Amazon ビジネスのコスト分析と利益を最大化する方法

Amazon は販売者にとって非常に収益性の高い販売チャネルです。しかし、他のチャネルと同様に、Amazon にも販売手数料がかかります。販売者は手数料を明確に理解する必要があります。

この記事では、販売者を支援するために、Amazon ビジネスのコストを決定する方法と、最大の利益を生み出す方法について詳しく説明します。

Amazonはプロの販売者と個人の販売者に分かれています。個々の販売者は月額料金を支払う必要はありませんが、販売した商品ごとに 0.99 ドルを支払い、さらに取引手数料を支払う必要があります。

プロのセラーは月額 39.99 ドルの料金を支払う必要があり、カテゴリ手数料と取引手数料は 6% から 25% の範囲です。

月間販売数が40を超える場合は、プロ販売者になるために申請することができ、月額店舗賃料は39.99ドルです。

個々の販売者は、販売する商品ごとに 0.99 ドルの手数料を支払う必要があります。

カテゴリーによって手数料は異なります。一部のカテゴリーでは、商品ごとに最低手数料が設定されています。手数料率は 6% から 20% の範囲で、最低手数料は 0 米ドルから 1 米ドルの範囲です。ジュエリーと時計の最低手数料は 2 ドルです。

書籍、音楽、DVD、ゲームなどの商品には取引手数料がかかります。配送料および手数料は、商品カテゴリー、配送場所、配送方法によって異なります。

Amazon FBA サービスには手数料がかかります。ツール (https://fees.sellerlocker.com/ など) を使用して FBA 手数料を計算することができます。

出品者はAmazonの販売手数料だけでなく、その他の経費についても考慮し、多角的な視点で問題を考える必要があります。多くの販売者が Amazon で失敗する理由は、収益性を 1 つの側面からしか測定していないためです。

収益性は複数の次元からのみ効果的に評価することができ、これを多次元手法と呼びます。

多次元の方法論は、SKU の収益性を判断し、価格設定、在庫管理、在庫補充の方法など、賢明なビジネス上の意思決定を行うのに役立ちます。

以下は、Amazon ビジネスの収益性を評価する最も効果的な方法であり、投資したすべてのお金から最大限の利益を得るのに役立ちます。

Amazonビジネスの収益性を評価する方法

誰かがあなたの SKU のコストについて尋ねたら、答えられますか?経験豊富な販売者でも、言葉に詰まって、何を話しているのか説明できないことがあります。

それでは、ビジネスにおける基本的なコストを見てみましょう。

1. 直接費用

各SKUの購入コストと配送コスト。

2.間接費

倉庫およびオフィス費用、保険、賃金および福利厚生、事業税など。

3. Amazon手数料

手数料、FBA 料金、FBA 一次手数料、返品手数料、保管料、返品送料、返品送料など。

4. 返品処理費用

返品された製品の処理に必要な手数料。

（１）販売単位当たりの間接費を決定する

過去 12 か月間の間接コストをその期間中に販売された製品の数で割ると、販売単位あたりの間接コストが算出されます。このデータは 6 か月ごとに更新できます。

一般的に、販売単位あたりの間接コストは 1 ～ 3 USD です。間接コストがこれより高い場合は、コストを合理化する方法を再評価して決定する必要があります。

たとえば、おもちゃの広告に毎月数百ドルの費用がかかり、投資収益が毎月 3 件の販売である場合、そのおもちゃを販売し続ける価値があるかどうかを判断する必要があります。

（２）アマゾン事業コスト

Amazon 手数料の内訳は、セラーセントラル > レポート > 支払いで確認できます。大型の商品の場合は FBA 料金が高くなり、古い在庫には追加料金が発生するため、動きの遅い SKU を必ず監視してください。

特定の SKU には特定の Amazon 手数料がかかります。各 SKU のコストを計算した後、販売単位あたりのコストを平均します。これは、収益性を計算し、コスト情報を毎日または毎月監視するための非常に簡単な方法です。

要約すると、コストには卸売コスト、配送コスト、Amazon 手数料、FBA 料金、間接コスト、返品手数料などが含まれます。

SKU が一貫して利益を生まない場合は、購入と在庫に必要な変更を加える必要があります。

販売単位あたりの間接コスト、返品によるコストへの影響、SKU の収益性を理解することで、より賢い販売者になれます。

たとえば、商品の FBA 手数料が低く、間接費が低く、売上が好調であれば、注文を続けることができます。それ以外の場合は、購入を停止するか、FBA から商品を削除するかどうかを検討する必要があります。

多くの販売者は、サードパーティのソフトウェアを使用して、製品の収益性を自動的に計算します。

商品によっては返品率が高くなる場合があります。購入者が商品を開封しない場合は、新品として販売し続けることができます。返品率が低い商品もありますが、下着など返品された商品は再販できません。

返品された商品が中古品としてしか販売できない場合、中古品は新品よりも価格が低いため、減損費用が発生します。

各 SKU の返品率を追跡することに加えて、返品にかかるコストを記録することも重要です。このデータは、セラーセントラルのレポートまたはサードパーティのソフトウェアを通じて入手できます。

返品率と返品コストを監視することは非常に重要です。返品コストが高すぎて、製品の削除を検討する必要がある場合があるためです。返品コストの高い製品を削除すると、ビジネスの利益を節約できます。

経験豊富な販売者でも在庫切れが発生する可能性があり、これは収益性を低下させる大きな要因となります。在庫切れによってどれだけの損失が発生するかを見てみましょう。

たとえば、Amazon のスポーツ用品販売業者は 5,000 を超える商品を扱っており、その中で最も売れている商品は高級サッカースパイクです。この製品の平均月間販売数は 60 個で、利益は 50 ドルです。

この製品が 1 か月あたり平均 2.5 日間在庫切れになると仮定すると、これは年間 1,500 ドル (2.5×50×12) の損失になります。

在庫切れを防ぐ方法:

需要の変化は予測不可能であり、インターネットの有名人が投稿した写真がきっかけで、ある日消費者がその商品を熱狂的に買い求めるようになるかどうかはわかりません。

まず、製品の種類を確認します。インフルエンサー効果は予測が難しいため、緊急時に備えて在庫を追加購入するしかありません。ただし、この解決策では FBA 料金が増加する可能性があります。

たとえば、春の初めにはブーツの売上は減少しますが、傘、レインブーツ、スリッパの売上は急増し始めます。準備ができていない販売者は在庫切れの問題に遭遇する可能性があります。

季節商品を販売する場合は、過去の売上の変動を監視し、天候など売上の変動を引き起こす要因に注意して、在庫を正確に予測します。

サプライヤーが供給を停止したり在庫切れになったりする問題が発生することもあります。

サプライヤーにとって最良の顧客であること、そしていつでもコミュニケーションが取れるようにして、製品ラインの変更を事前に把握し、戦略を調整できるようにしてください。

売れ筋商品が廃盤になりそうな場合でも、事前に情報を知っていれば在庫を追加購入することができ、より多くの利益を得ることができます。

たとえば、競合他社の製品が突然在庫切れになった場合、消費者はあなたの製品を購入しようとしますが、在庫が不足しているため、需要を満たすことができません。

SKU の販売を定期的に監視して、できるだけ早く戦略を調整できるようにします。競合他社の価格に応じて、価格を少し上げて利益を増やすこともできます。

KPI はビジネス成功の鍵です。主要な目標が達成されたかどうかを評価し、傾向や問題を特定するのに役立ちます。 Amazon ビジネスの健全性を評価するための重要な KPI は次のとおりです。

このメトリックは、在庫と販売率の健全性を示します。

在庫回転率とは、一定期間内に出荷された商品の合計量（総数量）と、その期間内の平均在庫量（または数量）の比率を指します。回転率が低いということは、売上が悪く、在庫が過剰になっていることを意味します。

この指標は、在庫の収益性をその場で測定するために使用され、値が 1 を超える場合は、売上高が総コストを上回っていることを示します。

これは、現金から生産、販売、そして現金への変換までのサイクルを指します。この指標は、在庫を販売するのにかかる時間、現金を回収するのにかかる時間などを測定します。サイクルが長いほど、不利になります。

企業が在庫/製品を保管場所から取り出して消費および販売するまでにかかる日数。この指標は、在庫が多すぎたり少なすぎたりしないように購入数量を決定するのに非常に役立ちます。

一部の漏れは重要ではないように見えるかもしれませんが、漏れが大きくなると、ビジネスに決定的な影響を与える可能性があります。 Amazon の販売者が陥りやすい利益の抜け穴をいくつか紹介します。

紛失または破損した返品:お客様から返品された製品が配送中に紛失または破損した場合。

Amazon はすべての商品を受け取っていません: 一部の商品は、Amazon FBA 倉庫への配送中に紛失または破損している可能性があります。そのため、配送と受け取りが一致していることを確認する必要があります。

サプライヤーから送信された SKU 数量が正しくありません。サプライヤーの出荷数量を注意深く確認してください。

利益の抜け穴と注目すべき指標がわかったところで、投資したお金を最大限に活用する方法についてお話ししましょう。

販売とパートナーシップを活用することで、より良い支払い条件を得ることができます。

前回のコンテンツでは、利益が最も高い SKU について学びました。このデータを使用して購入の決定を行うことができます。

なお、製品ポートフォリオが多様化すればするほど、生産中止などの理由による利益減少のリスクは低くなります。

特定の商品の売上が減少している場合は、その商品の再注文を検討してください。

すべての製品にはライフサイクルがあり、トレンドに注意を払う必要があります。

テキスト ✎ メアリー/