シャープ！国境を越えたもう一つのヒット作がもうすぐ登場します!製品粗利益率は同業他社の2倍！

予想外のことが起こらない限り、Amazon の家庭用家具カテゴリーは売れ行きが好調です。中山に本社を置く広東泰利科技集団有限公司（以下、泰利集団）は、GEMで2年以上の待ち行列を経て、最近IPOステータスを「登録申請中」に更新し、ベルを鳴らす一歩に近づきました。

もう一つの大ヒット商品が発売される

泰利集団は2022年末に深セン証券取引所に目論見書を提出し、ChiNextへの上場を予定しており、5億4200万元の調達を計画している。調達した資金は、武漢泰里生産・物流センター建設プロジェクト、研究開発センター建設プロジェクト、情報システムアップグレードプロジェクト、補助運転資金プロジェクトに投資される。スポンサーは民生証券株式会社です。

2025年2月12日、深セン証券取引所の公式サイトでは、泰利集団が以前申請していた深セン証券取引所の成長企業市場IPOの審査状況が「登録提出済み」に変更されたことが示され、これも大手売り手が上場のベルを鳴らすのに一歩近づいたことを意味する。

Taili Group は、2003 年 4 月に設立された中山 Taili 家庭用品製造株式会社の前身であると理解されています。設立以来、Taili Group は多種多様な家庭用収納製品の分野に注力してきました。同社には主に2つの事業があります。

これらの製品は主に家庭ユーザーを対象としており、家庭内の保管、整理、物品の保護などの問題を解決します。国内ではTmallやJD.comを通じて販売され、海外ではAmazonなどのオンライン電子商取引プラットフォームやIKEA、ウォルマート、カルフールなどのオフラインスーパーマーケットを通じて販売されています。

自社ブランドとしては、「TAILI」「LEVERLOC」「YISHANG」など複数のブランドを保有している。ハイエンドストレージのリーダーとして位置付けられています。 「LEVERLOC」は、中国の収納製品を世界に広めることに特化した海外向け収納ブランドです。 「Yishang」は、若者が洗練された暮らしやすい生活を送ることができるよう、ファッショナブルでトレンディなデザインに重点を置いています。

Cross-border Knowledge は、現在の世界の家庭用家具市場は巨大であり、成長傾向にあることを知りました。 Statistaのデータによると、世界の家庭用品市場規模は2027年に6,507億米ドルに達し、2020年と比較して1,409億米ドル増加し、27.64%増加する見込みです。

米国の家庭用家具電子商取引チャネルの収益は、2025年に612億1,200万米ドルに達すると予想されています。同時に、欧州の家庭用家具電子商取引チャネルの収益も2025年に519億6,400万米ドルに達すると予想されています。長期的には、電子商取引チャネルは世界の家庭用家具市場の新たな成長ポイントとなるでしょう。

損失から今後のIPOへ

初期の激しい業界競争、ブランド優位性の欠如、粗利益率の低さにより、Taili Groupは2013年から2018年まで長年にわたり損失を被りました。

業界の熾烈な競争のプレッシャーに直面しながらも、Tailiグループは過去2年間、複数のカテゴリーの家庭用収納製品と関連機能材料の研究開発、生産、販売を通じて、純利益の継続的な増加を達成し、特に粗利益率は同業他社の2倍に達し、収益の継続的な増加により、A株成長企業市場でのIPO上場に影響力を持つ自信を得ました。

その中でも、最も大きな貢献をしているのは、間違いなく真空保存バッグです。報告期間中、同社の収益は主要事業収益（2021年）の54.46％を占めました。

さらに、縦型壁面収納製品やその他の家庭用製品の業績は過去3年間で成長を続けています。これら 3 つの製品を合わせると、収益の 90% 以上を占めます。

さらに、海外流通ネットワークの力を借りて、Tailiグループの製品は世界160以上の国と地域に輸出されています。 2019年に越境EC業界に正式に参入して以来、Tailiグループは業界のトレンドに追いつき、多くの越境ECプラットフォームで良好な業績成長を達成しました。その中で、アマゾンは主戦場として、同社の業績成長の主な原動力となっている。

アマゾンのプラットフォームでは、同社の真空保存バッグ製品もニッチカテゴリーでよく知られたブランドであり、アマゾンでの市場シェアは6.03%です。

全体として、Taili Group 傘下の多くの製品は Amazon で 1,000 個以上販売され、ベストセラー、Amazon's Choice、新製品第 1 位リストに選ばれています。

データによると、2024年上半期、 Taili GroupのAmazonプラットフォームでの収益は9176.2万元に達し、総収益の23.12%を占め、TmallとDouyinプラットフォームに次ぐ規模となった。

20年以上にわたりホームファニシング分野に深く関わってきたTaili Groupは、ホームファニシング分野を頼りに、ついに損失を利益に変えることに成功し、海外進出への独自の道を歩み始めました。

偽造注文や複数のアカウントで複数の店舗を開設する泥沼に陥ったことがある

目論見書によると、Taili Groupは2019年から2020年にかけて、主に同社の従業員やその親族、友人にプラットフォーム上で商品を注文させ、購入者に贈り物を送り、その後、偽の注文資金を関係者に返金するという方法で、少量の偽の注文取引を行っていた。

同社は、少数の虚偽発注事案を受けて、虚偽発注を禁止する制度を策定し、虚偽発注行為の是正・標準化を進めた。 2021年以降、誤発注行為は発生しておりません。

同時に、目論見書では、2019年以降、同社の越境EC事業規模は拡大を続けており、事業は急速に成長していると言及されている。泰利グループは、越境電子商取引事業を展開する初期段階で、戦略的な考慮に基づき、越境電子商取引業界でより一般的になっているマルチアカウント店舗運営モデルを採用しました。同社は従業員やその近親者の名前で複数の店舗会社を登録し、アマゾンのプラットフォーム上で複数の店舗を運営していた。

販売規模の拡大を図るために多数の店舗を開設するマーケティングモデルは、越境電子商取引業界では一般的な慣行です。有科樹や華開易百などの上場企業も、越境電子商取引事業が同様のモデルを採用していることを明らかにしている。

しかし、アマゾンがこうした非準拠行為を厳しく取り締まることで、プラットフォーム側が後から決着をつけ、企業に責任を負わせることも回避され、企業全体の業績に悪影響を及ぼす可能性がある。 2021年以降、太利グループは店舗会社の業務を他の子会社に段階的に移管し、規制要件を満たさない上記の第三者店舗を順次閉鎖してきました。