年間数千万ドルを稼ぐプライベートラベル販売者の成功の道を探る

少し前、996ワークモデルがネット上で話題となり、多くのサラリーマンが仕事生活に不満を漏らしていました。 5年前、グレッグ・マーサーもその一人でした。彼は卒業後、土木技師として働き、9時から5時までの職場で苦労しました。この窮屈な状況から抜け出すために、彼はアマゾンに店を開き、自分のブランドを販売し始めました。

現在、彼の店には 40 を超える SKU があり、年間収益は 8 桁を超えています。今日は、Greg Mercer がそれをどのように実現したかを見てみましょう...

まず、プライベートラベルとは何でしょうか？

プライベートラベルモデルとは、ある企業がブランドを所有し、製品の販売を担当するが、製品の製造は別の企業に委託する電子商取引の販売モデルです。

自社ブランドは以下のとおりです。

• ウォルマートのグレートバリューブランド

• ターゲットの主力商品

• Amazon Essentials (Amazon より)

物理的なオブジェクトに加えて、フリーランスの仕事、Web ドメイン名、保険商品などの無形資産やサービスもプライベート ラベル製品になることができます。

独自のオンラインストアを開設することに興味がある場合は、Amazon FBA サービスを使用して独自のブランド製品を販売するのが最適な選択肢です。

販売するのに適したプライベート ラベル製品を見つける手順:

インスピレーションはどこにでも起こります。

Greg Mercer はどのようにして製品を選択するのでしょうか?

• ショッピングやショッピングモールに行くときは、人気の新製品に注目してください

これらの製品は通常、ウォルマートやターゲットにまだ在庫がない新しい製品です。

家に帰ったら、商品を商品リサーチツールに入力して、販売する価値があるかどうかを判断します。

• アマゾン

各セクションとサブカテゴリ内の製品を詳しく調べ、特に「ホットな新製品」列に注目して新製品を見つけます。他の販売者のストアや商品リストをチェックして、何を販売しているかを確認します。

• ソーシャルメディアで製品のアイデアを探す

ソーシャル メディアでは、常に大胆で革新的な製品アイデアが人気を集めており、Kickstarter や IndieGoGo には、新しい方法で製品を宣伝している優れたクリエイターがたくさんいます。

では、どのようなプライベートブランド製品を販売すべきでしょうか?

新規販売者は以下の製品を購入することをお勧めします。

• 小型で軽量。製品は小さな箱に収まり、重さは 1 ～ 2 ポンドである必要があります。

• 季節を問わず。初心者の販売者は季節商品を購入しないことをお勧めします。季節商品には、クリスマス ライト、バレンタインデー ギフト、冬物衣料などが含まれます。

• Amazon のルールに縛られず、簡単に製造・販売できます。食品、おもちゃ、電池などの製品には難しい規則があり、これらの製品の販売は困難になる可能性があります。

• シンプルで複雑ではありません。電子製品を扱う場合、さまざまな技術的問題や顧客サービスの問題に遭遇することがよくあります。ファッション製品を作るのも簡単ではありません。1 つの SKU で複数の色とサイズを提供する必要があるからです。

優れたプライベート ラベル製品を見つける前に、製品選択分析を行って、その製品が販売する価値があるかどうかを判断する必要があります。

製品選択分析手順

• Jungle Scout Chrome 拡張機能を購入してダウンロードします。

• Amazonの検索ボックスに商品のキーワードを入力します。検索結果ページが表示されたら、ブラウザのアドレスバーの右側をクリックして、Jungle Scout Chrome 拡張機能を開きます。

• 製品データを確認します。 Chrome 拡張機能では、製品の平均月間売上、平均評価などが表示されます。

それで、どの製品を調査すべきか疑問に思っているのではないでしょうか?

Greg Mercer 氏は、月間平均販売数が 250 ～ 400 SKU の製品に注目することを推奨しています。また、あまり競争が激しくなりたくないので、平均レビュー数が 100 件以下の製品を探すのが最適です。

次のステップは、製品のサプライヤーと製造業者を見つけることです。

Alibaba で見つけることができます。Alibaba では、販売者が海外のメーカーから直接卸売または大量の商品を購入できるからです。

Alibaba は便利で実用的であるだけでなく、非常に安全で、すべてのサプライヤーが厳しく管理されています。

Alibaba で潜在的なサプライヤーを見つけるための基本的な手順:

• Alibaba.comで購入者アカウントを作成します。

• 検索ボックスに製品のキーワードを入力します。 Alibaba の製品データベースは Amazon のものと似ています。

• 選択した製品に類似した製品リストを検索します。

製品について詳しく知るには、製品のサプライヤー/製造元にメッセージを送信してください。通常、次の質問をする必要があります。

• 商品単価/購入数が増えると割引が増えるかどうか

• 最小注文数量

• 製品サンプルを自宅に発送してもらえますか?

• 相手が受け入れ可能な支払い方法

• カスタマイズできるもの

3〜5 社のサプライヤーからそれぞれ製品サンプルを注文して、結果を比較するのが最善です。

問い合わせの例は次のとおりです。

• この製品を 500 個 (または必要な個数) 注文した場合、1 個あたりの価格はいくらですか?

• サンプルを私の住所に発送してもらえますか?もしそうなら、費用はいくらですか？

• どのような支払い条件と支払い方法が受け入れられますか?

• この製品をカスタマイズするにはどうすればいいですか?

プライベートラベル販売者は、パッケージや製品自体に独自のロゴを付けることができます。

デザイン初心者の場合は、プロのデザイナーを雇ってロゴのデザインを手伝ってもらうこともできます。目立つように、デザインをユニークにするのがよいでしょう。

さらに、カスタム製品にはそれほど専門的な知識は必要ありません。製品のカスタマイズは実はとても簡単です。場合によっては、製品の色を変更するだけで済むこともあります。

可能な限り高品質のパッケージを提供します。製品を丁寧に梱包すれば、顧客体験を向上させることができます。

さらに、ブランドのウェブサイトや役立つ情報などをパッケージに追加することもできます。

上記は店舗をオープンするために必要な条件です。

また、製品を顧客に届ける必要があるため、物流配送サービスを選択する必要があります。

商品を自分で発送することを選択する人もいれば、注文の履行に第三者を使用する人もいます。

プライベートラベル販売者は、Amazon が提供する FBA 物流サービスを選択することをお勧めします。

毎月 25 億人の Amazon 消費者の訪問を獲得できるだけでなく、Amazon が製品を発送し、発送に関する問題も処理します。あなたがしなければならないのは、在庫を Amazon に引き渡すことだけです。

このステップでは、協力するメーカーを慎重に選択する必要があります。

各メーカーからのサンプル納品のスピード、サンプル到着時の状態、物流輸送中のメーカーとのコミュニケーションなどを比較し、最終的にどのメーカーと協力するかを決定します。これらの要素は、多くの場合、製品コストよりも重要です。

注意: 製品コストが最も低いメーカーとは取引しないようにしてください。プライベート ラベルの販売者は皆、コストの削減を望んでいますが、コストが最も低いことが必ずしも最善の選択肢であるとは限りません。

販売者は、より良い顧客サービスとより速い配達を提供するメーカーを選択することをお勧めします。また、製品価格は交渉可能です。

サプライヤーを選択したら、支払い方法の手配が必要です。ほとんどのサプライヤーは、PayPal または Ali Credit Guarantee Service による支払いを受け入れます。

メーカーが製品を生産するのに約3〜4週間かかり、販売者または最寄りのAmazon物流センターに発送するのにさらに1〜2週間かかります。この 4 ～ 6 週間は、販売者が商品リストを作成するのに最適な時期です。

商品リストを作成する前に、上記の手順を完了していることを確認してください。

商品リストを作成する手順:

• 必ず高品質の商品写真をアップロードしてください。プロの写真家でない限り、外注することをお勧めします。自分でカメラマンが見つからない場合は、フリーランスのカメラマンがたくさんいるジャングルマーケットに行くこともできます。

• 商品リストのタイトルを作成する

  タイトルは、Amazon のプライベート ラベル製品リストの最も重要な要素の 1 つです。 Amazonのインデックスに含まれており、商品ランキングに大きな影響を与えます。したがって、タイトルに使用するキーワードが製品に最も関連していることを確認してください。たとえば、銅製の計量カップを販売している場合、そのキーワードのランキングを上げるには、タイトルの最初にキーワード「銅製の計量カップ」が表示されるようにします。次に、2番目と3番目に関連性の高いキーワードを入力します。

• 製品の説明と箇条書きに、製品の最も顕著な特徴と利点を含めます。これにより、顧客がページをクリックしたときに購入を決定する可能性が高くなります。

製品が消費者のニーズを満たすほど、消費者がそれを購入する可能性が高くなります。

商品リストを設定したら、Amazon インサイト広告 (PPC 広告) を実行することをお勧めします。これは、プライベート ラベル製品に消費者の注目を集める最適な方法です。

スポンサー広告に入札すると、検索結果の最初のページ、Amazon 以外のリマーケティング広告、さらには競合他社の製品ページにも商品が表示されるようになります。

Amazon Seller Central のレポートを通じて、効果的に変換されるキーワードを見つけることができ、PPC 広告で入札するキーワードを決定するのに役立ちます。

さらに、Jungle Scout のキーワード調査ツールを使用して、競合他社が使用しているキーワードを確認することもできます。

Amazon の PPC と販売プロセスに慣れたら、他のツールを使用して商品リストのさまざまな要素の有効性を A/B テストし、どのキーワードが効果的かを確認できます。 A/B テストを実行するときは、一度に 1 つの変数のみを変更するのが最適です。

Splitly などのソフトウェアを使用すると、キーワードの効果を理解するのに役立ちます。

最初は広告のコンバージョン率が思ったほど高くないかもしれませんが、数週間かけてキーワードと入札額を調整すると、売上が 2 倍、さらには 3 倍になる可能性があります。

Amazon で商品を効果的に価格設定するにはどうすればよいですか?

ほとんどの初心者販売者は、商品の価格が安いほど良いということを当然のことと考えています。実のところ、これは非常に間違った考えです。

グレッグ・マーサーは、競合他社よりも製品の価格を低く設定する戦略をほとんど採用せず、代わりに他の手段を使って競合他社を大きく引き離します。

ゴディンの「パープル カウ」のマーケティング理論によれば、異なるユニークな製品を作成し、適切なターゲット グループを見つけます。したがって彼は:

• 製品モデルとパッケージ製品をより慎重に設計する

• 商品リストではより厳密なマーケティング用語を使用する

• 優れたアフターサービスの提供

ただし、経験則として、価格は競合他社の価格の 20% 以内に抑える必要があります。たとえば、製品の市場価格が約 25 ドルの場合、製品の価格は 20 ～ 30 ドルにする必要があります。

さらに、プライベート ラベルの販売者は、Amazon で価格が 20 ドルから 50 ドルの製品を販売するように努める必要があります。

製品の価格が 20 ドル未満の場合、製品コストと広告費を差し引くと利益はほとんど出ません。しかし、50ドルを超えると商品の転換率は高くなく、悪いレビューを受けると叱られることになります。他社より高く売るように誰が言ったのですか、そしてあなたの製品は他社ほど良くないのですか?

上記のアイデアと方法を使用してプライベート ラベル製品の価格設定を行う例をいくつか示します。

さまざまな製品の指標をグラフで確認できます。これは、Jungle Scout Chrome 拡張機能 Pro の機能です。

もちろん、例は他の人のものに限られます。市場はいつでも変化する可能性があるので、必ず独自の調査を行ってください。

例：

1

ホームスクールプランナー

3

銅製計量カップ