Amazon で最も人気のあるトレンド商品を見つけましょう! 2021年のピークシーズンの製品選択ガイドをぜひチェックしてください

2021年第4四半期のピークシーズンが近づいており、販売者はピークシーズンのセールに向けて本格的に準備を進めています。ピークシーズンの売上に備える上で、商品の選択は最も重要な部分です。 9月は商品選びのピークシーズンです。多くの販売者が商品選びに悩んでいると思います。 Amazon で最も人気のあるトレンド商品を見つけるには、正しい商品選択のアイデアが不可欠です。

選択基準

製品を選択する際、販売者は需要を判断し、競合を分析し、ユニークで高品質の製品を選択し、需要が低く市場が飽和している製品を放棄する必要があります。販売者は商品を選択する前に、商品の基準を決定する必要があります。優れた製品規格には、次のような特性が必要です。

1. 販売価格

製品の価格は高すぎても低すぎてもいけません。推奨される価格帯は通常 20 ドルから 50 ドルの間であり、販売費と広告費を差し引いた後に利益が出る余地があります。しかし、この価格帯の市場は、製品の調達コストが安く、競争が激しいため、飽和状態になる可能性が高いです。

2. 製品のサイズと重量

新規および経験の浅い販売者の場合は、小型で軽量の商品の販売から始めることをお勧めします。これにより、配送コストを削減し、在庫保管をより管理しやすくなります。

3. 製品構造をできるだけシンプルにする

壊れやすい部品やコンポーネントが多すぎる製品は販売しない方がよいでしょう。購入者が欠陥のある製品を受け取った場合、販売者は悪いレビュー、高い返品率、売上の減少などのリスクに直面することになるからです。特に新規販売者の場合は、維持コストが低いカテゴリーで販売するようにしてください。電子機器を販売する場合は、サプライヤーが最小限の問題で高品質の製品を製造できることを確認してください。

4. 生鮮品または消耗品

食料品や食品は需要が高いですが、通常、これらの製品には賞味期限があります。販売者が需要を過大評価すると、大量の期限切れ在庫が発生するリスクに直面する可能性があります。食品やサプリメントに関しては、必ず地方自治体および連邦の規制に従ってください。 Amazon や Walmart などのプラットフォームにも、生鮮品や消耗品に関する独自の規則や規制があります。

製品選択のアイデア

上記の基準に従って商品を選択すると、販売者は商品の検索範囲を絞り込むことができますが、販売者が特定の販売カテゴリを念頭に置いている場合は、他の基準も考慮する必要があります。販売者がまだ販売カテゴリを決定していない場合は、次の方法が商品選択のヒントになる場合があります。

1. 売り手の興味や趣味から始める

売り手は自分が興味のある商品を販売することに熱心になりますが、自分が商品を好きだからといって他の人もそれを好きになるとは限りません。そのため、売り手は自分のアイデアを評価する必要があります。たとえば、テニスが好きなら、ラケット、ボール、ネットがセットになったテニスセットの販売を検討してもよいでしょう。

販売者は、自社製品を現在市場に出回っているものよりも優れたものにし、購入者の問題やニーズをより良く解決する方法を考えることもできます。

2. ツールを使用して人気の製品トレンドを調べる

販売者は、ソーシャルメディアプラットフォーム、特に TikTok のような人気プラットフォームで、人気の消費者トレンドを検索できます。さらに、Think by Google は、最も人気のある小売カテゴリと、それらのカテゴリに関連する最も人気のある検索クエリを表示する優れた無料ツールです。

ページに入ると、売り手は左側に、以下に示すように、Google 検索の上位トレンドカテゴリを示す列を確認できます。

たとえば、4 番目の項目「HandExercisers」をクリックすると、このカテゴリに関連する人気の検索が右側の列に表示されます。最も人気のある検索は「Popit」であり、そのスコアは「100」で、その人気度を表していることがわかります。 Amazonで検索すると、「Popit」というキーワードに関連する結果が多数表示されます。

販売者は、Google トレンドと呼ばれる別の無料の Google ツールを使用することもできます。 Google トレンドでは、あらゆるトピックの人気度が時間の経過とともに表示されるため、何かが現在トレンドになっているか、または下降しているかを知ることができます。

たとえば、「Popit」を検索すると、次のような検索結果が表示されます。

「Popit」という用語の人気は過去 12 か月間で着実に増加しており、現在は過去最高となっています。販売者は Google トレンドを使用して、特定の国で人々が最も検索しているものを把握することもできます。

3. Amazonで検索

Amazon では、販売者がインスピレーションを得るために掘り下げることができる、いくつかのベストセラーカテゴリーを提供しています。検索を実行する方法は次のとおりです。

まず、Amazon のベストセラーページに移動します。ここでは、Amazon のすべての主要カテゴリーで最も売れている製品が表示されます。これらの製品はよく売れますが、すでに何千ものレビューと一定の市場シェアを獲得しているため、新しい販売者が競争できる可能性は低いです。

代わりに、販売者は、新着商品、注目商品、最も欲しい商品、ギフトアイデアなど、他の Amazon リストを確認する必要があります。これらのリストに掲載されている商品は人気があり、売れ筋であり、ベストセラー上位 100 位とより簡単に競争できます。

一般的に、販売者は、飽和状態はそれほどではないが、潜在的な顧客が多くいる比較的ニッチな製品を選択する必要があります。

4. 卸売展示会に参加する

展示会はサプライヤーやメーカーと直接会うのに最適な方法です。サプライヤーと直接コミュニケーションをとることは、Alibaba などのサイトを通じてオンラインで連絡を取るよりも大きな競争上の優位性をもたらします。

小売業者は他のブランドを卸売価格で購入し、それを実店舗、電子商取引ウェブサイト、または Amazon などのオンラインマーケットプレイスで利益を得て再販します。展示会は、独自のブランドを立ち上げたいのではなく、他の成功した製品やブランドを自分の店で再販したい販売者にとって役立ちます。ほぼすべての種類の製品と業界に関する展示会があります。

5. Alibabaで検索

多くのブランドや販売者は、B2B マーケットプレイスの Alibaba を使用して、独自のラベルを付けて自社ブランドで販売できるユニークな製品を見つけています。 Alibaba は Amazon と同様の方法で運営されています。

製品評価

販売者は、商品を選択した後、以下の観点からさらに審査を行う必要があります。

1. 製品の需要

商品の需要を確認するには、Google トレンドを調べます。 Google トレンドを使用すると、販売者は特定の商品に関連するキーワードを検索することで、一定期間にわたる特定の商品の人気を把握できます。

2番目の方法は、製品レビューを見ることです。これにより、人々がこのカテゴリーをどのくらいの頻度で購入しているかをより正確に把握できるようになります。同様の日付のレビューは、製品の需要が高いことを示しています。

Google キーワードプランナーを使用して、商品の検索結果を表示できます。対応するキーワードを入力すると、販売者は推定月間検索ボリュームや競合状況などを確認できます。

2. 市場競争力

販売者は、Amazon や Walmart.com で検索することで、自社の製品にどの程度の競争があるかを確認できます。製品に何千ものレビューがある場合、そのマーケットプレイスは競争するには最適なものではない可能性があります。

レビュー数が中程度（200～300 以下）の製品は、競争しやすい市場です。他の製品よりもレビュー数が多い製品が 1 つまたは 2 つある場合、その製品がそのカテゴリで市場シェアの大部分を占めている可能性があります。

3. 収益性

販売したいプラットフォームやマーケットプレイスに応じて、販売者はサブスクリプション料金、販売手数料、広告料、保管料、配送料などのさまざまな料金を考慮する必要があります。

まず、競合他社が製品に請求する平均価格を調べます。次に、各マーケットプレイスまたはプラットフォームにはそれぞれの販売者に対して異なる手数料があるため、どのプラットフォームで製品を販売するかを決定します。

次に、Alibaba などのサイトにアクセスし、選択した製品を検索して、サプライヤーに価格について問い合わせ始めます。価格と配送見積もりを取得した後、すべてのコストを差し引いた利益を計算します。粗利益率は少なくとも 30 ～ 40% 程度になるはずです。

4. 市場性

販売者は、自社製品に対するソーシャルメディアマーケティング戦略も検討し、それがビジネスの成長に役立つかどうかを判断する必要があります。 Facebook、Instagram、TikTok などのさまざまなソーシャルメディアサイトを検索して、そのカテゴリの他のブランドが製品のマーケティングにどのような取り組みを行っているかを確認します。

編集者 ✎ 暁朱/

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