Amazon セラーの皆様、必要な商品選択手順と商品選択ツールはすべてここにあります。

では、販売者はどのように商品を選択すればよいのでしょうか?実際、必要なのはたった 2 つのステップだけです。

eMarketer によると、電子商取引業界ではアパレルとアクセサリーの販売が最大の市場シェア (19.7%) を占め、次いでコンピューターと家電製品が 14.8% となっています。

しかし、これは販売者がオンライン衣料品店を開設し、ただ座ってお金を数えればよいという意味ではありません。大規模なカテゴリ内で、販売者は多くのセグメント化されたニッチ製品を提供できます。ニッチ製品を販売するメリットとしては、1) 競争が少なくなり、市場シェアの獲得につながることが挙げられます。 2) 利益の増加に役立ちます。 3) より多くの固定ユーザーを獲得できる4) 広告宣伝費を削減します。

販売者は、次の側面から収益性の高いニッチ産業や製品を見つけることができます。

1. 興味のある分野を調べます。

2. ターゲット ユーザーを特定します。

3. 製品に付加価値を付けることができるかどうかを判断します。

4. 業界動向の調査

5. 製品の実現可能性を調査する。

6. 潜在的なニッチ製品それぞれのマージンと潜在的な利益を検討します。

7. 競合相手となる可能性のある企業を調査する。

まず、販売者は現在のユーザーを確認し、彼らの現在の問題点を理解して、それらの問題点を解決できる新製品を発売する必要があります。

すでに、女性用、男性用、子供用の 3 つの主要カテゴリーでプリント T シャツを販売するオンライン衣料品店を経営していると仮定します。後者のカテゴリーのより小型の当面の製品には、「子供用野球 T シャツ」や「子供用長袖」などがあります。ただし、テーマをさらに深く掘り下げることで、製品をよりユニークでクリエイティブなものにすることができます。良い例は、The Mountain の恐竜 T シャツです。

  ニッチ市場内のニッチ製品は、次の方法でも見つけることができます。

• Google のキーワード ツールや Semrush などのツールを使用して、ニッチな業界内で人気のあるキーワードを絞り込みます。

• 最大の競合他社が販売しているサブカテゴリを分析します。

• 全体的なターゲット ユーザー データを確認し、より細かく細分化されたセグメントに分割します。

販売者が電子商取引プラットフォームで商品を選択する際、興味のあるトレンド商品や自社の悩みを解決できる商品から始めることができます。

製品を選択するときは、類似の製品を販売している他の多くの製品の中で、自分の製品をどのように目立たせるかを自問してみてください。 Eコマース企業のGearBunchは、人気のレギンスとハロウィンなどの祝日を組み合わせることで、これをうまく実現しています。

Amazon、eBay、Google 検索、Google トレンド、AliExpress、Alibaba、Kickstarter、比較ショッピング サイトのデータを調べて、特定の時点でどのような製品がトレンドになっているかを把握します。各プラットフォームの検索クエリ ボックスを使用して、提案されたキーワードを入力すると、そのカテゴリで最も人気のある検索用語を確認することもできます。

あるいは、販売者はドロップシッピング プラットフォーム Oberlo を使用することもできます。このプラットフォームは、ユーザーの製品レビュー、製品ページの閲覧数、製品注文数 (過去 30 日間と過去 6 か月間) に基づいて製品をハイライト表示します。

トレンド商品は良いものですが、販売者ができることは、トレンド商品をよりユニークにするか、競争が激しくなる前にできるだけ早く商品トレンドを捉えて、最初に利益を得ることです。

販売者は、次の方法で商品のトレンドを見つけることができます。

• キーワード調査ツールを使用してキーワードとフレーズの傾向を見つけます。

• Trend WatchingやSpringwiseなどのオンライン消費者製品トレンド出版物。

• Bless This StuffやUncrateなどの消費者向け製品レビュー サイト。

• PinterestやPolyvoreのようなソーシャルキュレーションサイト

• 「 The Best of Amazon 」や「 Shut Up and Take My Monday 」などのソーシャル フォーラム。

• Instagram のトレンドハッシュタグ。

最後に、製品がどれほど人気が​​あるように見えても、それがビジネス インフラストラクチャに適合し、成長の余地があることを確認してください。製品を選択する際、販売者は自分自身にいくつかの質問をすることができます。

• 製品は特定の問題点に対処していますか?

• この製品を追加する際にかかる初期費用はいくらですか?

• 製品は、配送およびフルフィルメント戦略に適合していますか?輸送は簡単ですか、それとも難しいですか?手元にある以上の保管スペースが必要ですか?

• それはあなたのストアのブランディングに適合していますか？また、カスタマイズ/パーソナライズする方法はありますか？

• 拡張の可能性を提供するために製品が選択されていますか?

• それは顧客がさらに購入するか、または再購入する製品ですか?

• 顧客が購入するかどうかを確認するために市場テストを行っていますか?

• この製品はアップセルが可能ですか?

• ニッチ製品は市場でどの程度競争力があるのでしょうか?

販売者が商品を選択するのに役立つ 7 つの e コマース ツールを推奨します。

Commerce Inspector を使用すると、販売者は競合他社の売上を分析し、人気のある製品を見つけ、新しい競合他社を発見し、300,000 を超える e コマース ストアから製品を検索できます。

Think with Google は、販売者がトレンドを調査し、競合他社を分析し、業界標準や消費者の洞察を確認できるさまざまなツールを提供します。ニッチ市場のブランドや製品に関するデータが含まれているため、優れた製品選択ツールです。

Jungle Scout は、販売者が Amazon を閲覧中に貴重な製品データを表示できる Chrome 拡張機能を提供しています。 Amazon で販売していなくても、Amazon を使用して新製品やトレンド製品を調査する場合でも、このデータを使用すると、関連するすべての情報を確実に取得できます。

Pexda は、Facebook 広告の表示回数に基づいて販売者がニッチな商品を見つけるのを支援するオンライン プラットフォームです。

eComhunt は、トレンドの商品を紹介する、手動でキュレーションされた商品リスト ウェブサイトです。 eComhunt にリストされている製品データには、製品ごとに、利益、分析、露出、リンク、Facebook 広告、製品ビデオ、Facebook ターゲティング、オファー タイプが含まれます。無料版とプロ版があります。

Social Mention は、購入者が検索しているキーワードを販売者が見つけるのに役立つ無料のオンライン検索ツールです。ソーシャル上で話題になっているキーワードやサブキーワードに加えて、人気のハッシュタグも提供されており、販売者はそれを検索して他の販売者が投稿した商品を見ることができます。

上記の 7 つのツールでは不十分だと感じる場合は、「元のテキストを読む」をクリックして、その他の製品選択分析ツールを表示できます。