Amazon の販売業者はどのようにして独自のプライベート ラベル製品を作成するのでしょうか?

目を閉じて、どのような電子商取引ビジネスがより収益性が高く、よりトラブルが少ないかを考えてみましょう。

• 多くの人にとって、これは次のようになるかもしれません:

• 買い手は何千人もいます。

• 簡素化された輸送方法

• 最小限の顧客サービス要件。

• 競争相手はいません。

これはAmazonのプライベートレーベル事業のことではないでしょうか？

独自のブランドを販売する最大の利点は、競合相手がいないことです。しかし、視聴者に強い購買需要がなければ、優れた製品アイデアを持っていても、多くの収益は得られません。そのため、プライベート ラベルと Amazon FBA 配送は強力な組み合わせとなります。事前に調べて良い商品を見つけたら、残りの配送とカスタマーサービスは Amazon が処理します。

この記事では、Amazon FBA を使用して最初のプライベート ラベル製品を販売する方法について詳しく説明し、予算編成、製品調査、調達情報、ランキングを向上させるためにリストを最適化する方法について説明します。

まず、プライベート ラベルの在庫についてお話ししましょう。

プライベートラベルの販売業者は通常、世界中のサプライヤーから在庫を調達し、それをより安い価格で購入して Amazon で再販し、より多くの利益を上げます。

プライベート ラベル製品とは、もともとブランド化されておらず、商標によって保護されていない製品です。これは、たとえば Otterbox のケースのようなものではなく、OEM された、ブランド化されていない耐久性のある汎用ケースです。

まだ疑問に思っているなら、大手ブランド製品ではなくプライベートブランド製品を買いたいと思う人は誰でしょうか?そうしたら顔を平手打ちされるかもしれないよ。

これらのプライベート ラベル製品は、特に製品スタイルが適切に設計され、Amazon 製品ページが適切に最適化されている場合、多くの有名ブランドを上回るパフォーマンスを発揮することがよくあります。

以下は、消費者が最近購入したプライベート ラベル製品の例です。消費者は最近、レシピで紹介されているキッチンツールをオンラインで購入することを計画しており、そのうちの 1 つがオイルブラシでした。彼がアマゾンで「ペストリーブラシ」を検索すると、次のページがポップアップ表示されました。

このブラシセットは有名製品ではないことがわかります。 Oxo、Williams Sonoma、Wilton のような有名なブランドではありませんが、Amazon の検索結果で上位にランクされ、何百もの肯定的なレビューがあります。

消費者が最終的にこのオイルブラシを購入することを選んだのは、これらの肯定的なレビューがあったからです。また、商品リストを見ても分かる通り、このブラシは多用途に使えます。

完全なセットには、非常に軽量なオイルブラシが 4 本含まれています。エクスプレスボックス全体の重量はわずか約226グラムです。したがって、製品のコストは非常に低いが、利益率は依然として大きいことがわかります。 （ただし、実際にこの価格で商品を販売することを選択することはお勧めしません）。

この製品はキッチンとダイニングのカテゴリーで90日間の平均ランキングが8425位で、月間販売数は約400個でした。

このようなプライベート ラベル製品の最大の利点は、販売者が 1 社だけであることです。つまり、ブランドの所有者が唯一の販売者でもあるため、市場を誰かと共有する必要がありません。

プライベート ラベル製品がどのようなものか理解できたところで、プライベート ラベルがビジネス チャンスとなる理由を分析してみましょう。

プライベートラベルに関しては、販売者からよく「初期資本はどれくらい必要ですか?」という質問が寄せられます。小売アービトラージやオンラインアービトラージモデルとは異なり、プライベートラベルは大量に購入されます。サプライヤーからより安い価格を得るためには、一度に大量注文する必要があります。

最小注文数量の要件があるため、独自のブランドを構築するには、通常の Amazon 販売者よりも多くの費用を費やす必要があります。

独自のブランドを立ち上げたい場合は、少なくとも 3,000 ドルの開始資金を用意することをお勧めします。これには、最初に購入する在庫のバッチとその配送コストが含まれます。

では、Amazon の在庫以外に販売者が支払わなければならないコストは何でしょうか?コンピュータをお持ちの場合は、以下を購入することをお勧めします。

• レーザープリンター;

• 製品を梱包するためのビニール袋または箱（必要な場合）

• 空白の配送ラベル（外箱ラベル）とバーコードラベル。

• 在庫を Amazon 倉庫に発送するための箱 (約 1 ドル)。

• テープ/テープディスペンサー。

したがって、上記のアイテムをすべて事前に購入したとしても、在庫に使える金額は 2,500 ドル以上残ります。

その後、最初に得た利益の一部を使って、2 番目の在庫を購入することができます。より多くの利益をビジネスに再投資できればできるほど、ビジネスはより速く成長します。

プライベートラベルの販売者としては、時間も投資する必要があります。

独自のブランドを立ち上げても、一夜にして金持ちになれるわけではありません。在庫を購入するためにお金を費やす必要があるため、最初の投資は 45 日間は利益が出ない可能性があります。したがって、短期間でローンを返済するために緊急にお金が必要な場合は、フリーランスブランドになることは適していない可能性があります。しかし、少しの忍耐があれば、プライベート ラベルは信頼できる収入源になる可能性があります。

まず、理論上は、プライベートラベル製品はどこでも販売できます。製品を注文し、Shopify、eBay、または独自の Web サイトで販売できます。

しかし、これらのサイトの顧客基盤は、特にプライム会員のAmazonの顧客基盤とは比べものにならないほど小さい。 Amazon プライム会員を獲得するには、Amazon フルフィルメント (FBA) フルフィルメント サービスを利用する必要があります。在庫を Amazon フルフィルメント センターに発送すると、Prime メンバーが製品を購入できるようになります。

第二に、Amazon FBA 配送を利用すると、販売者は物流と配送を自分で管理する必要がなくなります。 FBA を使用するプライベート ラベル販売者の場合、製品の調査と選択など、作業の大部分は事前に行われます。在庫を Amazon 倉庫に発送すると、残りの作業は Amazon が処理します。つまり、製品を顧客に届けるまでの物流について考える時間を無駄にする必要がないということです。

これまで、プライベートラベルと Amazon FBA 配送を組み合わせるメリット、つまり、販売者は大規模な顧客基盤を持つことができ、Amazon が物流サービスに全面的に責任を負うことを紹介しました。

しかし、プライベート ラベルの販売業者は最終的にどのようにして「完璧な」製品を見つけるのでしょうか?つまり、顧客が実際に必要としている、または少なくとも購入したいと思っている製品です。

さまざまな製品を購入する前に徹底的に調査することで、ビジネスが成功する可能性を大幅に高めることができます。

自社ブランド製品の選択は成功と失敗を左右する可能性があるため、このステップは絶対に省略しないでください。 Amazon ベストセラー ページのベストセラー製品リストを閲覧すると、インスピレーションを得ることができます。 Amazon で人気のある商品について大まかな見当がついたら、さらに調査を始めましょう。

商品選択ツールを使用すると、Amazon で優れたニッチ商品を見つけるのに役立ちます。また、ツールを使用して、ニッチ市場における他の商品の需要や、販売速度や潜在的な利益などの重要な情報を確認することもできます。

Amazon で人気のある商品を見つけたら、FBA を使用して発送する商品を選択するだけでなく、次の点も考慮する必要があります。

（１）価格

新しいプライベート ラベル販売者としては、低価格の商品 (前述のオイル ブラシ セットなど) を販売することは選択しないでください。低価格商品では利益率が足りず、さらに低価格の競合商品が登場すれば利益はさらに少なくなってしまいます。

価格が 25 ドルから 40 ドルの製品には多少の余裕があり、十分な利益を上げることができます。

（２）競争

競争があまり激しくなければいいのにと思うかもしれません。あなたの製品が Amazon の検索結果の最初のページに掲載されていて、5 つ星のレビューが付いた類似製品が 1,000 個ある場合、あなたの新製品が目立つことは難しくなります。

理想的には、競合製品は人気がある（つまり、Amazon ベストセラーランキングが低い）が、製品レビューは比較的少ないはずです。

（３）大きさ

Amazon FBA では、通常、大型または重量のある商品に対してはより高い手数料を支払うことになるからです。比較的小型で軽量な製品を探すことで、多くの費用を節約できます。

（４）リスク

リスクを負う気がない場合は、Amazon で返品率の高い製品を避けるべきです。電子製品は、正常に動作しないなどの理由で返品されることがよくあります。ガラス関連製品も配送中の破損により返品されることが多々あります。

（５）利益

製品を選択する前に最も重要な質問は、その製品が利益をもたらすかどうかです。このとき、Amazon FBA 収益計算ツールを使用すると、収益を事前に知ることができます。

もちろん、実際の商品はまだ Amazon のシステムには表示されませんが、類似の商品（同じカテゴリ、類似のサイズ/重量）を選択して手数料を確認することができます。

製品を購入する前に、何を購入したいのかを正確に把握しておく必要があります。商品の需要があることを確認し、Amazon フルフィルメント センターに到着するとすぐに売り切れることがわかっています。後は、適切な製品を適正な価格で見つけるだけです。

ほとんどのプライベート ラベル販売者は Alibaba で手頃な価格のメーカーを探しますが、新しいプライベート ラベル販売者も AliExpress を選択できます。

製造業者を見つけたら、製品の価格を確認（および交渉）できます。最小注文数量や金額など、その他の価格設定要因も忘れないでください。

配送料もいくらか節約する必要があります。

発送を手配する際、最初の発送先として以下を選択できます。

• あなた自身の住居またはオフィスの住所。

• サードパーティ物流センター。

• アマゾン物流センター。

オプション 3 を選択した場合は、サプライヤーと協力してそのブランドのサポートを受ける必要があります。彼らはあなたの製品のために何らかの準備作業を行う必要があるかもしれないので、これについては電子メールで彼らと話し合う必要があります。

新しいプライベート ラベル販売者にとっては、最初のオプションが実行可能な方法です。製品が期待どおりであることを確認するために、製品の品質管理を行う機会があります。サプライヤーとの連携が深まったら、連携できるフルフィルメント センターを探すか、Amazon に直接出荷することができます。

独自のブランドラベルを付け、独自のブランドパッケージングを行う予定の場合は、指定された住所に商品を送る必要があります。

場合によっては、メーカーと交渉して、製品や箱にブランド名を入れてもらうこともできます。

ビジネスが成長するにつれて、貨物輸送を手配する選択肢も多様化します。必ず、運営するビジネスに最適な選択を行ってください。

商品の到着を待っている間も、何もできないわけではありません。今こそ、Amazon で商品のリストを作成するのに最適な時期です。

オンライン販売者にとって、商品ページは売上に影響を与えるだけでなく、潜在的な購入者を引き付けられるかどうかも決定します。

完璧なリスティングを作成して最適化することは科学であり、何が機能するかを常にテストする必要があります。これは芸術でもあり、リストを作成するときは常に購入者のニーズを考慮する必要があります。

効果的な Amazon 製品リストに不可欠な要素は次のとおりです。

1. 商品画像: Amazon には特定のガイドラインがあります。自分で写真を撮ることも、プロの商品写真家に撮ってもらうこともできます。

2. タイトル、製品の説明、5 つのポイントの説明: 消費者を引き付けるタイトルを書くときは、いくつかのキーワードを適切に追加できます。ただし、テキストには誤りがあってはなりません。自分で書けない場合は、専門家に依頼することもできます。

以下は製品画像の例です。これは別の油性ブラシですが、こちらは 200,000 位にランクされています (先ほど説明したブラシ セットは 8,000 位にランクされています)。

この画像には鮮明な白い背景（Amazon の要件）がないため、購入者は商品をはっきりと見ることができません。この写真はあまりプロフェッショナルなものではないと言えるでしょう。

さらに悪いことに、商品リストのコピーは良くありません。販売者は商品の詳細を一切記入せず、以下のように商品説明を5段階の説明として使用しました。

さらに、コピーには文法的な誤りが含まれています。出品者はテンプレートに従って内容を記入しただけで、テンプレートの問題を出品に残してしまったようです。この例は、良い商品リストの例ではありません。

ただし、Amazon の製品インターフェースを検索してこの否定的な例を見つけるのにそれほど時間はかかりません。リストがプロフェッショナルなものとなり、他の製品リストと競争できるようになるためには、追加の時間と労力を費やす必要があります。

ご覧のとおり、プライベート ラベルを実行するには、事前にいくらかの費用と多くの調査が必要になります。完璧な製品を選び、製品リストを作成するために時間と労力を費やしたら、残りの作業は Amazon に任せることができます。

最初の在庫がすぐに売り切れた場合は、次回もう少し注文することができます。最終的には、在庫の販売率をより正確に把握できるようになります。在庫を正確に発注できれば、保管料をあまりかけずに理想的な在庫を保管できるようになります。

ビジネスが成長するにつれて、有料広告を追加し、購入者にレビューを依頼して売上を伸ばすことができます。しかし、今のところは、最初の商品を Amazon に掲載する必要があります。

文✎ 朱美英/

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