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消費者は Amazon で商品を購入する際、常に最良の価格を見つけようとします。販売者はこれを利用し、クーポン、割引コード、プロモーション特典などを提供して消費者を引き付けることで、競争相手より目立つことができます。
Amazon クーポンは Amazon のマーケティング ツールです。これまではAmazon VCセラーのみが利用可能でしたが、現在は3Pセラーもクーポンを利用できます。 VC 販売者と 3P 販売者はどちらも、次のような複数の種類のクーポンを商品に設定できます。 割引クーポン クーポン金額 1つ買うと1つ無料 期間限定で送料無料
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このデジタルクーポンは通常、オレンジ色のラベルとして表示され、商品リストや検索結果に表示されます。こうすることで、消費者は商品ページをクリックせずにプロモーションを見ることができ、クリック率が向上します。次の図に示すように:
販売者が設定したクーポンは、通常、次の 3 つの場所に表示されます。
さらに、Amazon クーポンには次のようなメリットがあります。販売者はクーポンを理想的な消費者にターゲティングできるため、キーワードをターゲットとしない広告に似ています。具体的には、販売者は、特定の種類のコンバージョン率の高い消費者にクーポンを配信することを選択できます。たとえば、Amazonプライム会員、学生、お母さんなど。 セグメント化されたオーディエンスを選択しない場合、クーポンは検索結果と製品ページで製品を検索しているすべてのユーザーに表示されます。クーポンは、Amazon のオフサイト マーケティングに使用するのにも適した方法です。クーポンプロモーションを送信すると、別のクーポンランディングページを設定したり、電子メールマーケティングやソーシャルメディアなどを通じてコンテンツ広告を送信したりできます。 Amazon で足場を築くには、サイト外にコンテンツ広告を掲載する必要があり、クーポンはサイト外のコンテンツとサイト内のプロモーションを効果的に結び付けることができます。ユーザーがランディング ページの URL をクリックすると、クーポン コードを入力しなくても、Amazon 購入者アカウントにログインしている限り、クーポンが自動的にアカウントに配布されます。クーポンはコンバージョン率を高めるだけでなく、プロモーションプロセスをより効率化します。クーポンの使用は販売者の実際のニーズに依存し、販売者は商品やビジネスの実際のニーズに基づいて柔軟に戦略を選択できます。
このデータは、販売者がクーポンのパフォーマンスを追跡し、クーポンが効果的であることを確認するのに役立ちます。
クーポンは販売を促進する優れた方法ですが、欠点がないわけではありません。販売者は、Amazon クーポンにはさまざまな手数料がかかることを認識する必要があります。これらには、引取手数料、交換手数料、その他の手数料が含まれます。第 4 四半期、またはターゲット ユーザーがより特定される場合、クーポン料金は高くなります。クーポンは他のマーケティングキャンペーンほど普及していません。可視性を高めるためにキーワードや検索ボリュームに基づいていないため、クーポンは他のキャンペーンよりも収益性が低くなります。
クーポンを使用することの素晴らしい点は、クリック課金型広告ではないことです。販売者は注文が完了したときにのみ対応する手数料を支払う必要があります。販売者は、消費者が使用するクーポンごとに 0.6 ドルを支払います。クーポンを作成する場合、販売者は対応する予算を設定する必要があります。予算によってクーポンの「有効期間」が決まるので、予算に基づいて発行するクーポンの数を計算する必要があります。予算が100%に達すると、クーポンは自動的に閉じられます。たとえば、店舗で 40 ドルの商品に 20% 割引を提供する場合、顧客は 8 ドル節約できます。また、クーポン 1 枚あたりのコストが 0.60 ドルであることを考慮すると、利益は 8.60 ドル減少します。
消費者はいつオレンジ色のラベルを目にするのでしょうか?これは、販売者が設定できるクーポン配置の種類によって異なります。販売者は 1 つ以上のタイプを設定できます。クーポンのオーディエンスタイプは次のとおりです。
販売者はまず、クーポンを単一の商品に追加するか、バンドルに追加するかを決定する必要があります。製品バンドルのクーポンを設定する場合は、同じシリーズまたはカテゴリの製品を選択することをお勧めします。確認後、
予算に達すると、クーポンは自動的に期限切れになります。Amazonクーポンは最大90日間ご利用可能で、最短の開始日はクーポン作成後3日後となります。予算が使い果たされると、クーポンは自動的に期限切れになります。
申請を送信した後、バックエンドの「実行中」タブでクーポンのパフォーマンスを確認します。予算が予想よりも早く消費されてしまう場合は、クーポンの割引が大きすぎる可能性があります。クーポン データを追跡し、何か問題が見つかった場合は、すぐに改善するための戦略を立てます。これは、製品の価格設定に少し似ています。クーポンがうまく機能し、リアルタイムでデータを受け取っている場合は、クーポンのパフォーマンスを簡単に分析できます。クーポンの使用をお勧めしますが、以下の考慮事項に注意してください。- クーポンの乱用は価格競争につながり、最終的には売り手の利益よりも損失が大きくなる可能性があります。したがって、生態学的バランスを維持するために、クーポンの使用は賢明に計画されなければなりません。
- クーポンはベストセラーロゴほど特別ではありません。人々は最初は新しいものに興味を持つかもしれませんが、誰もがそれを使えるようになれば、魅力を失ってしまうかもしれません。
販売者がAmazonクーポンを利用するための3つのヒント
新しい販売者の場合、またはニッチ市場の競争が激しい場合は、クーポンを作成するだけでなく、クーポンを宣伝することをお勧めします。これにより、消費者があなたの製品を確認し、潜在的なターゲット ユーザーにアプローチできるようになります。
Amazon はお客様に最良の価格を提供することに尽力しています。したがって、クーポン ページでの商品の可視性を高めるには、競合他社よりも有利なクーポンを提供する必要があります。
3) サードパーティのウェブサイトでクーポンを宣伝するサードパーティの Web サイトで Amazon クーポンを宣伝することで、Amazon クーポンを最大限に活用できます。これにより、商品リストへのトラフィックが増加するだけでなく、より幅広いオーディエンスにプロモーションについて知ってもらうことができます。インターネット上には、協力できるサードパーティの Web サイトが何千もあります。まずは 1 日に少なくとも 10 個の Web サイトを送信することから始め、徐々にその数を増やしていきます。
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