2024年のLingxing越境電子商取引セラーサミットは深センコンベンション＆エキシビションセンターで華々しく終了し、セラーが垂直的にも水平的にも成長できるようにしました。

9月20日、深センコンベンション＆エキシビションセンターで2024 Lingxing越境電子商取引セラーサミットが閉幕しました。 5,000 人以上の越境販売業者が集まり、越境ビジネスを垂直的および水平的に成長させる機会と方法を模索しました。オンラインライブ放送には計30万人が視聴した。

凌星は越境生態資源を全面的に連携させ、業界のリーダーたちに越境電子商取引形式の新たな変化、企業成長の新たな機会などの話題に焦点を当てるよう呼びかけ、売り手に垂直・水平成長戦略を共有させ、越境売り手が垂直・水平成長の旅に出ることを支援します。

中国のサプライチェーンと越境電子商取引の急速な発展に伴い、Lingxingと越境販売業者は成長傾向を歓迎しています。

現在までに、Lingxing ERPの2024年上半期の収益は前年比85％増加しました。上場およびIPO段階にある数百の企業を含む60万社以上の企業がLingxingとの協力を選択しました。過去 1 年間で、Lingxing ERP は、業界をリードする多くの機能を含む 4,000 を超える機能をリリースし、運営、広告、サプライ チェーン、財務など、あらゆる面で販売者がビジネスを展開できるように支援してきました。

包括的な機能アップグレード

運用と広告の面では、Lingxing ERP の販売分析は販売者データと市場データを組み合わせて総合的な分析を行い、販売者が質の高い意思決定を行えるよう支援します。自動ラベル付け機能は、販売者がビジネスを精緻に管理するのに役立ち、ビジネス指標に従って製品に自動的にラベルを付け、ラベルに基づいて多次元の集計分析を実行します。

Lingxing ERP の自動広告ルールは、カスタマイズされた広告テンプレートと戦略をサポートし、広告効果を自動的に最適化します。 Lingxing ERP は、時間単位の広告データをサポートする最初の ERP であり、販売者はより細かいディメンションに基づいて広告効果を向上させることができます。

同時に、Lingxing ERP はモバイル APPを介したビジネス データの表示をサポートしており、内部メッセージへの返信やビジネス ドキュメントの承認も APP を介して行うことができます。

サプライチェーンの面では、Lingxing ERP はAmazon の STA 出荷プロセスをサポートし、Amazon のサテライト倉庫 AWD から在庫データを取得して在庫管理を支援します。また、販売者の配送効率を向上させるためにAmazon の Transparency プログラムに接続した最初の企業でもあります。

財務面では、Lingxing ERP決済センターは売掛金確認から回収・決済までのフルチェーン追跡を実現し、店舗資金と業務のコンプライアンスを確保します。通関申告・通関機能は、納品書に基づいて通関申告・通関情報を自動作成し、販売者の国内コンプライアンス管理を支援します。

Lingxing ERP の価格設定方法は、グローバル先入先出をサポートし、調達からプラットフォーム注文の配送までのコストをライフサイクル全体にわたって追跡し、調達および物流コストの変動が販売者の利益に与える影響を明確に把握します。同時に、Lingxing は Kingdee、UFIDA、Oracle、SAP システムなどの財務ソフトウェアとの統合を実現し、多角的に財務を管理して、販売者が真に統合されたビジネスおよび財務管理を実現できるように支援します。

戦略的な製品の発売

マルチチャネルのトレンドにより、企業のサプライチェーンとデジタル化に対する要求が高まっています。 Lingxing は、テクノロジーを通じて越境電子商取引業界における効率的なコラボレーションを構築したいと考えています。 Lingxing は、20 以上のプラットフォーム、300 以上の海外倉庫、250 以上の物流を接続するマルチプラットフォーム ERPを全面的に導入しました。同時に、インテリジェントな補充をサポートし、複数のプラットフォームとチャネル上の販売者を全面的に支援して、サプライチェーン管理のレベルを向上させます。

第二に、デジタル建設はコストの削減と効率性の向上に役立ちます。コスト削減により意思決定コストとコミュニケーションコストが削減され、改善により意思決定の効率性と有効性が向上します。これらすべては、タイムリーで正確かつ包括的なデータ分析に依存しており、デジタル化の中核要素の 1 つはデータ ソースです。 Lingxing BI は、複数のプラットフォームおよびシステムからのビジネス データの自動同期、運用データのリアルタイム分析、多次元ドリルダウン分析をサポートします。また、販売者がビジネスダッシュボードを柔軟にカスタマイズできるようにサポートします。データ セキュリティの面では、Lingxing BI はデータ行レベルの権限管理を提供し、企業の情報セキュリティを確保します。

デジタル化の中心的な目標は、ビジネスの成長をサポートすると同時に、リソースの割り当てを最適化して、限られた IT 研究開発リソースを、企業の戦略的決定に最も大きな影響を与える主要なビジネス領域に正確に集中させることです。 Lingxingは、 API統合を通じて自社開発システムとの接続をサポートし、専門チームを配備して中規模・大規模顧客のカスタマイズやプロジェクトベースのニーズに対応し、販売者がデジタル構築を実行できるよう支援します。

さらに、Lingxingは、独自の海外倉庫を構築する販売者と海外倉庫サービスプロバイダーにサービスを提供するために、海外倉庫システムであるLingxing WMSを立ち上げました。 Lingxing WMS は業界の主流 ERP に接続されており、ドロップシッピング、返品・交換、ビジネス分析などのコア機能をサポートし、Lingxing ERP 販売者が海外の倉庫と物流リンクの連携効率を向上させるのに役立ちます。

戦略の存在は、越境EC企業が目標と方向性を明確にし、より柔軟に変化に適応し、コア競争力を維持・強化するのに役立ちます。

株式経済市場の成長をどのように再構築するか? ORICO会長の徐野友氏は、この点について独自の見解を示した。ブランド戦略の出発点はユーザー価値です。企業は顧客のニーズを満たし、顧客を創造することを学び、顧客の選択、価値の位置付け、収益モデル、事業範囲、戦略的な管理ポイントと組織構造を明確にし、中長期の戦略計画を策定し、徐々に戦略を実行して、越境企業の中核的な競争力を構築する必要があります。

オーディオおよびビデオ販売会社 EMEET の副ゼネラルマネージャーである Tony Wu 氏は、深セン発祥で世界的に成長している越境ブランドである EMEET が、研究開発、生産、販売を統合したビジネスモデルをどのように構築したかを共有しました。 EMEET は、IPD プロセスと GTM プロセス、さらに早期市場調査を組み合わせて、5D イノベーション プロセスを形成します。潜在的な市場需要の理解 (意思決定)、概念設計の実現可能性の分析 (発見)、プロジェクト計画機能の検証 (開発)、市場プロモーションと製品販売の実施 (提供)、製品の継続的な改善 (耐久性) により、最終的に Amazon の垂直カテゴリの売れ筋製品が長年にわたってリストを独占することを実現します。

Shangyan Technology、Yingta Technology、Xinmai Technology、Tuoji、Mingmingjueliなどの数十億ドル規模の販売業者は、差別化された製品の作成、ブランド構築の強化、複数のプラットフォームでのターゲット戦略の策定、中国の産業ベルトのクラスター効果の活用などの提案を行い、市場の低価格動向、マルチプラットフォームレイアウト、新しい越境の機会などのトピックに焦点を当て、越境販売業者に越境成長のための新しいアイデアを提供しました。

市場動向の変化は、戦略的意思決定の風向計として、何千万もの越境販売業者に関係します。

グレーターチャイナの Amazon Advertising パートナー責任者である Susan Zhai が、Amazon Advertising の最先端のトレンドと最新のソリューションについて詳しく説明しました。ストリーミングメディアの時代では、企業がオンライン広告に投資するのが一般的な傾向です。しかし、膨大な情報と熾烈な競争の環境において、消費者の注目を集め、維持することは極めて困難になっています。越境販売業者は、さまざまなチャネルや広告形式、複数のタッチポイント、オムニチャネルを活用して、視聴者を引き付け、幅広いリーチを達成する必要があります。

カンター・グローバル・リサーチ・グレーター・チャイナのシニアディレクターである郭偉氏は、現在の越境市場の動向の変化に直面して、越境市場における低価格ジレンマの原因を深く分析し、越境電子商取引の低価格トレンドは一定期間続くかもしれないが、永遠に続くことはないだろうという予測を示した。今後の発展の傾向としては、低価格、品質、ブランド構築のバランスを見つけることになるでしょう。同時に、カンターは現在の消費者行動を調査し、将来的に発展する可能性のあるカテゴリーを指摘し、越境販売業者に指針を提供しました。

市場競争が激化する中、変化の中で生き残りと発展を追求し、業務思考を向上させることが重要です。これは、日常業務の効率性と有効性に関係するだけでなく、企業が市場の変化に適応し、ビジネス モデルを革新する方法にも関係します。

自主的なイノベーションは企業の生命線であり、困難を乗り越えて強くなるための基盤です。元Xiaomi TV副社長でベストセラー書籍『私はXiaomiでヒット商品を作る』の著者である高雄勇氏は、越境企業にとってのヒット商品の重要性を分析し、製品イノベーションはヒット商品のロジックに忠実でなければならないと指摘し、ヒット商品を生み出すための8段階の方法を販売者と共有しました。

越境販売業者にとって最初のステップは、ベンチマークを見つけてターゲットグループを決定することです。 2 番目のステップは、ユーザー タグ ウェアハウスを作成することです。 3 番目のステップは、正確なユーザー ニーズの最大公約数を見つけ、問題点を探ることです。そして、的確なユーザーグループ向けのユーザーシナリオが確立され、製品がユーザーの問題に対するソリューションとして活用され、爆発的な製品の継続的な生産が実現します。

交通コストが上昇しています。越境販売業者は、トラフィック変換のボトルネックを精神レベルからどのように打破できるでしょうか?この話題に対し、売上高10億以上の越境企業に雇用されたトラフィック変換の専門家である陳勇氏は、理解から購入までの顧客ジャーニーを分析し、顧客の意思決定時間を短縮するためには、製品のセールスポイントを顧客の購入ポイントに変換することが必要であると指摘した。越境販売業者は、相互性、コミットメントと履行、資格、ベストセラーレビュー、ペインポイントの刺激、希少性という、コンバージョンを達成するための 6 つの要素に基づいて、コンバージョン率の高いコピーライティング + イメージ SOP を確立し、データ分析を使用してプロジェクトの最適化を推進し、コンバージョン率を向上させる必要があります。

国境を越えた企業にとって、税務コンプライアンスは企業の長期的な運営を確保するための不可欠な要素です。世界4大会計事務所の一つであるデロイト中国の税務パートナーであるQue Xiaoqing氏は、クロスボーダー企業のさまざまな海外投資構造の長所と短所、税務関連技術の要点と考慮事項、さまざまな海外地域の税務分析、関連者間取引の重要な考慮事項を共有し、最後に税務最適化計画の方向性を示しました。国境を越えた企業に包括的な税務コンプライアンス管理戦略を提供し、税務リスクの軽減を支援します。

越境電子商取引業界の発展に伴い、ブランド構築を通じて長期的な成長を達成することが越境販売業者の間での共通認識となっている。

ブランド構築の面では、アンカー・イノベーションズの副社長兼海易電子商取引のゼネラルマネージャーである呉卓慧氏が、新たな経済サイクルを出発点として、海外市場の現状の変化を分析した。アンカー・イノベーションズを例に挙げ、現在、海外に進出する中国企業でより試されているのは、その総合力だと指摘する。越境販売業者は、優れた製品と優れたパフォーマンスを生み出すことから、組織能力の向上とプロセス指向の組織の構築へとシフトする必要があります。

今後の突破口となる鍵は、消費者をより深く理解した製品、より正確な現地マーケティング、より合理的なチャネルレイアウト、より優れたアフターサービス、より先進的なグローバルチーム管理を実現し、市場の変化に効果的に対応し、グローバル競争で優位に立つことです。

越境販売業者がブランドを活用してビジネスの成長を促進する方法について、Chaoyang Technology の創設者である Xu Taiquan 氏がブランド構築の重要なアイデアを詳しく説明しました。企業は自社の製品価値とブランド価値を見出し、製品資産とブランド資産を確立し、企業の資源を継続的に投資して著名なブランドを創出する必要があります。

Tulas の最高製品責任者である Gary 氏は、レッド オーシャンから高価値製品を定義するブランド戦略について詳しく説明しました。そのためには、ユーザー価値を中心とした思考モデルと、ユーザーニーズを深く理解した上での的確な対応が必要だと語った。製品のイノベーションは、機能性の向上だけでなく、ユーザーエクスペリエンスと生活に対する深い理解と改善も意味します。差別化を実現するには、ユーザーニーズの微妙なところから革新を起こし、優れた性能を持つ製品を生み出す必要があります。

上記は、2024 Lingxing越境電子商取引セラーサミットのハイライトをすべて集めたものです。今後も、凌星は初志を貫き、越境販売業者の事業成長を継続的に支援し、デジタル構築を実現し、販売業者の事業成長を支援していきます。