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販売者は商品を選ぶ際に、年間を通じてよく売れる商品を考慮することが多いのですが、実は大きな休日には季節限定の商品も購入することができます。たとえば、西洋では毎年10月31日はハロウィンです。消費者のニーズを満たし、売上を刺激するために、関連する季節商品をストアに追加できます。
すべての販売者が季節商品に適しているわけではありません。しかし、季節限定のニッチ製品は試してみる価値があり、潜在的なメリットは次のとおりです。
年間を通じて販売できる商品はビジネスを安定させることができ、季節限定のニッチ商品は新規顧客を獲得する可能性が高まります。季節商品を購入する人はそれぞれ異なり、自分や他の人のために購入できる季節商品が販売されていることがわかるまで、あなたのストアを閲覧しません。製品やサービスに満足すれば、リピーターになったり、友人にあなたの店を勧めたりするかもしれません。
オフシーズン中は、商品の販売があまり理想的ではない可能性があります。売り手は通常、売上と市場シェアを増やすために価格を下げます。値下げは短期的には売上を伸ばす効果的な方法ですが、値下げすると消費者が購入を割引まで待つことになり、利益が減ることになります。
中小規模の販売業者は季節的な需要に大きく左右されるため、季節商品を適切な時期に仕入れることをお勧めします。たとえば、シャワーカーテンを販売している場合、ハロウィーンの時期にハロウィーンをテーマにしたシャワーカーテンを販売することで、消費者の需要に応え、製品の売上と利益を増やすことができます。
商品レビューは Amazon のビジネスにとって重要です。これらは Amazon ストアのランキングに影響を与える重要な要素であり、さらに消費者の購買決定にも影響を与えます。季節商品を販売すると売上を伸ばすことができ、売上が上がれば上がるほど、商品レビューも増えます。レビューをもう 1 つ追加すると、売上が 10% 増加する可能性があります。レビューが 200 件増えると、売上が 44% 増加する可能性があります。
季節商品の販売は高収益の投資ですが、高収益には高いリスクが伴います。事前に計画を立て、市場を調査し、在庫を準備する必要があります。 Amazon で製品を調査するには、次の 2 つの方法があります。
自分で商品を調べたい場合は、Amazon から情報を掘り出すことができます。適切な情報があれば、ヒットする可能性のある商品を発見することができます。情報源は次のとおりです。
- Amazon ベストセラー (さまざまなカテゴリーの人気商品が掲載されており、1 時間ごとに更新されます)
- Amazon Movers & Shakers (過去 24 時間以内にランキングが急上昇した製品)
売れそうな季節限定のニッチ商品を見つけたら、次の方法でその商品に対する市場の需要があるかどうかをテストできます。 .comではこれらのツールがまとめられており、販売者はこの入り口から直接アクセスして、時間と労力を節約できます。 次に、競合他社を分析します。競合他社が同様の製品を販売している場合は、製品リストページ、ソーシャルメディア、または公式ウェブサイトをチェックして、製品のレビューや評価、平均販売価格、平均販売量などを確認し、製品の販売状況を把握することができます。 製品の選択には多くの調査が必要です。販売者は製品調査ツールを使用して製品関連データを迅速に取得し、反復的な作業を省くことができます。販売者は、商品リストページに商品関連データを表示できる Google Chrome プラグインを備えた BigTracker などの商品調査ツールを使用できます。次の図に示すように:
BigTracker に加えて、.com のホームページには他の商品選択および分析ツールもリストされており、販売者はニーズに応じて適切なツールを選択できます。製品の選択を分析する際、販売者は次の 3 つの主要な製品指標に注意する必要があります。 製品レビューは市場の需要を反映するため、この指標は製品が成功する可能性が高いかどうかを判断するのに役立ちます。 売上ランキングの上昇や好意的なレビューは、特定の商品が将来的にヒット商品になる可能性を反映します。 予測収益は、製品がどの程度の収益性をもたらすかを販売者に知らせます。
第 4 四半期は売り手にとってピークシーズンであり、最初にハロウィーンが始まります。あなたのストアを素晴らしいスタートに導くために検索してリサーチできる人気のハロウィーン商品を 5 つご紹介します。ハロウィンには、子供たちがあなたの家にやって来てキャンディーをねだるので、キャンディーは必需品です。キャンディの販売に加えて、ホストは訪問客のためにキャンディをいくつかの小包に再包装する必要があることを考慮すると、密封袋、密封ストリップ、キャンディ用の小袋などのキャンディの包装関連製品も、売れ筋のニッチな季節商品になる可能性があります。コスチュームもハロウィーンに欠かせないものの一つです。このカテゴリーの商品の販売を検討している場合は、最新かつ最も人気のハロウィンコスチュームのアイデアを常に把握しておく必要があります。 2018 年に最も人気のあるハロウィン コスチュームのリストをご紹介します。販売者の皆さんがそこからインスピレーションを得られることを願っています。
①ワンダーウーマン ②バットマン ③ITのペニーワイズ ④ユニコーン ⑤パイレーツ・オブ・カリビアン ⑥ スパイダーマン ⑦ モアナのモアナ ⑧キャットウーマン ⑨恐竜 ⑩フラッシュ
このリストによると、売り手は今年、いくつかの人気映画に注目するよう勧められています。 『ライオンキング』、『アラジン』、『アベンジャーズ』などの人気映画には、おそらく消費者がハロウィーンで真似したくなるようなコスチュームがあるでしょう。下の図に示すように、リトルライオンキングの衣料品の売上ランキングは最近好調な傾向を示していることがわかります。最後に、消費者はハロウィーンの衣装を完成させるためにメイクアップキットやアクセサリーを必要とする可能性があることを考慮してください。たとえば、吸血鬼を演じるには、吸血鬼のメイクと偽の血が必要です。不気味なハロウィーンの飾り付けは、楽しさと恐怖に満ちた夜にぴったりの雰囲気を作り出します。家を恐ろしく、面白く見せるために、何日もかけて飾り付ける人がたくさんいます。 これらの装飾は単にお祭りを楽しむためだけのものではなく、非常に実用的で美化効果のあるものもあります。例えば、自宅のシャワーカーテン。ハロウィン前に関連商品をご購入いただけます。 ホラー映画はなぜあんなに怖いのでしょうか？ほとんどは照明に関するものです。売り手は、以下に示すように、さまざまな効果を備えた多機能ライトを検討できます。 または、通常の照明をランプシェードで飾ってハロウィーンの雰囲気を演出することもできます。下の図に示すように、このハロウィンランプシェードの売上ランキングは徐々に上昇しています。 しかし、騒音を出すのを好まない人がいるのは避けられません。彼らは通常、面白いハロウィーンの「怖い」カードを作って家族や友人に送り、お互いに楽しい休日を願うことを選択します。
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