Amazon 広告の ROI を向上させる 6 つのヒント

Google は世界で最も強力な検索エンジンと考えられていますが、アメリカの消費者の約 47% が Amazon で商品を検索しています。消費者のわずか 34.6% が Google で商品を検索します。それに比べると、Google の独占的立場はそれほど明白ではありません。

Amazon は毎月何百万回も検索されており、その傾向は増加し続けています。

しかし、Amazonの影響を受けるのは消費者だけではありません。世界中のオンライン販売業者は、Amazon が繁栄していることを実感できます。実際、Amazon の販売者の 20% は年間収益が 100 万ドルを超えています。

Amazon プラットフォームの影響力と多様性を考えると、あらゆる規模のあらゆる市場の販売者は、より高い投資収益率を達成したいのであれば、Amazon 広告を最大限に活用する方法を学ぶ必要があります。

これを念頭に置いて、Amazon PPC 広告を実行する際に ROI (投資収益率) を高める方法を見てみましょう。

1. 同義語のキーワードを使用する

キーワードの調査には多くの時間と労力がかかります。

キーワードは Amazon SEO 最適化の重要な部分であり、キーワード広告を掲載する上で重要な要素であるため、キーワード調査はセラーにとって欠かせない作業です。

市場には Amazon キーワードを調査するためのさまざまな方法やツールがあり、販売者はキーワードを調査するための基本的な方法を習得している可能性があります。しかし、ほとんどの販売者は同義語キーワードの有用性を無視する可能性があります。同義キーワードを使用すると、広告の投資収益率を向上させることができます。

たとえば、コーンチップスを販売している店が広告を出す場合、「トルティーヤチップス」というキーワードで入札するのは非常に不利になります。この幅広いキーワードのため、業界でよく知られているブランドは入札に勝つ上で明らかに有利です。しかし、トルティーヤラップのような意味が似ているキーワードを使用すると、広告を獲得して利益を上げる可能性が高くなります。

しかし、広告をうまく行うには、どのようなキーワードを配置するかだけでなく、一致するキーワードの種類も重要です。

2. 除外キーワードやその他のマッチタイプを設定する

除外キーワードを追加すると、コンバージョンに至らないクリック数が減り、広告の投資収益率が向上します。

たとえば、ペイントブラシを販売していて、キーワード「ブラシ」のマッチタイプを部分一致またはフレーズ一致に設定した場合、広告を見たユーザーは商品の購入を検討していない可能性があります。

このような消費者の数が増えると、販売者は多額の費用を支払わなければならなくなり、広告はコンバージョンに至らず、最終的には広告キャンペーンの ROI の低下につながります。

したがって、販売者はキーワードのマッチングタイプを慎重に選択し、除外キーワードを設定する必要があります。これにより、広告とオーディエンスの関連性が向上し、関連性のないクリックが最小限に抑えられます。

一般的に、小規模な販売者は、完全一致とフレーズ一致の効果的なキーワードを設定し、部分一致は使用しないようにする必要があります。完全一致とフレーズ一致は適切なユーザー層をターゲットにするのに役立ちます。また、除外キーワードを追加すると無関係な検索を除外するのに役立ちます。

3. 競合他社の製品に似た広告を掲載する

Amazon PPC 広告のパフォーマンスを向上させるために競合製品を配置する際に使用できる戦略は 2 つあります。

まず、キーワード調査を行うときは、競合他社の製品ページを調べて、タイトル、長い説明、箇条書き、レビュー、およびリストのその他の重要な部分を決定します。

第二に、販売者は競合他社が宣伝したい製品をターゲットにすることができます。

たとえば、Dark Iron Fitness は広告パフォーマンスの向上を SEO 代理店 Visiture に依頼しました。 Visiture が取った対策は、競合他社の製品とほぼ同じ製品を提供することでした。

下の図に示すように、次のことがわかります。

広告のクリック率が100%増加
注文が126%増加
売上は359%増加
投資収益率は364%増加

要約すると、競合他社が宣伝したい製品を研究し、同様の製品を発売すると、広告に理想的なメリットをもたらすことができます。

4. 自動広告のキーワードを使用して手動広告を掲載する

上記の例では、Visiture が Dark Iron Fitness の広告パフォーマンスの向上を支援しました。もう 1 つの戦略は、自動広告を使用して効果的なキーワードを自動的に見つけ、手動キャンペーンに適用することです。

出品者はAmazon広告を掲載する際に、自動広告配信モードを設定できます。キーワードの検索と配置の決定は Amazon アルゴリズムに任せましょう。販売者は広告を制御できませんが、予算はすぐに不足する可能性があります。ただし、自動広告キャンペーンを開始すると、効果的なキーワードをテストし、販売者の頭を悩ませるキーワード調査の作業を解決できます。無効なコンバージョンや広告費用の無駄を避けるために除外キーワードを設定することもできます。

販売者は自動広告を活用し、効果的なキーワードをフィルタリングして自動広告に追加し、これらのキーワードに入札することができます。

このとき、最高の投資収益率を確実に得られるように、上で述べた同義キーワードとキーワードの一致タイプという 2 つのポイントを考慮に入れることを忘れないでください。

5. 動的入札戦略を使用して広告入札を調整する

Amazon Advertising の新しいバージョンでは、次の 2 つの動的入札機能が導入されています。