季節商品を宣伝するには？

Amazon の季節商品ビジネスに携わることは、実にやりがいのある仕事です。アマゾンの個人出品者の多くは、繁忙期には連絡がつきにくいものの、空き時間にはさまざまな国や地域での休暇の写真をソーシャルメディアで共有していると聞いたことがあるかもしれません。彼らは年間3～6か月間忙しく過ごし、その後長い休暇を取ります。この作業モードが気に入った場合は、季節性や休日属性が強い製品を試してみるとよいでしょう。

季節限定商品は確かに試してみる価値があると言わざるを得ません。多くの製品が毎年再販され、再プロモーションされるため、売れ行きは早く、競争も平均的で、誰もが比較的似た出発点からスタートします。さらに、利益率が高く、販売サイクルが短くなります。ただし、商品の品質を重視し、事前に在庫を保管し、後の段階で返品率が高くなるとリンクの放棄につながり、利益が損なわれる可能性があることも理解しておく必要があります。ピーク時に商品が売り切れるようにし、遅い時間の販売を避けるようにしてください。

季節商品の詳細については、以下をご覧ください。

季節商品の特徴：

毎年売上のピークを迎え、利益と販売量が増加します。

マーケティングコストに多額の費用をかける必要はありません。季節商品自体には、自然流入が多く存在します。最初のプロモーション後は、追加の有料プロモーションは必要なく、売上に影響を与えずに広告をオフにすることもできます。

重要なのは、商品の発売時期、売上のピーク時期、顧客の復帰時期といったタイミングを正確に把握することです。これは季節商品の問題点でもあります。発売時期が不正確で市場参入が遅れると、初期のプロモーションコストが大幅に増加します。販売ピーク時に販売量を過大に見積もって多量の在庫を用意した場合、Amazonの在庫ポリシーの影響を受け、高額な超過保管料が発生する場合があります。顧客返品期間中、購入者は衝動的に注文するかもしれませんが、製品の使用期間が短いことを考えると、理性に戻り、返金が最善の解決策となります。

最初の 3 バッチが入手可能である限り、製品の通常の販売期間が 5 月から 7 月である場合、4 月、5 月、6 月にそれぞれ 1 バッチが到着し、それ以降は在庫が提供されません。

季節商品の生産前、生産中、生産後の戦略:

販売のピーク時期が 6 月である場合、商品の一括配送は 2 か月前、つまり 4 月に到着する必要があります。

到着後は、まずコアキーワードを宣伝し、自然検索のホームページの位置を占めます。

事前にレビューを準備し、宣伝する前に基礎を築きます。

リズムに注意し、ピークの時期になったら早めに売り、買いだめはしないようにしましょう。

売上ピークの終わりよりも途中で辞めた方が良いです。

季節商品プロモーションプロセスの手順:

価格割引:

価格が高いときに大幅な割引を行い、すぐに市場を獲得します。

価格が低いときは割引率を低くし、後で徐々に価格を上げます。

コメント：

事前に代替商品をシードリンクとして使用し、前置きとして 10 ～ 20 件のレビューを取得します。

単価の高い商品や品質に優れた商品の場合は、VINE プログラムをご利用ください。

広告構造:

シンプルな広告構造、手動のビッグワード精度、キーワードランキング。

1 か月にわたる好意的なレビューの後、幅広い広告、短い広告、正確な広告をすべて個別に配信するビデオ広告を開始しました。

1 か月後にコメントがある場合は、手動の ASIN 広告を開始し、同じ製品の弱いバージョンを選択して、関連するトラフィックを補充します。

SD ディスプレイ広告を使用して、ASIN、オーディエンスの興味タグ、閲覧リターゲティングを配信します。

その他の体験の概要:

品質が良く利益率の高い製品を選びましょう。

キーワード、コピーライティング、ビジュアルマーケティングをうまく行う必要があります。

市場をすぐに獲得するには、価格の割引が十分に大きくなければなりません。

事前にレビューを準備し、途中で星評価が下がらないようにしましょう。

広告トラフィックを迅速に導入し、継続的にトラフィックを増加させます。

在庫を管理し、ピーク月に売り切ります。

大量の返品を防ぐため、最後の1ヶ月は販売を停止させていただきます。

これらの戦略を通じて、商品の転換率が良ければ、季節商品のプロモーション問題は基本的に解決できます。