これら4つのことをきちんとやらなければ、Amazonのビジネスは単なる書類上の業務になってしまう

Amazon で長期的に勝つには、次の 4 つの重要なことを実行する必要があります。

• レビュー

• 製品コード

• ＦＢＡ

• 価格変更

これら 4 つのことをうまく実行すれば、製品のランキングと収益は着実に上昇します。

製品在庫を拡大してメーカーから大量購入する前に、慎重に検討してください。

最終製品が販売不能になったり、品質が信頼できないなどの問題が発生して在庫を早期に処分せざるを得なくなることを避けるために、潜在的な製品について製品選択分析を行うことは非常に重要です。

在庫を購入する際に考慮すべき重要な要素は次のとおりです。

知っておくべき ASIN には 2 つの種類があります。

• 上位ランク

• 非常に低い、またはほとんどランク付けされていない

販売者は、売上ランキングが高い商品を販売できないと心配する必要はありません。ランキングが高いということは、その商品が人気があり、消費者が購入する可能性が高いことを意味します。また、ほとんどランクインしていない製品を販売する場合、販売者は新しいニッチ市場を開拓し、市場のリーダーになることができます。

製品レビューに注意してください。顧客レビューが増えるほど、製品にとって良いことになります。より多くの肯定的なレビューを蓄積し、1、2 件の否定的なレビューですべての努力が無駄にならないようにしてください。しかし、悪いレビューは商品自体とは関係なく、顧客が商品の説明を注意深く読んでいないために付けられたものである場合もあります。

FBA で発送されない商品はチャンスですが、商品によっては FBA で発送できないものもあるため、なぜこの商品が FBA を利用しないのかを調査する必要があります。

製品の過去の価格を確認します。過去の価格が大幅に上昇または下落した場合は、同じ期間に対応してリスクを回避する準備をする必要があります。

特定の製品に対して競合相手がいくつあるかを確認します。これはAmazonの市場の深さとして知られています。あなたの製品を販売している競合他社があまりない場合は、その市場セグメントのリーダーになれる可能性が高くなります。ある商品の販売者が多数いる場合、その商品に対する市場需要が大きいことを意味し、その市場のシェアを獲得できる可能性があります。

検索結果ページに商品が表示される順序は、商品のランキングを反映します。

ランキングの高低によって、独自の機会と課題が生じますが、すべては Amazon SEO 最適化戦略によって決まります。

ランキングの高い製品であれば、すでに成功している市場での地位を活用して利益を得ることができます。また、ランキングの低い製品の場合、これにより、その市場セグメントで主要な販売業者に成長する十分な余地が生まれます。

おそらく、現在は特定のカテゴリーの製品のみの販売に注力しており、市場でのパフォーマンスはかなり良好です。しかし、市場を拡大したいのであれば、ある程度のリスクを負って他のカテゴリーに挑戦してみるべきです。最初は、すでに売れている関連カテゴリーから始める方が簡単かもしれません。

店舗が拡大するにつれて、各製品のマーケティング戦略を立てることが難しくなる可能性があります。

この時点で、「ユニバーサル テンプレート」を適用しても問題は解決しなくなります。現時点で最も効果的なアプローチは、店舗で最も売れている商品に力を注ぐことです。製品ごとに異なる戦略を開発するための 4 つのステップ:

まず、次の 2 つの質問を自問してください。私のビジネスは利益率が高いですか、それとも低いですか?これを変えたいですか、それともそのままにしておきたいですか?

販売者にとって、将来の意思決定を行うためには、ビジネスの青写真を持つことが非常に重要です。

製品の販売サイクルに基づいて、長期間にわたって定期的に補充する必要があるか、少量ずつ補充する必要があるか、あるいは補充しなくてもよいかを判断します。

製品の販売サイクルの長さを理解し、季節商品かどうかを判断して、適切な補充戦略を選択します。

Amazon FBA 販売者の場合は、6 か月以上経過した商品を保管する場合、Amazon が追加料金を請求することを考慮する必要があります。

余分なお金を払わなくて済むように、事前に在庫を処分する計画を立ててください。商品が売れず在庫が多すぎる場合は、価格を下げるか、Amazon に返品を依頼することができます。

ビジネスを拡大したい販売者には、次の 2 つの配送オプションがあります。

• FBA - Amazonによるフルフィルメント

• FBM – 販売業者による配送

1) フルフィルメント

Amazonのサードパーティセラーは、FBA配送サービスを利用して商品を事前に準備し、Amazonの倉庫に移送することができます。倉庫保管、ピッキング、梱包、配送、支払い、顧客サービス、返品処理はすべて、Amazon のワンストップ物流サービスによって提供されます。

配送に FBA を使用する利点:

• 販売者の時間を節約し、ビジネスの拡大と製品マーケティング戦略の開発に集中できるようにします。

• 統計によると、FBA販売者はFBM販売者よりも否定的なレビューを33%少なく受けています。

• 商品はプライム会員に自動的に推奨されます

• 購入ボックスを獲得するチャンスが増加

• 商品の輸送リスクが低い

FBA のデメリット:

• 各種追加料金

• 在庫が把握できない

• 事前に準備する

• 高価なサービス

• 納税義務がある

2) FBM

Amazon FBMの利点:

• 自分で発送し、在庫状況を完全に管理できます

• プライム会員へのアクセス

• 安い

• 利益の増加

FBM の欠点:

• 売り手にはやるべきことがまだある

• 商品はプライム会員に自動的に推奨されません

• 日々の出費の増加

• コンバージョン率が低い

• 購入ボックスを獲得するのは難しい

ビジネスが拡大するにつれて、直面する問題は製品の価格を再設定すべきかどうかではありません。

結局のところ、中規模から大規模の Amazon 販売業者 (収益が 250 万ドルから 1,000 万ドルの業者) の 60% が、ある時点で製品の価格を変更しており、価格変更がビジネスの成長にとっていかに重要であるかが浮き彫りになっています。

再価格設定方法:

1) 手動で価格を変更する

名前が示すように、手動による価格変更とは、販売者が各商品の価格を一つずつ手動で調整することを意味します。手動で価格を変更するのは良い価格変更方法ではありません。

この方法は、資金が限られており、在庫を管理できる小規模な販売者にのみ適しています。

ビジネスを拡大することを決めたので、この方法をスキップする時が来ました。

2) ルールベースの再価格設定

Amazon の販売者が最もよく使用する再価格設定ツールは、ルールベースの再価格設定ツールです。たとえば、価格が 10% の最低価格範囲内であるという価格ルールを設定すると、ツールは競合他社の価格に基づいて価格を変更します。

しかし、ルールベースの再価格設定ツールの最大の問題の 1 つは、価格競争を引き起こし、最終的に販売者の利益を弱める可能性があることです。

そうするのは賢明ではない。顧客満足度評価が高い販売者は、競合他社よりも高い価格を設定し、Buy Box を獲得することが多いためです。

3) アルゴリズムによる価格変更

ルールベースの再価格設定と同様に、アルゴリズムによる再価格設定は、再価格設定を自動化するように設計されたツールです。

違いは、アルゴリズムによる再価格設定は、Buy Box を獲得するためにビッグデータを使用する販売者によって評価される一連のパフォーマンス指標であるということです。

この再価格設定の結果は非常に正確で、利益を最大化します。価格を下げて競争上の優位性を獲得する必要はなく、コストを回収できないことを心配する必要もありません。

アルゴリズムによる価格変更ツールは初期コストが高くなりますが、長期的にはより多くのメリットが得られます。ビジネスが成長するにつれて、アルゴリズムによる価格再設定ツールを試すことができます。

• アピール

• BQool 再価格設定センター

• フィードバイザー

• 価格変更

• 売り手のダイナミクス

• 売り手

• 堅実な商取引

• チャンネルマックス

• チャンネルアドバイザー

• リプライサーエクスプレス

（詳細は公式アカウントの過去記事をご覧ください）