Amazon レビュー実践 - レビューはどのように機能しますか? Amazon のレビュー チャネルの包括的なレビュー?

1. Amazonレビューチャンネルの包括的なレビュー

1.サービスプロバイダーと独自構築のアカウントタイプ:

（１）直接審査

複数のアカウントがあり、十分な資金があり、すぐにお金を稼ぎたい場合は、直接レビューを試すことができます。

（ 2）カスタマイズビュー

小さなアカウントで複数のバリエーション（50〜500 種類）を作成し、FBM + 低価格（1〜3 USD）+ 同じ購入者アカウントを使用して各バリエーションのギフトカードを注文し、物流注文番号を入力しますが、製品は発送せず、レビューをすぐに投稿します。購入者アカウントは、購入者アカウントを最大限に活用するために、同じ出品に対して 50 を超える VP を予約できます。カスタマイズされたVPは、低価格で偽の注文をし、すぐにレビューを投稿するなど、プラットフォームのレビュールールに深刻に違反しているため、Amazonによって厳しく取り締まられています。しかし、売り手がこのような短期的な大量の VP を追求することは、VP データの数と星評価を良く見せるだけで、トラフィックの流入の問題を解決することにはなりません。 VP データがどれだけ優れていても、トラフィックやトラフィック エントリの増加をもたらすことはできず、既存のトラフィックのコンバージョン率を高めるだけです。短期的には、多数の VP は固定 ASIN に対する安定したレビュー応答の問題を解決できず、メールプッシュの増加という目的を達成できず、関連する効果も達成できません。同時に、カスタマイズされた VP は短期的には削除される可能性があり、通常は 2 週間以上存続することはできません。レビューが削除されると、リストは基本的に役に立たなくなります。 Amazon の現在のアルゴリズム ロジックでは、多数のレビューが削除されると、基本的にリストの終了が宣言されます。コメントはすぐに投稿され、すぐに削除されます。削除するたびに暗黙的に降格が行われます。削除が早ければ早いほど、降格も早くなります。それを補いたいのであれば、より早く投稿するか、より早く削除するかで競争しなければなりません。同時に、注文量を増やすことでレビューの数のバランスを取る必要があります。この種の VP カスタマイズは、販売者がリストを適切に管理するのに実際には役立ちません。単にお金を使うための別のチャネルを提供するだけです。

（３）マージバリアント

バリアントをマージすることは、リスクの高い操作です。リストには A と B の 2 つがあります。Aはメイン製品であり、新製品で、注文はありません。 B は、以前のレビュー、注文、レビューがあるバリアントです。マージ後、B を削除し、A を保持します。A には元々注文基準がなかったため、0 と仮定し、B に 100 件のレビューがあると仮定すると、ステータスは次のようになります: 0 件の注文に 100 件のレビューが寄せられます。シード出品に対してその後の注文がないにも関わらずレビュー率が高いままの場合、Amazon は必ずレビューを削除します。これにより、マージされたリストのコメントも削除されます。

（4）偽の注文会社による自作アカウント（一部は本物のレビュー投稿者）

多くの自作アカウントやいわゆる本物のレビュアーは会員アカウントではなく、送料無料にするためには少なくとも 25 ドルの注文をする必要があります。購入者のアカウント行動ラベルは、フロントデスクから関連する推奨事項 (何度も購入、もう一度見るなど) を見ることで確認できます (たとえば、3 日以内に 20 人が同じ携帯電話ケース + サッカー + スカートを購入しました)。明らかにこれは無理があり、プラットフォームにぶつかる可能性が非常に高くなります。

2.評価グループ別：

（１） WeChat評価グループ

WeChatレビューグループは、サービスプロバイダー+仲介業者+販売者+レビューが多すぎるグループであり、アカウントの実際の販売者を希薄化するために無料のレビュー注文が必要です。

（２） QQ評価グループ

QQ評価グループは、サービスプロバイダー+仲介業者+販売業者のグループです。

（３） Facebookレビューグループ

Facebook のレビュー グループは、WeChat と同様に、初期の頃は質が良かったのですが、現在では WeChat とほぼ同じくらい (WeChat より少し良い) 使われています。

（４）その他の公的評価団体

他の公開レビュー グループ、つまり誰でも参加したり投稿したりできる公開グループも、実際には同様です。

2. Amazonセキュリティ評価の運用方法

1. 早期レビュープログラム。

早期レビュープログラムは、Amazon が提供するサービスの 1 つです。レビュー数は多くありませんが、カテゴリー内の競争が激しくない限り、最初は新製品の販売を促進することができます。消費者のレビューの後、Amazon は報酬として 1 ～ 3 ドルのクーポンを提供し、結果として得られた製品レビューには「検証済み購入」および「早期レビュー特典」のラベルが付きます。

要件と目的:

単価が 15 ドルを超える新製品が 5 個未満の場合は、60 ドルをお支払いいただきます。購入後、Amazon はランダムにメールでレビューを残すように促し、ランダムに 1 ～ 3 ドルの報酬を付与します。少なくとも 5 件のレビューを完了する必要があります。

注 1: 製品の品質とレビュー品質の星評価は制御不可能であり、時折否定的なレビューがいくつかあるのは正常です。

注 2: 自分で作成した購入者の注文番号も受信される場合があります (後で削除される可能性もあります。コメントが表示された後、削除されたコメントを取得するには、フロントエンドとバックエンドのアクティビティ アプリケーションのスクリーンショットを撮る必要があります)。

2. Amazon Vine プロジェクト。

Amazon Vine 製品の物流は Amazon が担当します。ブランドは自社製品を Amazon に送り、Amazon はその製品をレビュー担当者に無料で送り、レビューを書くよう依頼します。

Amazon Vine プログラムは比較的高価で、ASIN ごとに 500 ドルから 2,500 ドルの手数料に加え、製品自体のコストがかかります。これまで、Amazon Vine はベンダー販売者のみ対象でしたが、Amazon は最近、販売者が ASIN 1 つあたり 1,000 ドルという低コストでプログラムに参加できるパイロット プログラムを開始しました。サービスプロバイダーを使用することもできますが、VC には権限の異なる複数のアカウントがあり、VINE を実行するためのコストは大きく異なります。サービスプロバイダーに依頼する場合は、相手がどのようなアカウントを使用して VINE を行っているかに特に注意してください。

Amazon VINEレビューでは、商品自体に大きな問題がない限り、レビュアーは商品を無料で受け取った後、一般的に良い品質のレビューをします。通常は5 つ星または 4 つ星が付けられますが、まれに 3 つ星または 2 つ星が付けられることもあります。 (まず、製品に自信がなければなりません。そうでなければ、それを行うことはお勧めできません。コストは依然としてかなり高くなります: 完成品 + 速達料金 + VINE サービス料金)。

Vineコメンテーターのパフォーマンス

Amazon は、レビューできる製品を通知するために、レビュー担当者に毎月定期的にメールを送信します。 Vine プログラムへの参加が選ばれたレビュアーは、Amazon から送信されるメールのリストに基づいて、レビューを希望する製品を Amazon に申請できます。

Amazon にはレビュー担当者を選択するための特定の基準があります。

Amazon は、 Vineへの応募を提案するリスト内容に基づいてユーザー タグをマッチングします。たとえば、フォーラムのベテラン プレイヤー、忠実な Amazon ユーザー、中立的な視点から製品を分析し、他の消費者に効果的な提案を行える人などです。これらの Amazon ユーザーが招待されます。選ばれたレビュアーは、1 回につき 2 つの製品を申請できます (数量制限があるため、通常は必要とする製品と好む製品が提供されます)。また、製品を受け取って使用してから 30 日以内にレビューを書く必要があります。そうしないと、Vine Voice購入者としての資格を失います。レビューを完了する前に、他の製品について Amazon に申請することはできません。つまり、それを入手した場合は、必ずそれに掲載されるということです。これは、レビュー担当者にReviewへの参加を強制しなかった早期レビュー担当者プログラムとは異なります。早期レビュープログラムと同様に、Vine プロジェクトの目標は、消費者の視点から製品体験の実際のレビューを提供することです。そのため、販売者が受け取るレビューは良い場合も悪い場合もあります。

商品は無料なので、レビューには「VP」タグは付きません。ただし、Vine レビューには、「無料製品の Vine カスタマーレビュー」というラベルが表示されます。通常の VINE レビュー担当者は真剣に誠実に製品のレビューを行うため、この VINE のグリーン ラベルの重みは非常に高くなります。

VINEプロセス:

（ １ ）米国サイトではASINを提供しています。

ASIN は以下の要件を満たす必要があります: 米国サイトでは認証が必要ですが、パワーバンクや衣料品など認証のない製品は受け入れられません。他のサイトには、イタリア語、スペイン語、英語、フランス語のすべてのカテゴリを含めることができます。 UPC は必須であり、GCID のみの製品は受け入れられません。フォローアップ販売のために出品する前に、タイトル、画像、キーワード、BP、説明、商品の重量、サイズ、配送サイズ、重量などのコンテンツを完了する必要があります。

（2）米国サイトで新しいASINを作成します。

（3）独自のVCアカウントまたはサービスプロバイダーを使用してセールを追跡します（他のサイトで新しいアカウントを作成する必要はありません。セールを追跡する必要はなく、ASINを提供するだけです）。

（4）米国サイトは製品の追跡に成功し、サービスプロバイダーはVINEを提出し、翌日には製品ラベルと外箱ラベルを提供します。

（5）選別または特別に製造された製品は、VINE倉庫ラベルを貼付し、梱包され、外箱ラベルを貼付され、Amazonの特定のVINEアドレスに発送されます（製品数量：通常30個の出荷を作成できますが、実際の出荷は30個を超える場合があります。製品の市場容量または製品に対する自信に基づいて、送信する製品の数を見積もることができます（モデルごとに30〜60個）。製品が受け取られれば、レビューを残します。製品の100％が受け取られるという保証はありません。受け取られなかった製品は後で破棄されます）。

（6）Amazonは商品到着後28日以内にレビューを手配し、レビュー投稿者は注文後30日以内にレビューを投稿する必要があります。

（７）レビュー完了後（レビューは受領後30日以内に完了する必要があります）、 Vineレビュー付きのリンクは、バリアントとマージリンク（ Merge ）を通じて元のリンクとマージされます。

3. 評価を促すために自分でリソースを統合します。

（１）オンサイトレビューのリマインダー：最近、オンサイトレビューのリマインダーを送信していません。プラットフォームは、オンサイトレビューのリマインダーに対して非常に敏感です。

（2）EDMメール評価：関連するクローラーツールを使用して、古い製品のすべての注文情報と製品の自然なレビュー者のアカウント情報（ソーシャル情報のマッチングのための名前、住所、電話番号など：Twitter、 Youtube 、 Facebook 、 Linkedin、 Instagram 、Google+など）をエクスポートし、購入者のメールアドレスを取得し、サイト外でリマインダーレターを送信します。新製品を宣伝し、割引を提供し、レビューを依頼します。経験豊富な人からのリマインダーレターは、応答率を 5% 程度に抑えることができます。

（３）インフルエンサーとの協力：割引、手数料、またはその他の形態の協力。

（4）既存顧客の評価：既存顧客の情報リソースをマッチングして保持し、独自の顧客リソースプールを形成します。新製品の評価と新製品のプロモーション、そして再購入のサイクルは比較的長くなりますが、いったん落ち着くと、「結果は悲惨なものになります！」

4. VCアカウントとSCアカウント間の調整。

VC が契約に署名し、販売者が商品を配送し、仮想注文が行われ、注文番号のみ記入され、署名後にコメントを残すことができ、初期要件の確認が完了すると (注文の希薄化に注意)、VC は終了し、商品は供給されず、SC が販売を引き継ぎます。

5. 小規模な FBA アカウントに代替品を送り、CPC を上げます。

操作:

（１）メインアカウントを先にフォローせず、スモールアカウントのアクションがすべて完了するまで待ってからフォローする（メインアカウントのリスクを回避する）。

（２）低価格の代替品を購入し、小規模アカウントにFBAで発送する。

（３）小型商品は中古品として「新品同様中古」というラベルを貼って３ドル（プラットフォーム調整により調整）で販売される。価格警告メールは無視され、注文後に価格が返金されます。

（4）CPC広告を運用し、商品カテゴリーに応じて1,000～4,000件の取引量（将来的に正規品の大量販売ができるよう段階的に価格を上げる）を目指します。

（５）広告方法：主要キーワードの手動かつ正確なマッチング。

（6）広告入札額はできる限り低く抑える必要がありますが、キーワード検索結果の最初の20ページに表示される必要があります。

（７）十分な広告予算を確保する。

注意: この方法はフラッシュセールには適していません。まず低価格で市場を占有し、その後トラフィックを獲得します。

6. ASIN を使用してメールを送信し、評価のために高品質で汚染のない購入者を獲得します。

一般的な実用的な製品の場合、購入者のメール アドレスに何千ものメールを送信することで、5 ～ 10 人の購入者にレビューを依頼するのは非常に簡単です。アダルト商品など、より専門的または特殊な商品の場合は、自分のまたは競合他社のASINのメールアドレスにアクセスし、自分で美しい開発レターを書くだけで、通常は問題を解決できます。レビューは非常にきれいで、汚染されていません。

7. 専門的な評価ウェブサイトを利用します。

彼らは、GOOGLE 広告経由や数十万の購入者のメールアドレスへの大量メール送信など、特定の専門レビュー Web サイトを通じて購入者を引き付け続け、購入者が毎週購入してレビューする製品の数と購入プロセスを厳しく管理しています。

（出典：大宝オフサイトプロモーション、ネットワーク）