世界中のすべての店舗を閉鎖し、もう1つの越境販売業者が残念ながら市場から撤退

越境市場は常に変化しており、さまざまな課題が次々と生まれています。年商数億のトップセラーでも、注意しないとすべてを失う可能性があります。

もう一つの大物販売業者が営業停止を発表

クロスボーダー・ナレッジは、アマゾンの掃除家電カテゴリーでトップセラーのWomowが自社の製品を全て棚から撤去したことを知った。

Womow の Amazon ストアを開くと、かつては多数のレビューが寄せられていたものの現在は販売不可となっている製品リンクを含め、すべての製品に「現在入手不可」のマークが付けられています。これは、同ブランドの店舗が実質的に営業を停止したことを意味するようだ。

それだけでなく、ウォルマートのプラットフォーム上の関連商品リンクも削除され、「在庫切れ」と表示されます。

天眼茶でWomowの親会社を検索すると、工商登録システムにおける同社のステータスが「閉鎖」であることがページに表示されます。

Womowの製品は主に掃除用カテゴリーに集中しており、スマート床洗浄機、布地洗浄機、ダニ除去器、コードレス掃除機などがある。昨年末時点で、同社の製品販売チャネルは中国、米国、日本、ドイツなど20以上の国と地域をカバーしている。

中でも、Womow は、コスト効率に優れたコードレス掃除機により、海外市場で多くの忠実なユーザーを獲得しています。この製品の価格は約200ドルです。同社の製品の中には、特にポータブル掃除機やハンドヘルド掃除機がアマゾンの「掃除機」カテゴリーで上位にランクされており、平均評価は4.2～4.5つ星となっている。コストパフォーマンスと機能性はユーザーから高く評価されており、販売実績も抜群です。

さらに、Womow は国内外で 1,000 件以上の特許を取得しており、そのうち 300 件以上の発明特許も保有しており、国内外で大きな売り上げを誇っています。 Wamowの国内ブランド名は「 Wamow Mole 」で、TmallやJD.comなどの電子商取引プラットフォームに独自の公式旗艦店を持っています。

しかし、快手が中国国内の店舗を検索したところ、すべて閉店していることがわかった。今回、Womowは完全に壁にぶつかってしまったようです。

現時点では、Womow は突然の営業停止の具体的な理由について公式な声明を発表していません。しかし、業界関係者の中には、これは掃除家電分野での熾烈な競争という残酷な現実と深く関係しているのではないかと分析する者もいる。

掃除用具の分野では競争が激しい

掃除用具カテゴリーはどの電子商取引プラットフォームでも大きな市場規模を誇っていますが、世界的な経済不況を背景に、掃除用具カテゴリーも新たな再編の波に直面しています。

2024年には世界の清掃機器市場規模は560億米ドルに達し、そのうち掃除ロボットや床洗浄機などのスマート清掃機器が市場シェアの30％以上を占める。市場規模は大きいものの、競争は極めて激しい。昨年以来、多くの有名ブランドがこの市場からの撤退を発表しています。

中国最大の海外掃除ロボットブランドの1つであるロボロック・テクノロジーでさえ、この熾烈な市場競争の中で、その生存空間が常に圧迫されることから逃れることはできない。

財務報告データによると、ストーンテクノロジーの2024年第1四半期から第3四半期の純利益はわずか14億7,200万元で、前年同期比でわずか8.22%の増加にとどまった。業界関係者の中には、ストーン・テクノロジーの昨年の通期純利益成長率はマイナスになる可能性が高いと予想する者もいた。

このような市場状況では、売り手に残された余地はますます限られており、トップ売り手は自社の戦略を再検討する必要があります。変革は彼らが直面しなければならない選択肢となるかもしれない。言うまでもなく、オンラインボーナスが徐々にピークに達するにつれて、価格競争とマーケティングコストの上昇により、この分野の他の中小規模の販売業者も生き残ることが困難になっています。

結局、残念ながらさらに多くのブランドが市場から撤退することになるだろう。

適者生存は不変の法則である

過去 2 年間、オンライン トラフィックの配当が徐々に消失し、世界貿易の緊張が高まり、インフレ率の上昇とコスト危機の激化により、電子商取引市場における消費者需要が大幅に減少しました。製品カテゴリーに関する深い専門知識を持つ業界大手であっても、例外ではありません。 Womowのような億単位の売り手の崩壊は、商品を選ぶ越境売り手にも刺激を与えた。

例えば、あるカテゴリーが突然レッドオーシャンとなり、短期間で強力な売り手が大量に参入してきたり、価格競争が突然勃発したりした場合、売り手は、そのカテゴリーがまだやる価値があるかどうかを再検討する必要があります。

掃除用具カテゴリーと同様に、一方ではブランドの集中度が高く、大手ブランドが引き続き優位な地位を占めており、ブランド間の競争はますます激しくなっています。一方、この分野の潜在力を見て、ハイアール、美的、格力などの伝統的な家電大手も、スマートクリーニング分野に参入するために継続的に多くの人的資源と物的資源を投入しており、市場空間はさらに圧迫されています。

その結果、この業界における競争はますます激しくなっています。さまざまな価格競争により、このカテゴリーはひっくり返ってしまいました。戦いに勝つことは不可能だが、去ることも難しい。最終的な結果は、競争できないブランド群が大きな圧力によって「締め出される」ということになります。

私たち中小の販売業者は言うまでもなく、Womow のような大手の販売業者でさえもこのレッドオーシャンでは生き残ることはできません。たくさんのお金を稼ぐことよりも、生き残ることの方が重要です。

越境電子商取引は急速な成長から在庫の時代に入り、適者生存も業界の不変の法則となっています。競争の激しいこの業界で販売者が生き残る、あるいは大金を稼ぐ唯一の方法は、製品を丁寧に磨き上げ、消費者に独自の価値をもたらすことです。