「この商品は明らかに値段が高くなく、コストパフォーマンスに優れているのですが、eコマースプラットフォーム（Taobao、JD.com、Pinduoduoなど）に登録した後、ユーザーは棚で商品を見つけることができません。」これは、多くの電子商取引販売者の友人がよく遭遇し、夜遅くまで考え込んでしまう問題だと思います。ユーザーはリストされている製品を見つけることができず、注文量は悲惨なほど少ないです。小さな屋台を経営するために職業を変える人もいます。どうすればいいですか？努力しているにもかかわらず、なぜ検索バーのホームページに自社製品を表示できないのでしょうか?この記事はそれを知るのに役立ちます。電子商取引の世界、特に越境電子商取引では、一夜にして金持ちになることは不可能ではありません。売れ筋商品がホームページに掲載されると、わずか数日ですぐに経済的自由を達成できる可能性があります。 Amazon の公式統計によると、Amazon の最初の 3 ページのトラフィックが全体のトラフィックの 70% を占めることもあります。 Amazon の顧客の大多数は検索を通じて買い物をしており、最初の数ページの商品だけを見る傾向があります。キーワードがホームページに掲載されると、多くの注目を集め、ユーザーが商品を購入する可能性が非常に高くなります。これは、Amazon の運用においてキーワードがいかに重要であるかを示しています。冬用のダウンジャケットを例に、Amazonで検索して人気商品の売上を見てみましょう。 上記の検索結果を見ると、トップセラーは簡単に数万点の商品を販売でき、Amazon は他の e コマース プラットフォームよりも利益率が高いことがわかります。問題は、多くの販売者の店舗がホームページに掲載されず、購入者が見ることができないという点にあります。ただし、一部のセラーのカテゴリランキングページのパフォーマンスは平均的ですが、キーワード検索ランキングは非常に高いです。彼らはどうやってそれを行うのでしょうか?以下では、実際の事例を用いて、Amazon のキーワードランキングを効果的かつ迅速に向上させる方法と、キーワードを最適化して上位ランキングに入る方法をご紹介します。 1. Amazonのキーワードランキングを向上させる1.1 Amazonの新しいアルゴリズムをマスターするAmazon は常に販売業者数を増やし、競争を促進することを望んでおり、それがプラットフォーム革新の継続的な原動力となっています。また、競争が常に存在し、より高品質でより低価格の製品を提供すること、つまり製品の費用対効果を高め、ユーザーにとってより適したものを提供することに努められることを望んでいます。 Amazon でのキーワードランキングを向上させ、商品の露出を高めたい場合は、まず Amazon のランキングの仕組みを理解する必要があります。最も重要なのは、Amazon の A10 アルゴリズムです。 A10 アルゴリズムは基本的に A9 と同期しており、A9 の最適化バージョンとして理解できます。主な違いは、特定のパラメータの重みが異なることにあります。 2020 年以降、販売者は自社の商品検索ランキングが何度か変化していることに気づいています。これは、購入者は販売者が宣伝していない製品を検索する傾向があることを Amazon が認識したためです。そのため、Amazon は検索結果を購入者にとってより関連性の高いものにするために、新しい A10 アルゴリズムに切り替えました。 A9 アルゴリズムと比較して、A10 はユーザーの行動にさらに注意を払い、オフサイト トラフィックと内部コンバージョンの重み付けを重視します。これは、サイト外では誰もが独自の方法を使用して自社製品にトラフィックをもたらすことができるというメッセージも伝えています。同様のチャネルには、ブログの推奨、割引情報やリンクの公開、製品ソフトの記事などがあります。これは「8人の仙人が海を渡り、それぞれが魔法の力を発揮する」という意味に少し似ています。 1.2 A10アルゴリズムに影響を与える要因上の図から、影響を与える要因がわかります。その中でも特に重要なものは次のとおりです。 では、販売者として私たちは何をする必要があるのでしょうか? 1. PPC広告を使用してキーワードランキングを向上させる新しい Amazon A10 アルゴリズムでは、PPC は依然として Amazon SEO に影響を与える重要な推進要因の 1 つです。周知のとおり、Amazon 販売業者にとって広告費はコストの比較的大きな割合を占めています。 Amazon でしばらく運営している人なら誰でも、次のような状況に遭遇するでしょう。広告の売上は非常に好調で、高い割合を占めているのに、自然検索のランキングが最初の数ページに入ったことがない。これは、商品の検索ランキングの重みが低下しているためである可能性があります。ただし、PPC を使用すると、特定の段階で製品の売上がピークに達することは可能です。 Amazonの変化に適応するために、これまで通りPPCキャンペーンを実施しながらも、さまざまな広告プランを試し、運用テクニックを通じてオーガニック注文のコンバージョン率を高め、予算を継続的に調整し、広告注文の割合を減らしています。これにより、予想外の利益や驚きが生まれる可能性が高くなります。では、PPC 広告を通じてキーワードの自然なランキングを向上させるにはどうすればよいのでしょうか?現在、完全一致広告は、キーワードの自然なランキングに影響を与える最も直接的な方法です。 ステップ1 ：商品キーワードを拡張する私たちが衣料品商人だと仮定して、今シーズンのダウンジャケットを例に分析してみます。 Amazon の商品ナビゲーション バーに「ダウン ジャケット」と入力すると、ヒット商品である 2 つの商品が見つかります。ダウンジャケットの競合製品の ASIN は B013LAZ3A2 です。ここでは、AmzChartのキーワード検索ツールバーにASINを入力すると、704個のキーワードが見つかります。 次に、すべてのキーワードを Excel にエクスポートし、検索ボリューム、月間検索人気度、その他の情報に基づいて 3 つのカテゴリの単語をフィルタリングしました。 1) 商品と関連性の高いキーワード。これらのキーワードは広告やリスト作成に適しており、Amazon キーワードランキングの最適化に優先する必要があります。 2) 商品と関連性の高いキーワードをリストに追加する必要があります。広告を掲載する予定がある場合は、優先順位を低くして入札額を低く設定する必要があります。 3) 製品とは関係ないが同じ使用シナリオに属するハイファネルキーワードは、補足製品として製品ページに表示されることがあります。検索ボリュームの多いキーワードの 3 番目のカテゴリをリストまたは製品の説明に追加することを検討できます。十分な予算がある場合は、フレーズ一致広告または完全一致広告を作成し、入札額を低く設定することもできます。 ステップ2 : 競合他社のランキングを監視するすべてのキーワード データをエクスポートした後、検索ボリュームが極端に低い単語を除外します。このキーワードに関連するキーワードを確認した後、AmzChart が推奨するキーワードを使用してリスティングや PPC 広告を最適化したり、関連する市場セグメントを見つけたりすることができます。 次に、競合他社の高品質キーワードの ASIN を AmzChart キーワードランキング監視ツールにインポートします。商品モニタリング機能は、販売者数、販売量、BSR、肯定的/否定的なレビュー数などの側面から商品をモニタリングします。競合他社の動向を毎日積極的に追跡し、販売者がタイムリーに戦略をフォローアップするのに便利です。 ステップ3. キーワードランキングを確認して改善する自社製品と競合他社製品を比較して、ホームページ上で自社の新製品がいくつランク付けされているか、競合他社の製品がいくつランク付けされているかを確認します。競合他社の商品リストにすでに何件のレビューがあるのか、また、新商品にはまだ何件のレビューがあるのかを検討します。これらを比較・分析することで、自然な順位向上のために優先すべきキーワードをより明確に把握でき、競合の順位変動を長期的に監視することができます。すでに新製品を宣伝している場合は、検索語レポートをダウンロードし、注文コンバージョンのあるキーワードをフィルタリングしてキーワード リストに追加し、自然なランキングを分析できます。最後に、これらのキーワードをキャンペーンに追加します。 2. 有機的な売上自然検索から生み出される売上は、Amazon の SEO アルゴリズムに影響を与える重要な要素の 1 つです。ユーザーが自ら検索して当社の製品を購入した場合、それはオーガニック販売とみなされます。プロモーション手段を必要としないこのタイプの販売により、Amazon は広告やプロモーションのコストを大幅に節約できます。リストを最大限に最適化し、適切なキーワードを選択できれば、売上は当然非常に安定します。 3. 外部販売新しいアルゴリズムでは、外部販売にさらに重点が置かれます。 Amazon 製品への外部トラフィックを誘導することは、PPC よりも重要です。 Amazon は常に、販売業者数を増やし、競争を促進し、それがイノベーションの継続的な原動力となることを望んでいます。 Amazon は、より良い製品をより低価格で提供し、コスト効率を高め、ユーザーにとってより適したものを提供できるよう、競争が常に存在することを期待しています。これは、トラフィック獲得コストを削減し、販売者が自分の才能を発揮して独自の方法で収益を上げることを可能にするという Amazon の戦略にも関係しています。もちろん、私はAmazonで働いています。また、正確なトラフィックを見つける必要もあります。これにより、製品のコンバージョン率が向上し、ランキングに影響し、Amazon での重みが増します。したがって、オフサイト広告を効果的に行うには、Facebook や YouTube 広告の強度を高めたり、ターゲット ユーザー プラットフォームでクーポンをプッシュしたり、製品ブログやビデオで自社製品を宣伝したりするなど、適切な戦略を採用することができます。 4. 新しいアルゴリズムを習得する方法- 箇条書き、説明、Q&A、レビュー、A+ レイアウトのキーワードを適切に使用します。
- 外部の正確なトラフィックを増やす - 製品の使用レビュー記事やビデオはトラフィックを引き付ける最も効果的な方法です。
- 商品詳細ページを最適化し、メイン画像として手描き画像を選択し、よりライフスタイル的な画像を使用して商品の特長を示します。
2. リスティングキーワードを最適化する- キーワードはカンマや引用符ではなく、スペースで区切ってください。
- キーワードを入力する際に、タイトルに表示されているキーワードを繰り返す必要はありません。検索される可能性は上がりません。
- 商品名の単語は一定の規則に従って並べられ、英語の説明に従って正しい順序で書かれる必要があります。
- キーワードを最適化するには、製品のキーワードを継続的に実験して調整する必要があります。
- 同業者のリストを参照し、競合他社のキーワードを分析します。製品の説明方法、タイトルの設定方法、使用されているキーワードについて考えてみましょう。
2.1 研究プラットフォームAmazon でのキーワードランキングを向上させたい場合は、Amazon のトレンドについてさらに研究する必要があります。 Amazon ホームページの検索ボックスにはヒントが表示され、キーワードが自動的に入力されます。例えば、ホームページで「ダウンジャケット」という単語を入力すると、下に関連するキーワードがいくつか表示されました。これは、Amazon のバックエンドが最近のホットな検索に基づいてこのプロンプト リストを生成したためであり、今週と来週に検索するプロンプト キーワードが異なる可能性が非常に高くなります。 2.2 ツールを使用する同様に、サードパーティの Amazon ツールを有効活用することも良い選択です。 AmzChart ツールには次のような多くの機能があります。過去 30 日間の製品の BSR 変化傾向を示す、製品業界のパスおよびランキング傾向を表示します。 フォローアップ販売モニタリング: モニタリングしている製品のフォローアップ販売情報が変更されると、AmzChart から電子メールでアラートリマインダーが送信されます。 ASIN 逆引き/キーワードクエリ。 ASIN クエリ リスト ページでは、ASIN 検索を通じて、ASIN クエリのリスト ページに移動できます。このページには、クエリされたキーワードと、対応する月間検索ボリュームおよび月間検索人気度が表示されます。クリックするとバリエーションが切り替わり、バリエーションのキーワード情報が表示されます。監視ボタンをクリックして製品監視に追加し、詳細を表示をクリックして製品の詳細を表示します。キーワードを表示するには、キーワードをクリックします。キーワードクエリを実行して、キーワードクエリページにジャンプできます。 2.2—1. Google キーワード プランナーGoogle トレンドは一般的に、参照値が低い一連のランダムなデータを取得しますが、Google キーワード プランナーのキーワード分析はより正確です。フィルタリング機能と並べ替え機能により、代替品や競合製品をより早く見つけることができます。 Google キーワード プランナー ツールを使用すると、次のデータを確認できます。 - 各キーワードの検索ボリューム、競争力、検索頻度、その変化傾向、そしてさまざまな地域でのパフォーマンス -
- クリック単価 O 1 日の予算の提案（最初にプランリストにキーワードを追加する必要がある場合）
では、Google キーワード プランナーを使用してキーワードを調査するにはどうすればよいでしょうか?キーワード「靴ケース」を例に挙げてみましょう。ステップ1: Google広告アカウントでウェブサイトにログインする ステップ2: キーワードを入力して検索結果を表示します（上部の場所と言語は変更できます。ターゲットユーザーの特性に応じて選択してください） 実際、市場には多くのキーワード検索ツールが存在しますが、これらのツールが完璧であると 100% 保証することはできません。多くの場合、継続的にテストと調整を行い、さまざまな方法を組み合わせて、自分に最適な方法を見つける必要があります。 Amazon は深い耕作に適したプラットフォームであるため、販売者はキーワードランキングの向上を急ぐべきではありません。運用の専門家であっても、短期間ですぐに成果を上げることは困難です。リストの総合的な要素を考慮するだけでなく、最適化、コンバージョン率、レビューなども適切に行う必要があります。ほとんどの欠陥が改善されて初めて、キーワードのランキングは徐々に上昇します。最後に、Amazon は顧客体験を何よりも重視する顧客第一のプラットフォームであると言わざるを得ません。 Amazon によれば、消費者が商品をより早く見つけられるほど、ショッピング体験は向上するとのこと。これは、顧客は神であるという概念を完璧に体現しており、そのためプラットフォームは販売者に対する要件を非常に厳しくすることになります。プラットフォームのルールに従い、常にそれに適応し、学習し、運営スキルと方法を改善することによってのみ、私たちは自分のストアを簡単に運営し、人気のある商品を生み出すことができます。
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