Amazon アルゴリズムの理解: A9 アルゴリズムは Amazon 全体の運用にどのような影響を与えますか? Amazon ランキングはどのように機能しますか?

1. A9アルゴリズムの原理

A9 アルゴリズムは、実際にはソート アルゴリズムです。簡単に言えば、Amazon の幅広い製品カテゴリーから最も関連性の高い製品を選択し、関連性に基づいて顧客に表示します。 A9 アルゴリズムは、製品の検索と検索結果のランキングに重点を置いています。

2. A9アルゴリズムのランキングに影響を与える要因

A9 アルゴリズムのランキング要因は、次の 3 つの側面に要約できます。

1. 関連性 - 顧客の検索ニーズを満たすこと。

2. コンバージョン率 – 顧客の購買行動を刺激する。

3. 満足度と再購入率 - 究極の顧客体験をもたらします。

3. Amazonのランキングの仕組み

関連性 + コンバージョン率 = 高いランキング。

A9 アルゴリズムの役割は、Amazon が商品ランキングを計算して推奨できるようにすることです。 Amazon ランキングの構築は、関連性とコンバージョンという 2 つの重要な要素によって決まります。

最初の要素 (関連性) では、ランキングが Amazon によって関連性があるとみなされる必要があります。たとえば、Amazon でスロークッカーを販売する場合、Amazon はまず、商品がキーワード「スロークッカー」に関連する商品であることを確認する必要があります。両者の間に相関関係がない場合、Amazon は商品をランク付けしません。

2 番目の要素 (コンバージョン) は、明らかに製品のランキングに適しています。当社の製品が関連性があると判断されたら、上位にランク付けするための鍵は、コンバージョン率の高いリストを作成することです。他のすべての要因が同じであれば、コンバージョン率の高いリスティングは、コンバージョン率の低いリスティングよりも上位にランクされることが多いです。

4. A9アルゴリズムを正しく使用する方法

1. 良い製品

優れた製品には 2 つの主要な特徴があります。1 つ目は高品質であること、2 つ目はユーザーからの需要が大きく、競争が比較的激しくないことです。 7 ポイントは製品の選択に依存し、3 ポイントは操作に依存します。適切な製品を選べば、売上やランキングに問題は生じません。

2. リストページの最適化

ページの最適化は、主に画像、タイトル、5 つのポイント、説明、コメント、Q&A、A+ ページなどの側面から始める必要があります。

ページ最適化の核心は、キーワード調査、上記の最適化プロジェクトで商品に関連する主要キーワード、属性語、拡張語を合理的に配置することです。これにより、Amazon がお客様の商品を認識し、お客様がお客様の商品を検索し、お客様の商品に惹かれて購入行動を起こせるようになります。

3. アフターサービス

思いやりのあるアフターサービスは顧客体験を向上させることができ、注文処理速度、注文不良率と完全注文率の制御、顧客の質問への迅速な対応の面で最適化および強化する必要があります。

4. 広告

Amazon 広告はランキングを向上させるための比較的機会主義的な方法ですが、露出を増やすための比較的迅速な方法でもあります。より多くの人があなたの製品を見たときのみ、コンバージョン率、売上、ランキングが向上します。

5. プロモーション

オンサイトプロモーションであろうとオフサイトプロモーションであろうと、プロモーションの本質はお金を稼ぐことではないかもしれません。その主な目標は、売上を増やし、より多くの VP レビューを獲得し、ランキングを向上させる効果を達成することです。ランキングにより、自然なトラフィックが増えます。

5. 商品ランキングを向上させる方法

1. 関連性の高いリストを作成する

（1）正しい製品カテゴリーを選択する

過去には、多くの販売者が、カテゴリーの販売順位を上げるために、競争の少ない間違ったカテゴリーを意図的に選択することがありました。しかし、今日ではこの戦略はもはや効果的ではなく、Amazon SEO を低下させる可能性もあります。

多くの販売者は、Amazon 製品には以前は多くのカテゴリ/ノードがあったことを知っています。ただし、現在、製品カテゴリ/ノードは完全に製品タイプ キーワード Item_Type_Keyword に基づいており、各製品には 1 つの製品タイプ キーワードのみを設定できます。

（2）効果的なキーワードリサーチを行う

市場には Amazon キーワードを調査するチャネルが数多くありますが、ここではキーワードの月間検索ボリュームを確認できるバックドアを提供してくれた Amazon Advertising API に感謝しなければなりません。

キーワードリサーチに関しては、ロングテールキーワードの商品を開発する機会を得るために、商品が店頭に並ぶ前に行う必要があるというのが私たちの最大の考えです。製品発売後のキーワード最適化の効果は最小限になります。

2. コンバージョン率の高いリストを作成する

（１）情報を伝えるメイン画像や動画を表示する

メインの写真と動画は、コンバージョン率の高いリストを作成するための最適なツールの 1 つですが、ほとんどの販売者が簡単に間違えてしまうリンクの 1 つでもあります。

リストには少なくとも 4 種類の製品メイン画像が必要です。

A. 白い背景の製品画像。

B. 製品情報チャート

C. 生活シーンの写真

D. 製品仕様図。

ほとんどの販売者が犯す最も素人的なミスの 1 つは、5 つのセールス ポイントと製品の詳細で製品の主要な特徴を説明するためにテキスト情報を使用することが多いが、最も重要な製品画像にはテキスト情報がないことです。

ビデオはコンバージョン率を高める非常に強力なツールでもあります。現在、Amazon はブランドを登録したすべての販売者にこれを開放しています。製品に関する成功事例を動画で伝えることで、効果は大きく高まります。

（２）A+ページの使用

Amazon は、A+ ページを使用するとリストのコンバージョン率が約 10% 向上すると主張しています。したがって、表面的には、A+ ページを通じてリストにクリエイティブなデザイン要素を追加すると、コンバージョンが大幅に増加するように見えます。

ただし、一部の販売者は、A+ ページの A/B テストで大きな違いに気付かなかったようです。購入者は、5 つのセールスポイントより下をあまり見ないようです。

もちろん、これは A+ ページが必要ないという意味ではありません。結局のところ、無料なので、A+ コンテンツを使用する必要があります。しかし、A+ ページにはあまり期待しないでください。

（３）読みやすくクリックしやすい商品タイトルを作成する

競争の激しい Amazon の製品カテゴリーに入ると、必ずキーワードが詰め込まれた製品タイトルが見つかります。 Amazon のキーワード最適化をめぐる論争にもかかわらず、私は依然として、商品タイトルは Amazon SEO の目的のためだけに使われるべきではなく、読みやすく、クリックしやすいように作成されるべきだと固く信じています。

下の図の Amazon 市場調査レポートから、ランキングの高い商品ほどタイトルが簡潔であることがわかります。

購入者が商品を見つけやすくするために、商品タイトルにキーワードを含めることもできますが、私たちの最終的な目標は、購入者にできるだけ商品をクリックして購入してもらうことです。

（4）販売スピードを上げる

販売速度は理論的にはブラックホールのようなものです。ブラックホールが存在することや、それがリストのランキングに影響を与えることはわかっていますが、それがどのように機能するかは正確にはわかっていません。しかし、販売速度が上がり続ければ、より早く、より上位にランクされるだろうという意見は一致しているようです。これは、在庫が売り切れたときに売上を回復するのに長い時間がかかる理由も説明しています。これは、販売速度が基本的にゼロから始まるためです。同時に、1～2 日間の短期販売よりも 30 日間の継続販売の方が効果的であることに注意する必要があります。この戦略は、サイト外からのトラフィックを誘導するときによく使用されます。たとえば、EDM を通じて新製品を宣伝する予定の場合は、これらの宣伝メールを一度に送信するのではなく、月を 4 つの段階に分割する方が適切です。

（５）敷地外への交通迂回を実施する

オフサイト販売をもたらすリストには、重み付け報酬とトラフィック推奨が与えられます。販売速度の観点からも、これは非常に重要です。Amazon では 0 ～ 60 ヤードの走行しか許可されていませんが、サイト外からトラフィックを誘導する場合は、60 ヤードよりもはるかに速く走行できます。

実績のある Amazon トラフィック生成チャネルには次のようなものがあります。

A. サイト内の顧客向け電子メール。

B. Facebook 広告 - ランディングページ

C. スタンドアロン ページでは割引や無料製品を活用します。

オフサイト トラフィックを増やす最も効果的な方法の 1 つは割引や景品の提供です。Amazon では、販売者のバックエンドでこれらの割引やプロモーションのオプションを作成することをオープンに許可しています。無料/割引の製品を提供することは、見返りにレビューをあからさまに求めない限り、今でも完全に受け入れられる、時代を超越した戦略です。次のようなプラスの効果があります: 売上の増加（つまり、より速い売上）に貢献し、レビューされる可能性が高まります。

しかし、無料/割引商品には 2 つの問題があります。

最初の問題は、25～50% 割引の商品は VP 評価の対象にならないことです。 VPマークが付いていないレビューは安定して存在できず、Amazonの次回のレビューでクリアされる可能性が高くなります。

2 つ目の問題は、オフサイトで無料または割引価格で商品を提供することで発生した売上は、Amazon にこれらの売上のデータがないため、キーワード コンバージョンの重み付けを受け取れないことです。もちろん、割引/無料販売は定価販売ほど重視されないという懐疑的な声もあります。

（6）ホームページに掲載される機会を狙う

ホームページに掲載されることは、非常にポジティブなリストランキング結果となります。ただし、Amazon ホームページに表示される商品の数は、カテゴリ、キーワード、機器など、複数の要因によって異なります。

一般的に、Amazon のホームページに表示できる商品の数は 24 から 54 の範囲です。つまり、25 位にランクされているキーワードがホームページに表示されることもありますが、恥ずかしいこともあります。そのため、より多くの購入者の注目を集めるために、24 位以上を維持するように最善を尽くす必要があります。