Amazon初心者必読！商品選びから操作まで3日間で教えます

多くの初心者セラーは、慎重に商品を選んだ後、利益率が高いと思っても、実際に棚に並べて販売してみると、低価格で販売されている商品が多いことに気づく、という疑問を抱いていると思います。当社が開発している商品は、毎日安定的に注文を頂くことはできるものの、販売数量を突破できず、ランキング上位には入っていません。

商品を選ぶときは良い商品だと思ったのですが、店頭に並べてみるとその競争力が異常に強かったです。理由は何ですか？実のところ、それは非常に簡単です。商人は一般的に商品を選ぶ際に、自分の認識が正しいと信じ、その商品が実現可能であることを当然のことと考える傾向があります。しかし、商品を選択して操作を開始すると、今まで気づかなかった商品情報が多数表示されます。この時点では緊張しないでください。結局、これが普通なんです。販売者の数が多いということは、この商品の市場が好調であることも直接証明しています。

このような状況が実際に起こった場合、運用に関する知識を習得し、優れた製品を構築するために努力する必要があります。競争相手から抜きん出て、最前線に立つよう努めましょう。

2 番目の質問に関して、製品から本当に安定した利益を得たいのであれば、注文量によって売上が着実に増加し、BSR ランキングが継続的に向上していることを確認する必要があります。あなたの出品がトップに定着できれば、利益と売上は非常に良くなります。ただし、一定の注文数に達すると、注文量はそこで停止します。この問題をどうやって解決するのでしょうか?

1. 価格

製品の販売量が比較的安定している場合は、販売量を観察して価格を少し上げることもできます。

値上げ後も売上に影響がない場合は、売上に影響が出るまで値上げを続け、その後大幅な値下げを行います。このように価格を調整することで、ランキングを向上させることができます。

逆に、少し値上げすると販売量が減る場合は、価格が敏感な価格帯に入ったことを意味します。売上を増やすために直接価格を下げることもできます。

2. 広告

広告は製品を作成する最初の段階であり、トラフィックと注文をもたらすことができます。売上が伸びなくなった場合は、広告要因も考慮する必要があります。

広告が頻繁に表示される場合は、予算を少し増やしたり、時間帯入札を採用したりして、購入者にとって広告が本当に効果を発揮するようにすることができます。しかし同時に、商品価格と広告のバランスをコントロールする必要があります。

3. 競合製品

売上が伸び悩んでいる場合、競合企業の状況を分析することもできます。どのような製品を販売する場合でも、競合他社を分析する必要があります。

複数のライバル販売業者を選択し、そのリストを比較してギャップを見つけ、それらを最適化して自分の欠点を補うことができます。

では、ヒットを生み出すにはどうすればよいのでしょうか?

1> 市場を分析して問題点を見つける: 売れ筋商品の肯定的なレビューを分析して顧客のニーズを見つけます。売れ筋商品の否定的なレビューを分析して製品の問題点を見つけます。最適化計画を確認するために徹底的な調査とコミュニケーションを実施します。

2> 製品を改善し、機会をつかむ: サプライヤーと協力して製品の改善を研究します。問題点を解決する製品を探す。真っ先に市場に参入し、新たなセールスポイントを宣伝します。

3> コスト効率が高く、トレンドに沿ったもの: 問題点の改善によってコストが大幅に増加することはありません。将来の製品開発の動向に沿って;業界をリードしています。

ヒット商品を作る前に、何をするかを選択することがより重要ですか？どのような製品を作ることを選択すべきでしょうか?コンセプトは非常に重要です。適切なコンセプトと適切なアイデアがあれば、運用技術は非常にスムーズで優れたものになります。

ヒット商品の3つの重要なポイント：トラフィック、群集心理（マシュー効果）、製品の品質。優れた品質は品質検査によって達成されるのではなく、品質管理システムによって管理されます。サプライヤーが優れた製品システムを持っていない場合、製品の品質は間違いなく低くなります。したがって、サプライヤーの管理システムに関する調査を行うことは非常に重要です。

出典：越境Kサークル

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