーの最大の単語のABAランキングは4,000でした。
カテゴリーは小さく、交通入口は小さく、製品は標準的です。キーワードトラフィックの勾配は非常に大きいです。現在、最大の単語である ABA は 10,000 位にランクされており、5 位になると 100,000 を下回ります。 100万以内にランクインしているキーワードは60～70個程度しかありません。
純粋なホワイトハットオペレーション、ボスのために働く。私たちはこのカテゴリーについて学び、製品を選択し、2022年9月に出荷を開始しましたが、販売を開始したのは11月中旬から下旬になってからでした。選択された製品は 6 つで、平均注文額は 89.99 ドルから 369.99 ドルの範囲でした。当初に選んだ商品は、プロモーション開始3か月目には利益を出し始めました。利益は7月から9月にかけてピークに達し、その後減少し始めました。今では1日に1～2件の注文しかありません。
2022年12月に開発された市販されていない新製品は、数ヶ月の紆余曲折を経て、価格設定粗利50％で3月中旬に発売された。当初は大きな目標がなく、在庫も十分ではありませんでした。最初の在庫は販売開始から数日以内に完売し、20日間も在庫切れが続きました。
3月から6月にかけては予想を上回る売上となり、在庫切れが続く状況が続いています。ついに7月にメンバーシップデーが始まりました。在庫は当時の販売量を元に2ヶ月分用意されていました。しかし、会員デーは本当に予想外のものでした。この製品はサブカテゴリーで5位に急上昇しました。このカテゴリーの類似製品の中で、この製品は1位にランクされました。サブカテゴリの上位 4 つは、すべて顧客単価が 20 ～ 70 でした。私の製品の会員価格は割引後 139.99 ドルで、メンバーシップ デーの 2 日間で 316 件の注文を受けました。当時、この製品には 24 件のレビューがあり、評価は 4.8 でした。栄光の短い期間の後、
9月以降、この製品は競合他社によってブロックされました。この製品はリストの中で非常に目を引くものであったため、競合他社数社が一夜にして金型の製造を開始しました（新製品が棚に並べられた時間から推測）。 10月には全く同じ商品が初めて登場し、店頭に並ぶとすぐに大きな衝撃を受けました。私の平均注文額は 179.99-30 でしたが、彼らの平均注文額は 149.99-40 でした。
ちなみに、競合他社の運用方法は、1日に2件のコメント（添付スクリーンショット）という大胆不敵なタイプです。彼は 1 か月で、私が数か月かけて受け取るコメントよりも多くのコメントを受け取ります。
2023年11月から2024年1月にかけて、競合他社は相次いで同型製品5種を発売したが、いずれも新発売のプライベートモデルで、操作方法も同じで、価格も何度も値上げされ、現在はすべて119.99-30となっている。
次に何をすればいいのか分からない？今後も新製品の開発に時間を費やすべきでしょうか?でも、私は他の人のためにウェディングドレスを作りたいとは思っていません。新しい製品が発売されると、他社がそれを模倣してコピーし、低価格と複数の製品で攻撃してきます。
サイトのCPCは2014年の5月と6月に比べて2倍になりました。以前は主要キーワードのCPCは1.6程度でしたが、現在は3にも満たず、露出も全くありません。
私の純粋なホワイトハット運用は、競合他社の攻撃的な運用方法に耐えられません。相手のS級評価が激しすぎて、小分類が少しぼやけているので、自然交通が大きく傾いています。私は広告を通じてのみ自分を守ることができます。一度自己弁護をすると、広告費が上がり、クリック単価がどんどん高くなってしまいます。
資本が王様というのは本当でしょうか？私の現在の上司の利点は、製品とサプライチェーンに非常に精通していることです。彼の欠点は、製品にあまりお金をかけたくないということだ（おそらく純資産が許さないからだろう）。競合他社は 1 つの製品で数十万ドルの損失を出す可能性があり、利益率は非常に低く設定されています。現在のプロモーション費用から判断すると、彼らの戦略は、お金を使って競合他社を潰し、独占することだ。実際、競合他社はすでに市場を基本的に独占しており、サブカテゴリの上位 100 社のうちほぼ半数が競合他社の企業です。
戦略をどのように調整すればよいかアドバイスをお願いします。現在、販売量を増やすためのコスト（広告投資など）が高すぎるため、売上を増やすのではなく利益を維持するように戦略を調整しています。 2024年は商品プロモーションに注力し、各商品1日1～2件の注文を目標にしていきたいと考えています。 50～60のモデルを宣伝し、1日100件の注文、8,000～10,000ドルの売上、約1,000ドルの純利益を上げます。この方向が実現可能かどうかは分かりません。
「素晴らしい返事」
コイ2023 -船は何千もの山々を通過した 同意する: rainco、风里雨里6666、烤声声blank、lee善长、Miles11 その他 » トラフィックの節約: 競合他社には3つのトリックがあります: 低価格、強力な広告、そしてバリエーションの拡大
この悲劇の主な原因は、ホストが適切な予防措置を講じなかったことにあると思います。
3月に粗利益50％で発売され、発売から数日で完売した。これは何を証明するのでしょうか?この商品はとても良いです！ ！ ！
3 月から 6 月にかけて、OP は n 回分の商品を出荷したはずですが、商品の売れ行きは依然として好調です。他の販売者もすでに注目し始めています。
最初は供給不足で在庫切れだったので、ソフトウェアを使ってデータをクロールする人にとってはこの種の製品を見つけるのは困難でしたが、この 3 か月間で OP は他の人にチャンスを与えました。
正しいアプローチは、この時点で積極的に価格を下げ、堀を築き、製品価格を 5% の利益に設定することです。こうすることで、その製品が実際に非常に高い利益を上げていることをあなただけが知ることができます。他の人はただため息をついて後悔するだけです。彼らは、最初に100万ドルを失ってから、5%の利益で取り戻せるかどうか確信が持てません。それに比べて、彼らはむしろ他の製品を作りたいのです。
現時点では、レビューがより早く届くように、さまざまな SKU を確立し、リンクを拡張し、プレートを大きくし続ける必要があります。数か月後には十分なレビューが集まり、価格も徐々に上昇していきます。こうすれば、他の人に追いつかれることは決してありません。誰かが入ってきたら、損益分岐点まで価格を下げることになります。あなたの製品の重量は彼の新しい製品の重量よりもはるかに重いです。損失を出して販売しない限り、彼はあなたより売れることは絶対にないでしょう。その場合、まず彼に100万ドルを失わせましょう。
誰もが自分なりのお金を稼ぐ方法を持っています。靴が足を傷つけるかどうかは、あなただけが知っています。スポーツシューズは軽いですが、暖かくありません。冬は外でサンダルを履かないでください。
iRisuki • 深圳 • 2024-02-29 00:51 重要なのは、値下げによってそのカテゴリー内で連鎖反応が起こる可能性が高いということです。退化は不可解に始まった。
私はワハハを飲むのが好きです• アメリカ • 2024-02-29 10:17 @iRisuki : それは問題ではありません。最悪の事態は、この製品の宣伝で利益が得られないことです。最初に挑戦する者として、私はその機会を捉えて堀を築かなければなりません。この販売者は経験不足です。
レンガ移動業者ｗｗｗ • 深圳 • 2024-02-29 11:42 @iRisuki : 以前、商品を作りました。当初は価格も利益も良く順調でした。その後、ある会社が現れて、低価格で販売を始めました。ほぼ1年間、価格は上がりませんでした。市場が崩壊し、価格をこれ以上引き上げることができなくなりました。同社は製品を放棄し、市場は崩壊した。
悪夢が始まる。 • 深圳 • 2024-02-29 13:10 @手砖人wwwwww : これは典型的なケースです。私もこのようなことに遭遇しました。広告だらけで、合併+激しいテストが行われ、平均価格が25から10以下に下がり、最終的に数百件のレビューが付いたリンクが腐って最終的に転がり去りました。その後、その商品は誰も売らなくなりました（笑）。その後、そのリンクで広告なしで自由に販売できるようになりましたが、確かに否定的なレビューがたくさんありました。
レンガ移動業者wwwwww • 深圳 • 2024-02-29 14:04 @王子不会飞: 今は市場価格も安く、値上がりしています。最初は 39 ユーロで売って儲けていましたが、後になって 19 ユーロ、22 ユーロ、または 25 ユーロで売られるようになりました。新しくて美しいスタイルがたくさんあります。重さは1kgくらいある大きなものです。返品を除いて26ユーロで販売すれば、損益はゼロになる。損して売る意味が分からない。宣伝も必要です。ボリュームキングの価格は、ほぼ1年を経て確かに上昇しました。市場が非常に悪いので、彼は価格を上げることができない。商品を赤字で処分した後、逃げたのでしょう。
レンガ移動者wwwwww • 深圳 • 2024-02-29 14:11 @手砖人wwwwww : 市場には、私の以前の製品の新しいモデルがまだ溢れていて、どれも美しくて低価格です。サプライチェーンの最適化によるものかどうかは分かりませんが、その製品は利益率を圧縮しやすいハイテク製品ではありません。価格をここまで低く抑えられるのはすごいと思います。コストが最適化されず、みんなが安値で殺到して赤字で売って奇跡を起こすのも、とても勇気があってすごいことだと思います。
匿名ユーザー• 深圳 • 2024-03-22 17:04 よく言った。状況を検討した結果、私の堀は十分に強固ではなかったことがわかりました。市場は5月と6月に爆発的に成長し、7月の会員デーにピークに達した。あまりにも急激に成長し、自分が狙われていることに気づいたので、メンバーズデー価格に合わせて価格を 179 から 139 に値下げしました。最初にもう少し値段を下げるべきだったと思います。
その後、競合他社の上司と話をしたところ、彼は、私が2週間前に139だったことを知っていたら、一度に5つの型を開発しなかっただろうと言っていました。数か月の経験を経て、私は多くの問題、特に上司と私がまだうまく協力できていないことにも気づきました。時には彼の決断が私の業務のリズムに大きな影響を与えることもありました。上司は業務については理解していないが、製品については非常に精通している。この製品が競合他社に阻まれた後、私は社長のビジョンが長期的なものではなく、初期段階ではまだ利益に少し重点を置いていると感じました。彼は私にそれをやらせてくれたが、私には何もできなかった。結局のところ、彼はボスだった。時々、彼の言葉は、意図的であろうとなかろうと、彼の意見を明らかにすることがあり、私はそれを完全に無視することができませんでした。
匿名ユーザー 同意: XPever、2024、mnemonic、抹茶ミルクゼリー、HHH123 その他 » しっかり防御しないと、競合他社が 1 つの製品を発売した直後に 5 つの製品を発売し、あなたを直接包囲してしまう可能性があります。たとえ初期段階で優位に立っていたとしても、類似製品をもう少し発売して、中価格帯、高価格帯、低価格帯をカバーできれば、この製品の世界はあなたのものになるでしょう。」ブラックテクノロジーを使用したくないのであれば、コメントの数は他の人にまったく追いつくことができません。競合相手は非常に経験豊富な販売者です。
製品は上司の強みだとおっしゃいましたが、今は他社に攻められています。
製品のカテゴリーが準備できたら、最も重要なことはしっかりと防御することです。競合他社はなぜ 1 つの製品を発売した直後に 5 つの製品を発売するのでしょうか?なぜなら、人々のグループによって受け入れる価格帯が異なるからです。製品の低価格、中価格、高価格をすべてカバーし、すべての防御を完了すると、この製品はあなたのものになります。入札額が高すぎるのは、商品が多すぎるからです。類似商品を複数出品すると、入札額が直接上がります。あなたの製品に革新的な利点がなければ、後から参入してくる人たちが参入することは不可能でしょう。
私たちに言えることは、私たちは間違いから学んだということだけです。製品がうまく作られたら、その製品ラインと価格ラインをしっかり守る必要があります。カテゴリー防御：サプライチェーンと製品には利点があるため、この利点を活用する必要があります。
Ozawa6888 • シンガポール • 2024-03-04 13:19 大手企業の方々にお聞きしたいのですが、あなたがおっしゃった「トップ 5」とは、5 つの個別のリンクを指しているのでしょうか、それとも 1 つの親カテゴリの下にある 5 つの SKU を指しているのでしょうか。
匿名ユーザー• 深圳 • 2024-03-04 17:01 @小泽6888 : いわゆるトップ 5 は目的によって異なります。必ずしもトップ 5 ではありませんが、戦略的な方向性です。リンクが安定している場合は、さまざまなカラーバリエーションを使用して利益率と売上を増やすことができます。リンクが不安定な場合は、新製品期間中はリンクを維持して、否定的なレビューを薄めることができます。つまり、事前に変異体を準備することは問題ありませんが、変異体は防御的な位置を占めることはできません。
自分自身をしっかりと守るためには、発売する製品は現在の製品と機能が似ていて、若干の調整が加えられている必要があります。作った新製品がよく売れるということは、その製品機能のシンプルさが実証され、その製品の機能性が消費者に認められるに値するということを意味します。再度新製品を発売する場合は、高価格帯、中価格帯、低価格帯のさまざまな製品をカバーできます。製品の機能は似ていますが、製品の外観は変更でき、製品のコストは変更できます。製品がシンプルで便利で、品質が良いことを保証している限り、小さな調整を加えることができます。新製品について工場に問い合わせたということは、その工場にはすでにこの製品や類似の金型の工業ラインがあるということです。これは、新製品の発売コストとプロモーションの面で非常に効率的です。製品の基本構造は変わりませんが、細かな調整や変更は可能です。消費者によって価格受容度や外観受容度は異なりますが、異なる価格帯の製品をすでに占有している場合は独占的地位を獲得することになります。
例えば、今日はあるカテゴリーをターゲットにしており、新しい機能や新しいニーズに出会いました。私の製品は中価格です。では、同様の機能ニーズを満たし、低価格を狙った去勢バージョンを作ることはできるでしょうか?たとえば、私の製品は比較的大きいのですが、コストを削減するためにもっと小さいものを作ることはできますか？この場合、この低価格の製品のコストは削減されますが、利便性と外観を向上させることができます。
匿名ユーザー 同意します: 人间糊电像蛋、我是小小小白呀、梅老八、Linaya、D贺文er もっと見る » これは次の波による死です。すでに起こったことであり、以前の状態に戻ることはできません。ビジネス競争は避けられず、私たちはこの現実に直面しなければなりません。行き詰まりを打破する方法を早急に考える必要がある。
考え方を調整し、正しい位置に身を置いてください。重量級、
自分自身、自社製品の長所と短所、自社の長所と短所などを再認識しましょう。
競合相手の分析、競合相手の強み、弱み、背景などを深く理解し、自分自身と敵を知ることで、あらゆる戦いに勝つことができます。
独自のポジショニング、製品ポジショニング、群衆ポジショニング、価格ポジショニング、市場ポジショニングを見つけ、マーケティング戦略を再定義します。
自分だけの堀を築きましょう。国境を越えた製品にとって最良の防御壁は特許です。多くの人はこれにお金を使うことに消極的で、結局特許によって最も苦しむのは彼ら自身です。 （よく考えてみてください。特許を取得したら、他の人が成功するチャンスがどうやって得られるでしょうか？）
反撃してください。ホワイトハットの人たちはブラックテクノロジーの違法ゲームプレイによって殺されました。これは不公平ではないですか?自分自身で戦う方法を見つけよう
利益を維持しながら商品を流通させるという戦略は間違っていると思います。この道は実現不可能だ。新しい治療法を急いで試さないでください。
最後に、自分を信じて頑張ってください！
Ozawa6888 • シンガポール • 2024-03-04 12:43 他社はプライベートモデルの開発を始めたばかりなので、現時点では特許はあまり役に立たないようです。結局のところ、他社は製品をコピーしていないので、特許については何もできないのです。
匿名ユーザー• 深圳 • 2024-03-04 17:01 アメリカでも同様の特許があれば苦情を申し立てることができ、Amazonもそれを受け付けます。
lishun yuan89 • 東莞 • 2024-03-11 12:36 それは深センで売り手に出会ったことがないからです。市場で食べると、まず悪い評価が 20 個つきます。それから文句を言う。様々な戦い。
匿名ユーザー
サポート: rainco、DTMDPD、Morven、koula2022 1 日に 1 ～ 2 件の注文しかない場合、どのようにして利益を維持できるのでしょうか?競合他社と競争するには、50% の利益率があれば十分でしょう。保管コストも考慮する必要があります。今競争しなければ、Li Siting がなくなったときに売り上げを伸ばすために価格を下げる必要があります。競争というのはとても残酷なものだ。
さらに、良い製品を発売すれば問題が完全に解決するとは思わないでください。また、製品を発売することは単に他の人を助けるためだけだとも思わないでください。特許を持っていなければ、他の人があなたのものを模倣するのは時間の問題です。あなたが稼ぐお金は、彼らがあなたを真似する前に稼いだお金であり、あなたはすでにそれを稼いでいます。他人の足跡をたどることができるか、あるいは彼らを殺すことができるかは資本の問題です。
上司と徹底的に話し合うことをお勧めします。結局のところ、彼はあなたよりも製品とサプライチェーンについて詳しいのです。
私はよく一夜にして金持ちになることを夢見ます。お金を稼いで世界中を旅したいのです。 。 。 。 同意: 私と同じ、YLammmm、例を挙げて☕、Old Dog David、Mo6699 もっと見る » 昨年後半にも同様の状況に遭遇しました。私たちのアプローチは価格を直接下げることでした。私たちの競争相手も非常に狡猾でした。私たちが価格を下げるたびに、彼らもそれに従い、そのたびに私たちの価格より少なくとも 10 ドル低い価格に下げました。しかし、当時の当社のリンクウェイトはまだ比較的高く、リンクページも充実していたため、コンバージョン率は他社よりも高かったのです。今ではランキングも安定しています。
価格を下げる時期が来たら、（適切な範囲内で）値下げしなければなりません。一度他の人に追い抜かれてしまうと、追いつくのにさらに時間とコストがかかります。安易に注文をし続けると、利益は維持できないどころか、リンクの重みはどんどん低くなります。注文がないのにどうやって利益を出せるのでしょうか？
ピアオフ -なし 同意する: Magic Jasmine、Old Dog David、GICIHO、Slacker、I Love Sweet and Sour Spare Ribs 詳細 » 低価格で市場シェアを獲得しようとするような状況にも遭遇したことがあります。この時点では、誰が長く持ちこたえられるかの競争です。私たちは本当に1年以上続きました。損失を出して市場シェアを獲得しようとする者は、永遠に損失を出し続けることはできません。幸いなことに、私たちの古いリンクには重みがあり、少しの利益で持ちこたえることができます。旧正月が過ぎると、トラフィックは突然回復し、1日200件以上の注文が入るようになった。本当に面白かったです。追加の操作は行いませんでした。低価格で市場シェアを獲得しようとする人たちは、価格上昇に耐えられなかった。したがって、良い製品を持っている人は、事前に特許を申請しなければなりません。より多くのリンクを配置し、優れたバリア防御を構築します。
匿名ユーザー
私は上記のことに完全に同意します。しかし、私は包囲され攻撃された後に状況を振り返って初めてこの事実に気づきました。私が今属しているカテゴリーには全く利益がありません。昨年、CPC は 1 から 3 に 3 倍になりました。ただし、外観が同じ競合他社の価格は 10 ドル安くなっています。通常カテゴリーの価格は 19 ～ 39 です。
皆さんにお聞きしたいのですが、事前に堀を築くことを意識しているのであれば、リンクの利益率が当初は相当なものだったときに、競合他社と同様のリンクを宣伝するために、より低コストの製品を作る（新しいモデルを始める）でしょうか？
（直接価格競争を始めることは現実的ではなく、同社は利益を重視している）
マジックジャスミン 同意: lalalal123 低価格に囲まれていると本当に不快です。このようなことが何度も起こるほど、より安定した状態を保つ必要があります。価格を適切に下げ、広告のクリックスルーコンバージョンを継続的に最適化し、ホリデープロモーション用の適切なリンクを作成し、店舗装飾のビデオ広告のトーンを改善します。コメントの背景にあるコメントリクエストボタンを使用します。毎日自分の仕事をきちんとやり、競合他社のリンクの変化に注意を払ってください。相手が価格を下げれば、たとえ損益がゼロになったり、少しの損失が出たりしても、あなたも価格を下げることができます。彼のS命令は遅かれ早かれ失敗するでしょう、慌てないでください。たとえ泰山が目の前で崩れ落ちても、あなたは平静を保っています。勝利は大きな心と自信を持つ者のもの〜
抹茶ミルクゼリー - 生涯学習と国境を越えた産業における長期主義者 特に、いきなりそこまで登って自分の人生を疑い始めたら、細かい舗装は忘れたほうがいいでしょう。
実際、成功率、在庫準備、グラフィック、広告などを慎重に計算すると、資本コストが非常に高いことがわかります。結局、競争環境は変化したのです。プラットフォーム全体で製品不足の段階は過ぎました。静浦のすべての売り手は変革しているのに、なぜ逆の道を歩む必要があるのでしょうか?
ちなみに、サプライ チェーンがサポートしている場合は、デザインを必要とするような、パーソナライズされたカスタマイズを少量で実行できます。お役に立てれば幸いです。
ワーキングマン0826 これは、昨年発売した製品で起こったことです。発売当初、価格はすべて 69.99 ～ 99.99 でした。 1、2 か月後、ある販売者が 49.99+25% クーポンを提供し、リストのトップに直接登場しました。その後、色違いの2種類が発売され、独占化への流れが一気に進みました。入札価格はどんどん高くなっています。元の売り手は在庫を処分してすべて市場から撤退しました。まだ売れない在庫が70～80個あるのですが、上司は在庫処分で損をしたくないようです。ああ。 ピアオフ こういう時は本当に我慢しなくてはいけません。他社に買われてしまった商品も格安で販売しております。私たちは1年間、わずかな利益で経営してきました。幸いなことに、古いつながりには重みがあります。低価格の業者は低価格のままでは続けられない。結局のところ、彼らにはそのような損失を許容する余裕はない。 1年以上経ち、今年になって突然復活しました。本当に何もしなかったのですが、以前の接続では 1 日に 200 件以上の注文が戻ってきました。とても嬉しかったです。どちらが長く持ちこたえられるかが問題だ。
エンゾフェンリル あなたは一つのことに気づいていません。製品のスタートが非常に好調な場合は、トラフィックを把握し、バリエーションを開発するために積極的に価格を下げる必要があります。組み合わせや見た目に関係なく、小さな利益でトラフィックを集め、バリエーションから利益を得るためには、積極的にバリエーションを開発する必要があります。間違いは、お金を稼ぐことだけを考え、強力な拡大を考えないことです。
| 
