キーワード調査ガイド: Amazon セラー向けの高品質な商品キーワードを見つける方法

Amazon が最大の電子商取引プラットフォームの 1 つであることは多くの人が知っていますが、実際には Bing や Google のような検索エンジンであり、検索エンジン アルゴリズムのルールに従っていることを知らない人もいるかもしれません。したがって、商品リストの可視性を向上させるには、Amazon 商品のキーワード調査を実行することが非常に重要です。

しかし、問題は、高品質の潜在的なキーワードをどうやって、どこで見つけるかということです。

販売者が適切なキーワードを使用してランキングと商品リストの可視性を向上させる方法を理解する前に、まず知っておく必要のある重要なことがいくつかあります。

通常、「キーワード」とは、コンテンツを説明または要約するトピックやアイデアのことです。しかし、SEO 最適化の観点から言えば、それらはインターネット ユーザーが何かを検索するときに検索ボックスに入力するフレーズや単語です。

キーワードは「検索クエリ」または「検索用語」とも呼ばれます。

販売者、コンテンツ作成者、ウェブサイト所有者のいずれであっても、検索結果ページに表示され、ランキングが上がり、ユーザーがページをクリックする可能性が高くなるように、ウェブページで関連キーワードを使用する必要があります。しかし、前提として、コンテンツは高品質であり、ユーザーが求める情報や製品が含まれている必要があります。

キーワードは、提供するコンテンツとユーザーが検索するコンテンツの間で重要な役割を果たします。

Amazon で販売する場合でも、独自の e コマース Web サイトを所有する場合でも、ブログを執筆する場合でも、目標は検索結果ページで上位にランクインしてオーガニック トラフィックを増やすことです。使用するキーワードによって、獲得できるトラフィックや訪問者の量が決まります。

検索エンジンはキーワードを使用して、ユーザーが何を検索したいかを理解します。キーワードの助けを借りてのみ、検索エンジンはどのような種類の Web サイトや製品を表示するかを知ることができます。

しかし、これは Web ページにキーワードを詰め込む必要があるという意味ではありません。魅力的なコンテンツを作成することで、ユーザーに真の価値を提供できます。したがって、キーワードの使用方法に関しては従うべき特定のルールがあります。

Amazon バックエンド検索キーワードは、ほとんどの Amazon セラーが無視できない領域です。実際、一部の販売者はバックエンド検索の仕組みを完全に理解しておらず、バックエンド検索キーワードが存在することすら知らない場合があります。多くの Amazon セラーは、Amazon は単なる巨大な電子商取引プラットフォームであり、成功したいのであれば、商品リストは次の点にのみ重点を置くべきだと考えています。

• 競争力のある価格;

• 美しい。

これら 2 つの側面は、Amazon の検索結果ページでの商品ランキングに重要な役割を果たしますが、前述のように、Amazon は人気のある検索エンジンでもあります。どの検索エンジンでも、適切なキーワードを使用すると、ページのトラフィックと潜在的な購入者が増えやすくなります。

Amazon バックエンド検索キーワードは通常、販売者のバックエンドでのみ表示され、関連キーワードを検索する購入者が商品を見ることができる「隠し」キーワードです。

バックエンドの検索キーワードは、商品リスト以外の追加のキーワード詳細を Amazon に提供します。バックエンドの検索キーワードは、Web サイト上の「HTML タグ」と考えることができます。 Amazon ユーザーは、販売者が使用するバックエンドの検索キーワードを確認できません。ただし、バックエンドの検索キーワードを正しく使用すれば、商品リストのオーガニックランキングに非常に大きな影響を与える可能性があります。

Amazon のバックエンド検索キーワードには独自の用途があります。これらは HTML タグのように機能し、「メタ タグ」と呼ばれることもあります。

メタタグは、検索での可視性を高めるために Web サイトで広く使用されているコード スニペットです。 Amazon バックエンドの検索キーワードとメタタグは、ほぼ同じ目的を達成できます。これらは、Amazon A9 アルゴリズムが商品リストが特定のキーワードに関連しているかどうかを判断するのに役立ちます。

商品リストの最適化におけるもう一つの重要な要素は「美観」です。数年前、販売者は商品説明や商品名にキーワードを詰め込みすぎていたため、ユーザーにはその意味がまったくわかりませんでした。この方法は「クローキング」と呼ばれ、SEO 最適化のみを目的としていました。

キーワードでは上位にランクされますが、優れたユーザーエクスペリエンスは提供されません。ただし、検索エンジンによって「ペナルティ」を受ける可能性があるため、販売者は SEO を最適化するためにキーワードのスタッキングを試みたり使用したりしないことをお勧めします。

これを念頭に置いて、Amazon はバックエンド検索キーワード オプションを提供しており、販売者は主要なキーワードに加えて他のキーワードのバリエーションを含めることができます。たとえば、女性向けのプラスサイズの服を販売している場合、「プラスサイズの服」をキーワードとして使用しますよね?しかし、プラスサイズの女性用服を探すときに、「大きいサイズの服」や「肥満女性向けの服」などのキーワードを使用する人もいるかもしれません。

では、これらのキーワードをどのように含めるのでしょうか?そうです、背景検索キーワードを使用してください。

バックエンド検索キーワードを追加するには、販売者のバックエンドにログインすることで簡単に行うことができます。

ステップ 1 : Amazon セラーアカウントにログインします。

ステップ 2: [インベントリ] タブをクリックします。

ステップ 3:右側のボタンをクリックして編集します。

ステップ 4: 「キーワード」タブの編集バックエンドでキーワードを検索します。

Amazon プラチナ キーワードは、Amazon プラチナ セラーがストアを構築するためにのみ使用されます。

プラチナ キーワードを使用すると、販売者は、顧客がストアを訪れた際に見たいものに合わせて商品リスト構造をカスタマイズできます。

Amazon では、プラチナ キーワードはプラチナ セラーのみが入力できると明記されています。したがって、一般の販売者はこのオプションを考慮する必要はありません。

プラチナセラーでない場合はどうなりますか?

ユーザーが商品リストで検索するときに使用する可能性のあるキーワードを使用できます。キーワードを選択する際に、データを適切に調査することができます。

これが難しい場合は、優れたキーワード ツールを使用してください。

Amazonの販売業者の種類

すべての Amazon セラーは、次の 3 つのカテゴリのいずれかに分類されます。

• 個人販売者

• プロフェッショナルな販売者

• プラチナセラー。

1. 個人販売者

彼らは通常、月に少数の商品しか販売しない小規模な販売者です。個々の販売者は店舗賃料を支払う必要はありませんが、販売ごとに一定の固定料金と手数料を Amazon に支払う必要があります。

2. プロの売り手

プロのセラーは月額料金を支払い、独自の商品ページを作成したり、制限付きの商品を販売したりすることもできます。

3. プラチナセラー

プラチナセラーは、非常に優れた販売履歴、非常に高いフィードバック評価、優れた顧客サポート、そして非常に高い収益を誇ります。

特別な販売基準を満たす販売者だけがゴールドおよびプラチナの販売者になることができます。プラチナ レベルは Amazon からの招待制であるため、販売者はアカウントを購入したり、アカウントをプラチナ レベルにアップグレードしたりすることはできません。つまり、プラチナ セラーになるための招待状が Amazon から送信された場合にのみ、プラチナ セラーになることができます。

販売者をプラチナセラーに招待するための Amazon の基準は機密です。したがって、販売者がプラチナ販売者になるための自動的な基準はありません。

キーワード分析は、Amazon で商品リストを作成する前に行う重要なステップです。顧客があなたの商品を見つけるためにどのような検索用語を使用するかがわからなければ、どうやって売上を上げることができるでしょうか?キーワードを最適化しましょう！

キーワードを最適化すると、オーガニックランキングに大きな影響を与える可能性があります。

調査によると、インターネットユーザーの75%は検索結果の2ページ目までスクロールしないことが判明しました。したがって、販売者がキーワードを正しく分析して活用する十分な理由があります。オーガニック検索結果が改善されると、商品リストが自動的に検出され、より多くのトラフィックを引き付けます。

キーワード分析は検索ランキングに影響を与えるだけでなく、さまざまなメリットをもたらします。この点に関して、効果的なキーワード分析の 5 つの利点は次のとおりです。

1. 視聴者を魅了する

適切なコンテンツを作成するための基本は、どのキーワードがリストページへのトラフィックを増やすことができるかを理解することです。キーワード ツールを使用すると、これを簡単に実行できます。ターゲット ユーザーが実際に何に興味を持っているかを確認し、それを中心に魅力的な製品の説明と箇条書きを作成します。

2. トラフィックを増やす

魅力的な商品画像、説得力のあるタイトル、明確な説明は、潜在的な購入者を引き付けるだけでなく、質の高い訪問者も引き付けます。

製品ページが潜在的な購入者に真の価値を提供する場合、コンバージョン率が高くなる可能性があります。

3. オーガニックランキングの向上

潜在的なキーワードを絞り込んだ後、適切な場所に配置することで、Amazon の検索ランキングに大きな影響を与えることができます。長期的な成功には、オーガニック検索エンジンのランキングが非常に重要です。

調査によると、オンライン ユーザーの 77% が有料広告ではなくオーガニック リンクをクリックします。有料商品広告のみに頼っている場合でも、キーワードを最適化することで広告の露出を増やすことができます。

4. トレンドの理解を深める

キーワードを分析することで、消費者の行動や現在のマーケティングトレンドをより深く理解できます。ページを更新して、ターゲット ユーザーが関心を持つ最新のトレンドや重要な情報を含め、製品コンテンツの関連性を維持します。

5. 売上を増やす

商品リストが適切なキーワードで上位にランクされると、多くのトラフィックを獲得できます。あなたの製品を探している潜在的な購入者がいて、その製品が魅力的であれば、売上は急上昇するでしょう。

Amazon SEO の最も重要な部分の 1 つは、キーワードの調査です。この段階では、製品に関連するすべてのキーワードを調査する必要があります。

これらのいわゆる「関連」キーワードは、買い物客が Amazon で商品を検索するときに使用する検索用語になります。

たとえば、ある購入者が「最高の水着」というキーワードを入力して検索した場合、別の購入者は「最高の水着」と入力する可能性があります。どちらも同じ意味を持ち、潜在的なキーワードですが、異なるため、商品情報やバックエンドの検索キーワードに含める必要があります。

キーワードを調査する際に考慮すべき要素

電子商取引ビジネスのためのキーワード調査戦略とテクニックを改善すれば、オーガニック検索エンジントラフィックから大きな利益を得ることができます。

では、キーワードを調査する際には何に注意すべきでしょうか?以下にいくつか注意すべき点を挙げます:

1. キーワードの検索ボリューム

キーワードの人気度を評価することは、キーワード調査を始める最良の方法の 1 つです。当然のことながら、特定のキーワードを検索する人が増えるほど、検索結果に表示された場合にリスティングが受け取るトラフィックも増えます。

もちろん、上位のランキングを獲得するのは簡単ではありませんが、不可能ではありません。リストに含まれる人気のキーワードが多ければ多いほど、トラフィックは増加します。

販売者は、Google 検索エンジンでのユーザー検索に基づいて詳細なキーワード情報を提供する SemRush や Google キーワード プランナーなどのツールを使用することをお勧めします。しかし、Amazon 検索エンジンで上位にランクインすることが目標である場合、これらのツールはあまり役に立たないかもしれません。

通常、キーワードの検索ボリュームに注意を払う必要があります。検索ボリュームのないキーワードを選択することは絶対に避けてください。検索ボリュームが多く、競争があまり激しくないキーワードを選択してください。

2. キーワード検索ボリュームの傾向

キーワードの検索ボリュームは時間の経過とともに変動するため、キーワードの月間傾向を確認すると、過去数回の検索クエリでトラフィックがどのように変動したかを確認できます。

すべてのキーワードに注目に値するトレンドがあるわけではありませんが、特に女性への最高のクリスマスプレゼントや最高の新年プレゼントなど、季節性のあるキーワードの場合は、ほとんどのキーワードに注目に値するトレンドがあります。

さらに、「住宅改修」のようなキーワードを使用すると、夏と春には上昇傾向になり、冬には下降傾向になることがわかります。

3. キーワードの競争

もちろん、検索ボリュームの多いキーワードを選択することは良いスタートです。ただし、このような検索ボリュームの多いキーワードが Amazon の検索結果ページにランクされるかどうかは推定する必要があります。それで、どうやって見積もるのでしょうか?それは、キーワードツールを使用して Amazon での検索傾向を取得することです。

キーワードの競合状況を確認すると、商品リストで上位にランクされる可能性があるかどうかがわかります。

キーワード調査に関しては、基本的に次の 2 種類のキーワードをチェックする必要があります。

• 主なキーワード;

• セカンダリキーワード（または LSI、潜在的意味インデックス） 。

プライマリキーワードは商品タイトルに使用するキーワードであり、セカンダリキーワードは商品の説明、箇条書き、機能に含まれます。

では、販売者は商品リストに最適なキーワードを見つけるためにどのようなテクニックを使用できるのでしょうか?

これを実現するには、いくつかの方法があります。

1. 個人的な経験

決まり文句のように聞こえるかもしれませんが、顧客の立場に立って考えることが、この仕事をする最善の方法の 1 つです。少し時間を取って、潜在的な買い物客について考えて、自分自身に次の質問をしてみましょう。

• 彼らはいつあなたの製品を購入するのでしょうか?

• あなたの製品を検索する際に、どのようなキーワードが使用される可能性がありますか?

• あなたの製品を探すときに、どのような問題に直面しますか?

• あなたの製品に加えて、顧客がもっと購入したいと思う関連製品は何でしょうか?

思いつく簡単な質問に加えて、ソーシャル メディアをチェックしたり、Facebook グループや Reddit を見たりして、購入者が製品についてどのように話しているかを確認することもできます。おそらく、ユーザーは「ティッシュペーパー」ではなく「クリネックス」を検索するなど、製品の一般名ではなくブランド名を使用して頻繁に検索しているか、コミュニティで一般的に使用されている頭字語やその他の略語を検索している可能性があります。

2. Amazonのキーワードオートコンプリート機能を使ってみる

キーワード ツールに投資する予算があまりない場合は、Amazon の検索キーワード スタッフィング機能を使用してキーワード リサーチを行ってみることができます。

Amazon の検索ボックスに移動し、購入者が商品を検索するときに入力する可能性のある内容をすばやく入力します。 Amazon のオートコンプリート機能により、潜在的なキーワードの組み合わせが提供されます。

自動入力されたキーワードはランダムに生成されるのではなく、Amazon で最も検索されているキーワードです。つまり、それは理にかなっています。オートコンプリート機能は、信頼性が高く効果的なキーワードのセットを実際に提供します。

*注:この方法には忍耐力が必要であり、後でキーワードをさらに絞り込む必要があるため、キーワード ツールを直接使用するよりも時間がかかる可能性があります。

3. 競合他社のリスティングを分析する

キーワード調査の素晴らしいインスピレーションの源（そして見落とされがちなもの）は、競合他社の製品リストの調査です。

製品がどのようにリストされているか、タイトル、製品の説明、箇条書きにどのようなキーワードが含まれているかを確認します。

これにより、商品リストで使用できるキーワードのアイデアが得られます。商品のタイトルをざっと見るだけで、さまざまなキーワードのアイデアが得られます。

4. Amazonの検索トレンドを表示するキーワードツールを使用する

*注:一部の販売者は、キーワードの競争レベルを確認し、特定のキーワードでランク付けするのがどれほど難しいかをまとめることがよくあります。しかし、「競争」とは有料広告の競争レベルのみを指し、オーガニックランキングの難易度を指すものではありません。したがって、キーワードに関する明確なデータを表示できるキーワード ツールを使用することが非常に重要です。

市場にはさまざまなキーワード ツールがありますが、これらのキーワード ツールによって提供されるデータが Amazon 検索エンジンに基づいて正確であることが重要です。

販売者は、Amazon のキーワードトレンドツールをいくつか使用してみることができます。 .com を開いてキーワード ツールのセクションを表示できます。

十分に調査されたキーワードのリストを入手した後、販売者は何をすべきでしょうか?つまり、キーワードを適切な場所に配置すること、つまりキーワードの最適化です。

調査した主なキーワードは主に以下の場所で使用されています。

• 製品タイトル;

• 製品説明;

• 説明の5つのポイント;

• 製品画像ファイル名;

セカンダリキーワードは主に次の位置で使用されます。

• 製品名（可能な場合）

• 製品説明;

• 製品画像のファイル名。

どうですか？ Amazon セラーの皆さん、商品のキーワードリサーチの方法をご存知ですか?