Amazonの販売者は靴を購入する前にこれらの提案を読む必要があります

Amazon の発展のおかげで、販売者が国際市場に参入することが以前よりも容易になりました。このプラットフォームは、プラットフォーム上でさまざまな製品を販売できる販売者に多くの機会を提供します。

商品が売れるかどうかは不確実であるため、多くの販売者は、靴などの一般的な商品を販売することを選択します。売り手が靴を販売することを選択する理由は、以下を含め、多数あります。

高い投資収益率。平均投資率は200%を超えています。売り手側が初期段階でさまざまな困難を乗り越えることができれば、後々の投資収益率はさらに高くなります。

· 平均販売価格が高い。平均販売価格が高ければ高いほど、利益も高くなります。 Amazon プラットフォームが請求する手数料率は固定されており、販売価格が高ければ高いほど利益も大きくなります。たとえば、10 個の商品が 5 ドルで販売された場合、売上高は 50 ドルになりますが、手数料は 10 回支払う必要があります。 1 つの商品が 50 ドルで販売された場合、手数料は 1 回だけ支払う必要があります。したがって、平均販売価格が高ければ高いほど、より多くの収益を得ることができます。

競争が少ない。 Amazon プラットフォームでの競争は激しく、1 つの製品を何百もの販売者が販売していることもよくあります。靴のカテゴリーは販売制限があるため、競争はそれほど激しくありません。多くの靴は、販売業者が 1 社か 2 社しか存在しません。

在庫の多様化。販売者が選択できる靴の種類はたくさんあります。

しかし、靴は優れた製品であるにもかかわらず、販売者は製品を販売する際に製品の具体的な分析を行わず、正しい仕入れ計画を採用しませんでした。靴にはさまざまなサイズがあり、それぞれ価格が異なり、パターンや色も異なるため、さまざまなバリエーションと変化があります。

消費者が靴を購入する際に考慮する要素は売上ランキングだけではありません。彼らは靴に関してかなりこだわりがあり、色が間違っていたりサイズが合わなかったりすると返品してくれます。 ‍

新規販売者でも経験豊富な販売者でも、Amazon で靴を販売する予定がある場合は、靴を購入する際に次の点に留意する必要があります。

靴は他のほとんどのカテゴリーよりも購入コストが高い

製品を購入する際、ほとんどの販売者は、特に始めたばかりの販売者の場合は、製品に多額の資金を投資することを躊躇します。おもちゃや書籍などの他のカテゴリーとは異なり、靴は比較的高い初期資本が必要であり、短期間で急速に資金を蓄積してから投資することはできません。

前述のように靴の平均販売価格や投資収益率は高いものの、購入コストも高い。したがって、売り手が予算に慎重になるのは当然ですが、高い収益率を考慮すると、高額の投資は価値があります。販売者は関連するリスクを見積もり、予算を割り当てることができます。

Amazon では高品質の靴だけが売れることに注意してください。メーカーが低価格を提示している場合は、必ず最初にサンプルを確認してください。低価格に惑わされないでください。価格が低いということは品質が低いということを意味し、そのような製品を販売するとビジネスに悪影響を与える可能性があります。

靴は長期投資が必要

靴を購入するには、比較的大きな投資が必要であることに加え、販売者も忍耐強くなければなりません。おもちゃなどの他のカテゴリーと比較すると、靴の販売スピードはそれほど速くありません。そして靴はすぐに消耗する商品ではありません。

靴を販売する販売者の多くは、期待した利益が得られないために、簡単に自信を失い、失望したりイライラしたりしてしまいます。ほとんどの場合、売り手はすべての靴を販売しますが、6〜8か月、あるいはそれ以上かかることもあります。

販売者は数か月かけて製品ラインを継続的に補充し、その後これらの製品が熟成し始めるのを待つ必要があります。 Amazon で靴を販売するには忍耐が大切です。

靴のライフサイクルは長いため、1 つのスタイルやバリエーションに固執するのではなく、複数のスタイルやバリエーション、できるだけ多くのサイズに投資することをお勧めします。

靴は他のカテゴリーとは異なるランク付けがされる

靴にはサイズや色によってさまざまなバリエーションがあります。靴のランキングを見ると、検索した特定の商品のランキングではなく、すべてのバリエーションを合わせたランキングが表示されている可能性があります。一方、Amazon では、アパレル、ジュエリー、靴のカテゴリーで靴のランキングが表示されます。したがって、この広範なカテゴリで靴が 150 位にランクされている場合、靴のどの色とサイズがよりよく売れているかを確信することはできません。多くのツールが靴の売上ランキングを表示しないのはそのためです。

したがって、ランキングの高い靴のどのタイプが最も売れているかを判断する方法がない場合、販売者は調達リスクを軽減するために次の対策を講じることができます。

ニュートラルカラーの購入を検討してください。ほとんどの顧客は、茶色、灰色、白、黒などの中間色を好みます。見た目がどんなに活発で可愛くても、明るい色、さまざまなプリント、流行のデザインの靴は買わないようにしてください。

バリエーションの少ない靴を選びましょう。靴はサイズ 15 ～ 20 ではなく、色の選択肢が限られた通常サイズのものを購入するようにしてください。色やサイズが多ければバリエーションも増えるため、そのような製品については総合ランキングの参考にはなりません。

購買戦略は焦点を当てるべき

各販売者は独自の購買戦略と原則を持っています。販売者は自分に合った購入方法を見つけることをお勧めします。標準的なサイズと色の靴を調達することを選択する販売者もいれば、もう少し踏み込んで珍しいサイズと色を提供することを好む販売者もいます。

消費者の需要に基づいて製品を調達する必要があります。靴市場は非常に大きく、多くの市場セグメントがあり、消費者のニーズはそれぞれ異なります。すべての要件をカバーしようとするのは間違いです。スポーツシューズ、ドレスシューズなど、特定のグループのニーズに焦点を当てます。タイプ、サイズ、目的、さらには色に基づいてターゲット市場を決定できます。

製品が実現可能かどうかを判断するには、まず少量の在庫を購入して市場の反応を確認します。

人気のサイズとカラーについては顧客レビューをご覧ください

靴を調達するときは、ユーザーがその製品についてどう思っているかを深く理解する必要があります。 Amazon のレビューを調査して、どのサイズと色の靴がより多くのユーザーに購入され、レビューされているかを確認できます。

レビューで、「期待通りのフィット感」セクションをクリックすると、靴がぴったり合うかどうか、少し大きすぎるか、少し小さすぎるか、それとも普通かがわかります。大きすぎたり小さすぎたりすると、返品率が高くなりやすく、販売者が望まない結果になります。最後に、この商品の平均価格を確認します。同じ靴の価格がより有利であれば、あなたの商品のほうが有利になります。

上記は、販売者が靴を購入する際に知っておくべきことです。まず第一に、靴は投資額の高い商品であり、販売者は結果を得るために辛抱強く投資する必要があります。販売者はより多くの試行とテストを行って、お客様に最適な調達方法を把握できます。

テキスト ✎ メアリー/

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