Amazon Black Technology: 競合他社のコンバージョン率を計算する方法を教えます

Amazon Black Technology: 競合他社のコンバージョン率を計算する方法を教えます


販売者が競合他社のコンバージョン率を把握していれば、自社製品に対する市場の反応を理解し、リストを最適化し、SEO 戦略を調整することができます。では、競合他社の製品のコンバージョン率を取得するにはどうすればよいでしょうか?答えは、Amazon のブランド分析レポートを使用することです。 ‍


ブランド分析レポートについて


2019 年初頭、Amazon はブランド分析レポートを開始しました。登録済みブランドを持つ販売者は、これまで VC 販売者のみが閲覧できたデータを閲覧できるようになりました。これらのデータ レポートには次のものが含まれます。


Amazon 検索語レポート
Brand Analytics は、検索用語とその検索ボリューム (より正確には、相対的な検索ランキング) を含む Amazon 検索用語レポートを提供します。特に注意を払う必要があるデータが 3 つあります。

1. 各検索語のクリック数上位3つのASIN

2. 各ASINのクリックシェア
3. 各ASINのコンバージョンシェア


特定のキーワードを検索すると、選択した期間中にクリック数が最も多かった 3 つの ASIN がレポートに表示されます。 ASIN を検索することもできます。レポートには、その ASIN へのクリック数を最も多くした検索用語が表示されます。


  
     
マーケットバスケット分析
このレポートは、顧客が購入した製品に関するデータを提供し、販売者がクロスセリングの機会を見つけるのに役立ちます。


商品の比較と代替購入行動
顧客はどの製品を比較しましたか?


伝説のブラックテクノロジー


もちろん、Amazon 検索語句レポートから競合他社のコンバージョン率を直接確認することはできませんが、計算することはできます。


コンバージョン率を計算するには、まずレポートのクリックシェアとコンバージョンシェアを理解しましょう。

       
ボリュームシェアをクリック
クリックシェアとは、検索語句の合計クリック数に対するこの ASIN が獲得したクリック数の割合を指します
たとえば、上の図では、ASIN のクリック率は 7.38% です。これは、この ASIN が検索語「ラップトップ」の総クリック数の 7.38% を占めていることを意味します。

       
コンバージョンボリューム比率
コンバージョンシェアとは、検索語句の合計コンバージョン数に対するこの ASIN によって得られたコンバージョン数の割合を指します。


定義を理解した後
これら 2 つの比率を利用してコンバージョン率を計算する方法を見てみましょう。
まず、一連の数式を見てみましょう。


       


ASIN コンバージョン シェア ÷ ASIN クリック シェア = X と仮定します。では、この X は何の略でしょうか?


一連の数学的演算(理解できない場合は計算を確認してください)の後、上記の図から、特定の ASIN のコンバージョン率は特定の検索用語のコンバージョン率の X 倍であることがわかります。

      

計算には次の具体的なデータを代入してみましょう

 

      

前述の式によれば
ASINコンバージョン率 ÷ ASINクリック数 = X
このASINのXは1.128であると計算できます。


  • X=1は、このASINのコンバージョン率がラップトップという単語の平均コンバージョン率と似ていることを示しています。

  • X=1.128 は、この ASIN のコンバージョン率が平均コンバージョン率より 12.8% 高いことを意味します。



競合他社のコンバージョン率を計算する


この計算トリックは、ASIN のクリックとコンバージョンが PPC から発生し、ASIN が Amazon 検索用語レポートの上位 3 位にランクされている場合にのみ機能することに注意してください。


この状況は不可能に思えるかもしれませんが、新製品を初めて発売したときは、オーガニックランキングがまだないため、売上のほとんどは PPC から得られます。したがって、この手法を使用して、自社の平均コンバージョン率と競合他社のコンバージョン率を計算するのに最適な時期です。


計算を行う前に、 PPC レポートにアクセスして、 ASIN の特定の検索用語の売上とクリック数を把握する必要があります。
次に、以下の手順に従って競合他社のコンバージョン率を計算します。

過去 1 週間に、「スニーカー」という検索語によって、ASIN にそれぞれ 1210 回のクリックと 156 回のコンバージョンがもたらされたとします。あなたの ASIN は Amazon 検索語句レポートで 1 位にランクされています:

      

 

前述の式によれば
ASIN の変換率は、22.36% ÷ 18.58% = 平均検索語変換率の 1.203 倍です。
ASIN 変換率は 156 ÷ 1210 = 12.89% です。
したがって、「スニーカー」という単語の平均コンバージョン率は 12.89% ÷ 1.203 = 10.71% となります。 ‍


次に、計算された平均コンバージョン率に基づいて、レポート内の他の ASIN のコンバージョン率を計算できます。例えば:
2番目にクリックされたコンテンツのコンバージョン率 = (11.81% ÷ 7.3%) × 10.71% = 17.326%。


...............................................................................

競合他社の転換率を計算することで、最も転換率の高い ASIN を見つけ、比較して、より有利な価格、より高い評価、より良い出品品質など、この ASIN の転換率が高い理由を見つけ出し、その利点を吸収して自社の利益のために活用することができます。


上記は競合他社のコンバージョン率を見つけるためのヒントです。それを学べましたか?

この記事を保存して、ゆっくり考えながら計算してみることをお勧めします。



テキスト ✎ メアリー/

声明:この記事を転載する場合、タイトルと原文を変更せず、出典と元のリンクを保持する必要があります。

<<:  専門家による Q&A セッション: Amazon FBA セラーの質問のまとめ

>>:  ピークシーズン中のAmazonセラー向けのヒント

推薦する

豆乳メーカーの使い方は?

豆乳メーカーは、多くの家庭で徐々に一般的な電化製品になってきました。豆乳メーカーを使って豆乳を作るの...

人工授精後の注意事項

医療水準の向上により、これまでは想像もできなかった多くのことが実現できるようになりましたが、人工授精...

人差し指の爪が不揃いで、これらの病気にかかっていることが判明

爪は体の健康状態を示す優れた指標であることを知らない人が多いです。人差し指の爪が不揃いな場合は、亜鉛...

肯定的な心理的暗示はどれほど重要ですか?

自分に適切な心理的ヒントを与えることは、自信を高めるだけでなく、ポジティブなエネルギーを与えることも...

腰の突き出た骨は何と呼ばれますか?

人が腰を曲げると、腰の骨が突き出ます。腰の突き出た骨の名前は何ですか?それらは腰椎の一部であり、棘突...

人体に亜鉛欠乏症の症状はありますか?症状は何ですか?

亜鉛は人体にとって必須の元素です。亜鉛がなければ、人体はさまざまな酵素やその他の代謝物質を合成するこ...

鼻先を押すとなぜ痛むのでしょうか?

鼻先も顔の一部です。体のさまざまな問題が体のさまざまな部分に現れますが、鼻先にも何らかの症状が現れる...

足の爪が半分に割れてしまったらどうすればいいですか?

足の爪が半分に割れても、心配する必要はありません。爪が剥がれた後、新しい爪が自然に生えてくることはよ...

低ナトリウム血症の治療

低ナトリウム血症は人体に起こりやすい病気です。この病気にかかると、頭痛、筋肉痛、腸の不快感、呼吸不全...

耳はどうなっているんですか?

耳鳴りを経験したことがある人は多いでしょう。いわゆる耳鳴りは、実は耳鳴りの症状です。耳鳴りが起きたら...

血栓を嘔吐するとどのような症状が現れますか?

腸の病気にかかっていると、血を吐く人が多くいます。一般の人は血液に対して生まれつき敏感なので、重い病...

自家製ソーダ水の作り方は?

ソーダ水は日常生活で非常に一般的な飲み物です。ソーダ水には重曹溶液が豊富に含まれています。重曹溶液を...

人間の生活活動の規制の形態は何ですか?

人間の生命活動の調節は、正しい方法と形式に注意を払う必要があり、その調節にはホルモン調節、体液調節、...

発送注意!アメリカの猛吹雪の影響で、Amazonの倉庫70か所以上が閉鎖!越境販売業者:大惨事です!

最近、アメリカ全土に大規模な寒波が襲来しています。アメリカ各地で大雪や急激な気温低下などの異常気象が...

白い衣類を長期間保管すると黄ばんでしまう場合はどうすればいいですか?

白は永遠の人気色です。多くの友人は服を買うときに白を選ぶのが好きです。しかし、白い服は時間が経つにつ...