評価額：150億、Arcadiaの買収も計画中！ SHEINはなぜそんなにタフなのでしょうか？

流行病の影響で、世界中の多くの国の港では致命的な混雑が発生し、アジア・欧州航路の運賃は上昇し続けている。越境販売業者らは、2021年の始まりは「困難、困難、困難」だと話している。しかし、新型コロナウイルス感染症の流行状況が依然として非常に深刻な中、資産が流行の影響を受けていないどころか、増加と拡大を続けている越境EC企業がある。中国最大の越境ファストファッション企業、SHEINです。

▲写真はSHEIN公式サイトより

2020年以前は、SHEINに関しては、ほとんどのeコマース販売業者は無知でした。

しかし、SHEINが2020年に登場し、世間の注目を集めるようになったとき、同社はすでに評価額150億ドルの大企業となっていた。また、同社は「野心的」であり、「世界クラスのファストファッションブランドプラットフォームの構築」という望ましい開発ビジョンに向かって進んでいました。

関係者によると、つい先日、SHEINは英国のファッション小売大手アルカディア・グループに対する入札で最高額を提示したという。それだけでなく、SHEINはつい最近、主にDTCモデルを採用するアメリカのアウトドアホームブランドであるOuterのリード投資家にもなり、パンデミック中のわずか1年で売上高が10倍以上に増加しました。

SHEINはどのようにして現在の成果を達成したのでしょうか?まずはその開発の歴史を見てみましょう。

SHEINの歴史

SHEINは2008年7月に設立され、女性向けファストファッションに特化しています。同社は主に、ヨーロッパ、アメリカ、オーストラリア、中東、インドなどの海外の消費者市場向けに衣料品、化粧品、アクセサリー、靴、バッグなどの製品を販売しています。 2014年にブランドを立ち上げ、2015年に業界トップの機関から投資を獲得し始め、資金調達の拡大を進めてきました。 2016年に「国境を越えたファストファッションインターネット企業」として位置づけられ、成長し始めました。

▲写真はSHEIN公式サイトより

2020年4月現在、SHEINの事業は世界220以上の国と地域をカバーし、1日の出荷量は300万個を超えています。

2020年、SHEINは評価額150億米ドルを超えるシリーズE資金調達も実施しました。

▲写真はLatePostより

SHEINは2020年12月現在、2020年の業績を発表しており、売上高は約100億米ドル（約653億人民元）で、8年連続で100%以上の売上高成長を達成した。

現在、SHEINは中国最大のファストファッション越境電子商取引企業です。

かつては誰も知らなかったブランドでしたが、今では越境販売業者の間でよく知られているブランドになるまで、近年のSHEINの発展スピードは実に驚異的と言えます。

では、業界のトップ機関の支持を得て、近年急速な発展を遂げることができたのは何によるのでしょうか?

SHEINの急速な発展の秘密

早期に蓄積されたトラフィック配当

SHEINはインフルエンサーが商業化される前にマーケティングのチャンスを掴みました。 SHEINは10年ほど前から海外のネットセレブとの提携を開始しており、当時は低コストで驚異的なトラフィック配当を獲得していた（レビューと引き換えにネットセレブにブランドの服を数着提供するなど）。

同時に、SHEIN はソーシャルメディアを活用してトラフィックを集めることにも非常に優れています。同社は、Instagram、Facebook、Youtubeなどの海外ソーシャルメディアに早くから公式アカウントを開設しており、ファン層が非常に広がっています。 Instagramを例にとると、SHEINは現在、同プラットフォーム上で1,600万人以上のフォロワーを抱えている。

強力なサプライチェーンサポート

SHEINは資金調達と規模拡大を経て、バックエンドのサプライチェーンエコシステムの構築とアップグレードに注力してきました。現在、SHEIN には 300 社を超える衣料品サプライヤーがおり、少なくとも 100 社の生地およびアクセサリーサプライヤーを育成しています。さらに、SHEIN はさまざまなサプライチェーンリンク向けに、さまざまなサプライチェーン情報システムセットを開発しました。

現在、SHEIN は基本的に、製品センター、サプライチェーンセンター、システム R&D センターという 3 つの主要部門を持つバックエンドサプライチェーンエコシステムを構築しています。そのうち、サプライチェーンセンターのチーム規模は2019年に従業員5,000人以上に達し、SHEINモデルのサプライチェーンは越境販売業者が競って模倣する優れたモデルにもなっている。

超高速な製品発売スピードと魅力的な低価格戦略

SHEINはある程度、DTCブランドとみなすことができます。つまり、SHEINは消費者と直接向き合うマーケティングモデルを採用しており、コスト価格を排除し、「より速い製品発売」と「より安い価格」を実現できます。データによると、2020年下半期、SHEINは強力なサプライチェーンのおかげで、女性服のカテゴリーだけで毎日平均2,000種類の新モデルを生産することができました。

以上が、編集者が情報調査を通じて知ったSHEIN成功の秘訣の一部です。

では、SHEIN の成功事例から販売者は何を学べるのでしょうか?

1. ソーシャルメディアプラットフォームのトラフィック配当を獲得する

現代はデジタル時代であり、ソーシャルメディアは最も効果的なマーケティングプラットフォームの 1 つとなっています。ソーシャルメディアプラットフォームのトラフィック配当を獲得し、それを企業のプライベートドメイントラフィックに変換することは、非常に賢明な動きです。

2. 独自のサプライチェーンを構築する

これは間違いなく非常に時間のかかる動きとなるでしょうが、SHEIN の開発履歴から判断すると、そのメリットは相当なものとなるでしょう。さらに、販売業者がSHEINのサプライチェーン構築モデルを学ぶ方法を知っていれば、SHEINはサプライチェーン能力の構築に10年を費やしており、後発者はより短い時間で済むかもしれない。これは過去 5 年間に中国のサプライチェーンで起こった変化であり、新しいブランドが急速に成長する大きなチャンスでもあります。

SHEIN の成功の秘訣について他に何かご存知ですか?コメント欄でのコミュニケーションを歓迎します〜

この記事の内容の一部は、Ebrun、LatePost、Luxe.CO から引用したものです。

テキスト✎ 双木/

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